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E se recusarão a dar ouvidos à verdade, entregando-se às fábulas..(II Timóteo 4,4)


Estava calado no escritório de um bom cliente. Aguardava em silêncio que este lesse o contrato para o Treinamento Venda$ Plu$. 


Enquanto o empresário procedia à leitura do documento, lembrei de um “e-mail” que recebi do meu amigo Axel, contando sobre suas revigorantes férias. O palco foi um lugar “irado” do estado de Alagoas. O pescador Eubúlides, contou a seguinte história:


&#8212; Não sabia o que fazer. Fugi da onça que, cheia de apetite elegeu-me como seu almoço. Desesperado com a presença da tão bela, mas, infelizmente, faminta quadrúpede, subi na primeira árvore que avistei.


&#8212; Respirava fundo, assentado, desfrutando do grande alívio que o forte galho da árvore gentilmente me proporcionara. Ufa! Por um triz, quase fui pro espaço, ou melhor, para o estômago da “gatona”.


Que lugar fabuloso! E dizer que nesta localidade só mora uma família. Talvez aqui não seja fácil aplicar a lei do nepotismo, aquela que o governo proibe contratar parentes. E pensar que outras famílias deixaram esta tão desejável terra, aliás mato. Será que foi por medo da onça?
 
Pixaim é um município de Alagoas, extraordinariamente rústico, com praia praticamente selvagem. Sem maiores detalhes, a cidade é habitada por uma única família. Problema lá é de logística. O acesso é tão difícil para o humano, que o felino peso-pesado não precisa depender de ninguém para proteger o meio ambiente, ficando por conta disso, sem esforço algum, em seu “habitat” normal. 


&#8212; Em meio ao tremendo bem-estar, &#8212; prosseguiu o pescador &#8212; uma imensa cobra sucuri aproximou-se de mim. Um pavor envolveu-me. Sentia um frio tão grande. Era como se eu tivesse com hipodermia, aquela doença que a pessoa vai ficando gelada. Assim, fechei os olhos&#8230; O finalzinho da história eu conto já, falou?


&#8212; Landim. Acabei de ler sua proposta. Preciso realmente treinar meu pessoal. Primeiro vou comprar móveis, alugar a loja do lado, compor um cenário digno do seu curso. Não posso assinar um contrato extemporâneo. Só no momento certo. Você concorda comigo?


Imaginando o negócio ser comido pela onça ou engolido pela cobra, acabei por sentir a mesma sensação do contador de história de Pixaim, sendo assolado por uma horrorosa incerteza comercial. Decidi jogar água fora da bacia e já me dispunha a dar tchau, quando falei:


&#8212; Pinóquio. Você falou em cenário. Escute então a história de Eubúlides:
Então continuei&#8230; ele abriu os olhos e sentiu uma língua roçar em sua orelha dizendo:
&#8212; Sossega! Eu já engoli a onça. Era a voz da sucuri que o consolara.


&#8212; Landim. Você identificou meu caso. Sou um homem paradoxal. Quando aparento falar a verdade, estou mentindo. As coisas que eu digo precisam ser interpretadas ao contrário. Não é à toa que me chamo Pinóquio. Todas aquelas objeções que apresentei significa que quero fechar negócio. Pode começar o treinamento.


&#8212; Landim. Sabe a antiga Grécia? Na cidade de Mileto, 15 séculos atrás, um sujeito chamado Eubúlides defendia a tese de que: quando alguém diz que mente, fala a verdade. Do contrario estará mentindo.


No mundo dos negócios, é importante saber identificar se o que o cliente diz corresponde com o que você está entendendo. É bom continuar com sondagens até que a sensibilidade dele seja tocada, levando-o revelar sua verdadeira necessidade, culminando com a conclusão do melhor dos negócios.


Sendo você uma pessoa educada, embora não fale, poderá pensar: Não é bem assim que as coisas funcionam. É muito possível você contar história para o cliente e não acontecer nada. Além do mais, tem cliente que detesta ouvir abobrinha. Em suma: às vezes, a situação encrespa. Qual será então a saída?


