Vendas Criativas

Esta obra tem como precípuo objetivo abordar os fatos que fazem a diferença quando se pensa em vender um produto/serviço e em montar um estrutura de vendas, de forma que o cliente passe do desejo à ação.
Muitas são as informações a respeito do assunto e, por esse motivo, este livro foi estruturado em três grandes tópicos.
O primeiro tópico versa sobre o planejamento de uma venda, abordando desde a análise do ambiente de negócios, a definição de uma estratégia até a estruturação de um plano de vendas, com a definição do produto, da segmentação dos clientes, do tipo de venda, do perfil da força de venda, dos argumentos e dos processos de venda, e com a preparação da equipe de vendas.
O segundo tópico versa sobre a metodoloia que deve ser utilizada par que uma venda seja bem sucedida e aborda os aspectos estratégicos, táticos e operacionais de uma venda, definindo as tarefas e os responsáveis por cada etapa de uma venda.
O terceiro tópico faz uma reflexão sobre os assunto, exemplifica formas de segmentação dos clientes com cases de empresas bem-sucedidas e propõe exercícios para a fixação dos conceitos.