A ARTE DA GUERRA EM TEMPOS ATUAIS

A ARTE DA GUERRA EM TEMPOS ATUAIS 

     Por Maico Sullivan Lima.

Sun Tzu mostra que toda empresa de sucesso deve ter entre varias, quatro condições vitais para sobreviver e crescer. Aqui abordaremos três de maior interesse:

Objetivo em comum: como em um time de futebol ou num batalhão de soldados em busca da vitória, assim deve ser a organização e seus colaboradores. Nada funciona dentro de uma empresa se objetivos e metas não forem de igual interesse e ideal para todos. Administradores, gerentes, funcionários (Ambiente Interno), fornecedores, clientes, (Ambiente Externo), devem estar cientes destes objetivos para que os processos fluam e cheguem ao resultado esperado.

Ambiente: “Assim como a água corre de acordo com o terreno, uma empresa deve modificar seus métodos de atuação de acordo com o ambiente”. Aqui o autor inicia com um provérbio chinês. No mundo atual, grandes organizações já estão cientes que lutar contra as mudanças do ambiente são atitudes em vão.
Dar flexibilidade a empresa é algo vital para manter-se vivo no mercado; transformar ameaças em oportunidades, ou ao menos tentar ameniza-las é também uma habilidade competitiva essencial neste cenário moderno. Não se pode controlar ou fugir do dinâmico e complexo ambiente, muito menos lutar contra ele; mas podemos lidar com situações desde que tenhamos INFORMAÇÕES a nosso favor.

Informações: toda base de uma organização esta aqui. Nada é decidido, nada é previsto, não existe nada que possa ser iniciado em uma organização (ou até mesmo a própria) sem que haja informações para os mesmos.
O autor aborda o fluxo de informações. Mas como elas são recebidas, filtradas e repassadas para lideres e colaboradores dentro da empresa? Sabe-se que ainda hoje um grande problema nas organizações é a comunicação entre membros e setores. Não se trata de sua falta no meio organizacional, mas a maneira como informações são interpretadas, distorcidas e repassadas. As organizações hoje, alem de estarem sempre à procura de informações renovadas, devem também preocupar-se com seu “fluxo”.
Dados do SEBRAE mostram que, em São Paulo, a economia mais dinâmica do país, cerca de um terço das novas empresas fecharam antes de completarem um ano de existência, o motivo? Simples:

• Falta de informações sobre o negocio;
• Falta de conhecimento sobre o ambiente;
• Falta de objetividade entre sócios e colaboradores.

Eis ai os bons motivos para preocuparmo-nos com esses três exemplos deixados a mais de 2000 anos por um filósofo-consultor chamado Sun Tzu.

Aplicações ao marketing

Profissionais de marketing também devem estar ligados a essas novas idéias. Seus poderes de liderar equipes, e fazer com que estas façam aquilo que deve ser feito com entusiasmo, vontade, harmonia é outro fator que exige muita habilidade. Como mostra o autor no texto, o líder deve ser um exemplo a seguir. Sendo assim, é este exemplo que conduz todos a um objetivo comum, e é isto que leva a resultados positivos dentro da organização.
Outro fator muito importante é o estudo e monitoramento do ambiente; como diz o autor a organização de vê agir como a água em seu terreno, correndo de acordo com ele. Toda informação adquirida do meio externo e interno, mesmo que simples ou de pouco valor, é e será sempre uma arma poderosa no futuro. Em um ambiente complexo no mundo atual, com a crescente globalização e a dependência entre países, o profissional de marketing deve estar sempre atento as tendências de mercado.
Por fim, informações são a chave para que tudo isto mantenha-se estável e harmônico. Saber coletar informações do meio externo para estar preparado para as oscilações do mercado, sabendo o momento oportuno de defender ou atacar, aproveitando oportunidades e amenizando os problemas. Analises históricas da organização são ótimos meios de saber o melhor caminho a seguir. Mas lembrando sempre, como afirma Juan, idéias do passado podem não ser ideais para o futuro. Mas saber analisar fatos que já ocorreram podem ser a chave para se encontrar novas soluções ou empreendimentos.