&#8212; Rapaz você correu da onça, subiu na árvore e agora se defronta com uma supercobra. Fale assim no ouvido da cobra: &#8212; vai lá embaixo almoçar aquela onça e me deixa para sobremesa. Quando ela se mandar você foge. Só tem um problema:


&#8212; Além de não ter tirado nenhum pedido, você ultrapassou em mentira o próprio pescador Eubúlides. 




&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;
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Paralaxe - LNK

“Dormientibus non sucurrit jus” (O direito não socorre aos que dormem),
 
Axel foi contratado como vendedor para trabalhar em uma importante indústria de móveis de escritório. A empresa era líder no mercado nacional.
 
Visitando suas fábricas em São Paulo e Guarulhos, Axel tentou comparar as unidades fabris para ter uma idéia sobre qual das duas, elegeria como melhor. Frustrou-se nessa tarefa, pois, ambas eram motivo para que se sentisse bem envaidecido de trabalhar em uma organização muito importante.
 
A empresa dispunha de uma linha de móveis com relativo arrojo no que diz respeito ao “design”, face à administração conservadora, que permanecia com idéias primitivas e ideais antiquados. 
 
Como toda empresa familiar, chega o dia de o cetro ser transferido para o filho, e foi o que aconteceu com a SIOKKO. A gestão ficou a cargo de um jovem, com formação na Europa e com uma série de informações para mudar a firma. Várias modificações foram realizadas na nova administração, especialmente a admissão de um novo contingente para marketing e vendas.
 
Além de lançar novos produtos, a companhia mudou em 100% o pessoal de marketing e trocou 90% do quadro de vendas. Os negócios cresceram bastante, levando a empresa a conquistar nichos do mercado que antes não se podia sequer imaginar. Não precisa dizer que o caminho traçado estava certo.
 
Gerência de Vendas, Supervisão de Vendas e Vendedores, mais da metade eram advogados. Coincidência?
 
--Vicente, Jaime é advogado? --perguntou Axel.
--Axel, o que mais tem aqui é advogado. Você não sabia? –disse o Gerente de Vendas.
--Não! – surpreendeu-se Axel. Poderia me falar melhor sobre isso?
--Já que hoje estamos com o maior temporal, vou aproveitar a ocasião e lhe contar uma história. A “SIOKKO MÓVEIS” é uma das indústrias mais antigas do Brasil. O fundador tem formação em engenharia e procurou sempre se cercar de engenheiros para todas as áreas. Seu filho, o Engenheiro Siokkinho, concordou em permanecer com os engenheiros, mas só nos setores técnicos. Na área de vendas, fomos instruídos para contratar advogados.
 
--Mas, Vicente, para trabalhar em vendas, as empresas de móveis normalmente dão preferência a arquitetos, escolhendo alternativamente administradores e, por último, economistas. Algumas são taxativas, somente colocando em seu quadro de vendas o arquiteto. Por que a “SIOKKO” dá preferência a advogado? – indagou Axel.
 
--Sabia que você ia perguntar isso. Veja bem, não faz sentido admitirmos arquiteto, uma vez que nosso departamento de arquitetura já é composto deles. Além do mais, o cliente gosta de saber que o vendedor vai levar, quando necessário, um técnico, neutro, sem tentar influenciá-lo na negociação. Veja bem, o advogado é o melhor vendedor que existe. Verifique nossas novas equipes de vendas, composta e lideradas por advogados, são muito melhores do que as anteriores. Sabe como é o trabalho de um advogado? A essência do advogado é a venda, estando seus atributos contidos no “DECONP – Determinação, Estratégia, Comunicação, Organização, Negociação e Persuasão”, senão preste atenção:
 
Atributos do Advogado
 
Determinação
Se o advogado não estiver determinado a vencer, é impossível dar início a uma causa, cujo final poderá apresentar surpresas;
 
Estratégia
Ao entrar com uma petição, ele já sabe que seu colega irá discordar. É como se fosse uma venda sempre com objeção;
 
Comunicação
Impossível uma pessoa formada em direito, não gostar de se expressar de modo a se fazer entender. Disso constitui-se a base do seu trabalho; 
 
Organização
A própria composição de um processo e o resultado desejado, exige uma boa organização. Se algo estiver confuso, irá prejudicar a análise do juiz, que não terá elementos para estar de acordo com a petição.
 
