Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão

Sucesso na lista dos mais vendidos do New York Times, Sim! 50 segredos da ciência da persuasão apresenta uma série de estratégias baseadas em pesquisas científicas sobre a influência social. O objetivo do livro é promover o conhecimento acerca dos processos psicológicos que fundamentam o nosso modo de influenciar os outros e direcionar os comportamentos a resultados positivos. Através do uso de uma linguagem simples, exemplos e depoimentos, os autores mostram como mudanças sutis de atitude podem convencer as pessoas a dizer "sim" aos seus pedidos e alcançar impressionantes resultados. Os conselhos são práticos e podem ser usados no trabalho, na vida social e familiar.

O livro reúne informações sobre a ciência da influência social. As principais técnicas ensinadas pelos autores são baseadas em seis princípios universais: reciprocidade (sentimento de retornar favores), autoridade (valorização de especialistas), compromisso/coerência (respeito aos compromissos e valores), escassez (desejar o que está pouco disponível), gosto (tendência a dizer ?sim? a quem se gosta) e a influência social (o que os outros fazem para orientar nosso comportamento).

Os métodos são voltados para a ação e requerem pouco esforço ou custos adicionais para obter grandes vantagens nas relações pessoais e profissionais. O livro traz também várias revelações curiosas a respeito do comportamento humano.