Venda Perfeita: Vencendo Crises

Este livro mostra como conectar-se rapidamente com seu cliente, identificar e explorar suas necessidades, alavancar suas soluções, resolver e superar objeções, agir rapidamente.

O livro mostra como atingir os objetivos em somente 20 minutos, e assim poder visitar mais clientes por dia. Quando você entra no escritório de um cliente, sua adrenalina está alta e há um nível de tensão natural. À medida que a visita começa você precisa fazer duas coisas: dirigir o fluxo da visita e engajar-se no diálogo. O tempo da visita de vendas é precioso. Quando você está com os clientes, a opção de como usar esse tempo é sua. Você pode ter um plano claro para dirigir o que faz e diz durante a visita, ou pode deixar a situação e o ambiente o conduzirem. Seu diálogo pode ser natural e flexível e, ao mesmo tempo, planejado e controlado. Você pode "ir com o fluxo", contanto que siga na direção certa.

Em Venda Perfeita, a autora, Linda Richardson, ensina como reforçar sua consciência, quando você estiver fazendo uma visita de vendas e mostra como desenvolver seu talento, ajudando-o a ganhar novos clientes e a fortalecer relacionamentos.

Venda Perfeita é a maneira de aperfeiçoar suas visitas de vendas. Cada página, cada lição é um caminho para a excelência em vendas. A melhor parte é a consciência e a confiança que você ganhará. Depois de ler este livro, você desejará ser seu próprio treinador, e nunca mais vai parar de aprender.