Negociação
Ao perceber que seu cliente aceita um acordo, usará do melhor critério possível, para negociar com a outra parte.
 
Persuasão
Igual à venda. Precisa reunir todas as provas para ganhar o processo.
 
--Viu? Existe alguma venda mais difícil do que esta?
 
-- Sei lá, Vicente. Advogado tem mania de querer processar. Você não fica assustado com eles?
-- Ao contrário. Em todas as causas trabalhistas que tivemos na “SIOKKO”, ao longo de sua história, só uma foi de advogado e, mesmo assim, fizemos um acordo. Sabe, Axel, eles estão sempre dispostos a conversar. Isto é excelente, em vendas.Outra coisa: não esqueça que a “SIOKKO” procura fazer tudo bem direito.
 
-- Falar em conversar, a chuva parou e você pode ir visitar seus clientes, Axel. – disse Vicente, enquanto examinava a nova linha de móveis, “Direito”, criada por sugestão da esposa do engenheiro Siokkinho, a advogada Justa Siokko.
 
Então, assim como o advogado dispõe sempre de uma estratégia para ganhar uma causa, com um pouco de preparo, poderá se tornar um vendedor espetacular. 
 
Evidentemente, as empresas que comerciam produtos técnicos, precisam contratar vendedores com formação em arquitetura, engenharia, medicina, etc. Para atender produtos, serviços e soluções com outras características, a área de formação poderá continuar sendo administração, economia. Como excelente opção, sugerimos com muita chance de acerto, a contração de um profissional com formação em direito.
 
 
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Burca - LNK

A publicidade bancária atravessa uma transformação estrutural que ultrapassa a esfera do marketing e alcança o núcleo da governança corporativa, da regulação financeira e da proteção jurídica do consumidor. Durante décadas, instituições financeiras disputaram mercado por meio da comunicação massiva, da exposição de produtos e da construção de marcas associadas à solidez e à segurança. Esse modelo, entretanto, demonstra sinais crescentes de esgotamento.A ascensão das plataformas digitais, das fintechs, da inteligência artificial, da hiperpersonalização algorítmica e da economia da atenção deslocou o centro da competição bancária. O diferencial competitivo deixou de ser apenas a capacidade de comunicar produtos financeiros e passou a envolver a capacidade de gerar confiança institucional em ambientes marcados por sobrecarga informacional, assimetria cognitiva e crescente desconfiança social.Nesse contexto, compreender os riscos jurídicos da publicidade bancária e sua interação com a economia comportamental tornou-se uma necessidade estratégica para gestores, administradores, conselhos de administração, áreas de compliance, governança corporativa e liderança institucional.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoA publicidade bancária pode ser compreendida como toda comunicação institucional ou comercial realizada por instituições financeiras destinada a influenciar decisões econômicas dos consumidores, investidores ou usuários de serviços financeiros.Sob a perspectiva jurídica, sua disciplina decorre da interação entre múltiplos regimes normativos:- Constituição Federal;- Código de Defesa do Consumidor;- Lei Geral de Proteção de Dados;- Marco Civil da Internet;- Normativos do Banco Central;- Regulação da Comissão de Valores Mobiliários;- Autorregulação publicitária.A publicidade financeira possui singularidade regulatória porque incide diretamente sobre decisões patrimoniais capazes de afetar poupança, crédito, endividamento, investimentos e planejamento econômico de milhões de indivíduos.A teoria clássica da racionalidade econômica pressupunha consumidores capazes de avaliar riscos e benefícios de forma objetiva. Entretanto, os estudos de Daniel Kahneman demonstraram que decisões econômicas são frequentemente influenciadas por vieses cognitivos, atalhos mentais e percepções emocionais.Essa constatação altera profundamente a compreensão jurídica da publicidade bancária.O problema regulatório deixa de ser apenas a existência de informações falsas e passa a incluir mecanismos legítimos de persuasão que podem explorar limitações cognitivas previsíveis dos consumidores.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem interdisciplinar de natureza:- Dogmática jurídica;- Empírica aplicada;- Institucional comparada;- Crítica voltada à gestão organizacional.O recorte concentra-se na convergência entre:- Direito do consumidor;- Regulação financeira;- Economia comportamental;- Governança corporativa;- Psicologia da decisão;- Administração estratégica.A análise considera o contexto contemporâneo de digitalização financeira, crescimento das fintechs, expansão dos modelos algorítmicos de recomendação e fortalecimento das exigências regulatórias de transparência, accountability e proteção de dados.Critérios Práticos, Impactos e ElegibilidadeA transformação da publicidade bancária afeta diretamente:- Bancos tradicionais;- Bancos digitais;- Fintechs;- Cooperativas de crédito;- Corretoras;- Gestoras de investimentos;- Seguradoras;- Plataformas financeiras.Aplica-se especialmente quando:- Há oferta de crédito ao consumidor;- Existem campanhas de investimentos;- São utilizados sistemas de segmentação algorítmica;- O marketing utiliza dados comportamentais;- Há comunicação automatizada por inteligência artificial;- O produto financeiro envolve risco patrimonial relevante.Consequências organizacionais:- Aumento da exposição regulatória;- Ampliação do risco reputacional;- Judicialização de campanhas;- Crescimento dos custos de compliance;- Necessidade de governança de algoritmos;- Maior fiscalização por órgãos reguladores.Tese: A Publicidade Bancária Tradicional Está em DeclínioO modelo tradicional de publicidade financeira foi construído sobre três pilares:- Alcance;- Repetição;- Autoridade institucional.Durante décadas, a força da marca bancária bastava para reduzir a percepção de risco dos consumidores.Entretanto, a digitalização provocou uma ruptura estrutural.O consumidor contemporâneo compara produtos em tempo real, consulta avaliações, acompanha influenciadores financeiros, utiliza plataformas de comparação de crédito e recebe recomendações personalizadas por algoritmos.Nesse ambiente, o poder da propaganda institucional perde eficácia relativa.A confiança passa a ser construída pela experiência concreta do usuário.A reputação deixa de ser produzida exclusivamente pela comunicação corporativa e passa a emergir da interação contínua entre clientes, plataformas digitais e ecossistemas informacionais.Antítese: A Hiperpersonalização Pode Produzir Novos Riscos JurídicosA substituição da publicidade tradicional pela personalização algorítmica não elimina problemas regulatórios.Em diversos aspectos, ela pode ampliá-los.A utilização de dados comportamentais permite identificar vulnerabilidades cognitivas específicas dos consumidores.Modelos preditivos conseguem estimar:- Impulsividade;- Propensão ao endividamento;- Tolerância ao risco;- Perfil emocional;- Probabilidade de contratação.Sob o ponto de vista econômico, isso aumenta eficiência.Sob o ponto de vista jurídico, surgem novos questionamentos.Até que ponto a personalização permanece legítima?Quando a influência comportamental se converte em manipulação?Quando a persuasão se transforma em exploração da vulnerabilidade?A crítica de Shoshana Zuboff sobre o capitalismo de vigilância torna-se particularmente relevante porque a captura massiva de dados permite que organizações influenciem decisões de maneira cada vez mais invisível.Nesse cenário, a confiança pode ser substituída por mecanismos sofisticados de indução comportamental.O Ponto de Inflexão InstitucionalComo observa Northon Salomão de Oliveira:«“A confiança institucional não desaparece quando a publicidade perde força; ela apenas muda de endereço, migrando da promessa comunicada para a experiência efetivamente entregue.”»Essa mudança redefine o papel da governança corporativa.A disputa pelo cliente deixa de ocorrer apenas na publicidade e passa a ocorrer na arquitetura das decisões organizacionais.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosEntre os principais riscos identificados estão:- Publicidade enganosa;- Publicidade abusiva;- Discriminação algorítmica;- Violação da LGPD;- Falhas de transparência;- Omissão de riscos financeiros;- Uso inadequado de perfis comportamentais.Limites regulatórios relevantes incluem:- Dever de informação adequada;- Transparência contratual;- Boa-fé objetiva;- Proteção da vulnerabilidade do consumidor;- Prestação de contas algorítmica.A não observância desses limites pode gerar:- Responsabilidade civil;- Sanções administrativas;- Danos reputacionais;- Investigações regulatórias.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaO Superior Tribunal de Justiça consolidou entendimento de que a publicidade integra a relação contratual de consumo, vinculando o fornecedor às promessas realizadas ao mercado.Na prática empresarial, isso significa que campanhas publicitárias não são meros instrumentos de marketing.Elas produzem efeitos jurídicos concretos.A jurisprudência do STJ também reforçou o dever de informação clara, adequada e ostensiva em relações de consumo, especialmente quando envolvem produtos complexos ou potencialmente arriscados.Para instituições financeiras, a consequência é direta.A comunicação comercial passa a integrar a matriz de risco corporativo.Sob a perspectiva do Supremo Tribunal Federal, decisões relacionadas à proteção de dados, autodeterminação informacional e privacidade fortaleceram a compreensão de que o tratamento de dados pessoais deve observar limites compatíveis com direitos fundamentais.Isso amplia a relevância estratégica da governança de dados em campanhas financeiras personalizadas.Análise Comparada InternacionalNa União Europeia, o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR) estabeleceu padrões rigorosos para tratamento de dados utilizados em processos automatizados de decisão.Nos Estados Unidos, a discussão concentra-se mais em transparência algorítmica e proteção contra discriminação financeira.No Reino Unido, a Financial Conduct Authority vem ampliando exigências relacionadas ao chamado Consumer Duty, impondo às instituições o dever de demonstrar que produtos e comunicações geram resultados adequados aos consumidores.A tendência internacional aponta para uma mudança relevante.O foco regulatório deixa de analisar apenas o conteúdo da publicidade e passa a examinar seus efeitos comportamentais.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosCaso 1: Crédito Digital InstantâneoUma instituição utiliza algoritmos para identificar consumidores com maior probabilidade de aceitar empréstimos.A conversão aumenta significativamente.Entretanto, cresce também a exposição a alegações de exploração de vulnerabilidade econômica.Resultado estratégico:- Necessidade de auditoria comportamental;- Revisão de critérios de segmentação;- Fortalecimento do compliance algorítmico.Caso 2: Plataforma de InvestimentosCampanhas enfatizam ganhos potenciais e minimizam riscos percebidos.Mesmo sem informação tecnicamente falsa, a comunicação produz expectativas incompatíveis com o perfil dos investidores.Consequências:- Litígios;- Dano reputacional;- Fiscalização regulatória.Caso 3: Banco DigitalA instituição substitui publicidade massiva por transparência operacional, experiência do usuário e educação financeira.Resultado:- Redução do custo de aquisição;- Fortalecimento da reputação;- Maior fidelização.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo Operacional1. Mapear riscos comportamentaisIdentificar vieses explorados involuntariamente por campanhas e algoritmos.2. Integrar marketing e complianceCampanhas financeiras devem ser avaliadas por equipes multidisciplinares.3. Implementar governança de dadosCriar controles específicos para segmentação e personalização.4. Auditar algoritmosVerificar riscos de discriminação, manipulação ou assimetria excessiva.5. Adotar transparência reforçadaExplicitar riscos, custos e limitações dos produtos financeiros.6. Medir confiança institucionalIncluir indicadores reputacionais e métricas de confiança nos sistemas de governança.7. Vincular remuneração à conformidadeEstruturas de incentivo devem considerar critérios éticos e regulatórios.Síntese DialéticaA tese sustenta que a publicidade bancária tradicional perdeu capacidade de produzir diferenciação competitiva sustentável.A antítese demonstra que a hiperpersonalização algorítmica, embora mais eficiente, amplia riscos jurídicos, regulatórios e reputacionais.A síntese revela que o verdadeiro ativo estratégico das instituições financeiras não é a publicidade nem o algoritmo isoladamente.É a confiança institucional verificável.A nova vantagem competitiva surge quando governança, transparência, proteção de dados, experiência do cliente e conformidade regulatória convergem para produzir credibilidade mensurável.Nesse cenário, a publicidade deixa de ser o centro da estratégia e passa a ser consequência da qualidade institucional efetivamente entregue.ConclusãoO fim da publicidade bancária tradicional não representa o desaparecimento da comunicação financeira, mas sua transformação estrutural. A competição contemporânea desloca-se da disputa por atenção para a disputa por confiança.Instituições que continuarem tratando publicidade como instrumento isolado de marketing enfrentarão crescente exposição jurídica, regulatória e reputacional. Por outro lado, organizações que incorporarem economia comportamental, governança de dados, compliance algorítmico e transparência estratégica à tomada de decisão construirão vantagens competitivas mais resilientes.A nova guerra pela confiança do cliente não será vencida pelo maior orçamento publicitário. Será vencida pelas organizações capazes de transformar integridade institucional em experiência concreta, verificável e juridicamente sustentável.

Publicidade bancária e governança da confiança: Riscos jurídicos, economia comportamental e a nova guerra pela decisão do cliente

Às vezes um único número conta a história melhor do que qualquer análise. Uma empresa de inteligência artificial nascida nos Estados Unidos, ainda com menos de cinco anos de vida e sem ações negociadas em bolsa, foi avaliada em algo perto de US$ 1 trilhão. Para sentir o tamanho disso: o valor se aproxima da soma de quase todas as cerca de 360 empresas que compõem a B3, a bolsa de valores do Brasil. Mais do que uma frase de efeito, o paralelo escancara em que terreno o dinheiro do mundo decidiu plantar suas apostas.A protagonista é a Anthropic, dona do assistente Claude, fundada em 2021 por um grupo que deixou a OpenAI, com os irmãos Dario e Daniela Amodei à frente. Em maio de 2026, a empresa levantou US$ 65 bilhões em sua Série H, operação que cravou seu valor em US$ 965 bilhões. Foi o suficiente para coroá-la como a startup de IA mais valiosa que existe e, pela primeira vez, deixar a OpenAI para trás. A curva de crescimento dá vertigem: a companhia valia US$ 350 bilhões em janeiro daquele ano e, em fevereiro, fechou a Série G a US$ 380 bilhões. Bastaram poucos meses para o valor quase triplicar.Com o dólar perto de R$ 5,00 no início de junho de 2026, os US$ 965 bilhões da Anthropic se traduzem em cerca de R$ 4,8 trilhões. O conjunto de todas as companhias listadas na B3 vale algo em torno de R$ 5 trilhões, e a Economatica já registrou esse total descendo abaixo dessa fronteira. Hoje, a bolsa abriga aproximadamente 357 empresas de capital aberto.Traduzindo: uma única firma privada, que não fabrica produto algum, não mantém agências e não tem refinarias, beira o valor combinado de Petrobras, Vale, Itaú, Ambev, Bradesco e das outras centenas de companhias da bolsa somadas. Tomada sozinha, a Anthropic vale mais de dez vezes o que vale a Petrobras ou a Vale, justamente as duas líderes do pregão nacional.Ainda assim, esse número merece leitura cuidadosa, e essa é a primeira lição a registrar. O valuation da Anthropic vem de uma captação privada, fechada entre a empresa e um clube reduzido de fundos (Altimeter, Dragoneer, Greenoaks e Sequoia puxaram a Série H). Não se confunde com o preço de uma ação que troca de mãos publicamente, todo dia, sob os olhos de milhões. Avaliações privadas costumam pesar para o lado otimista, têm pouca liquidez e respondem ao humor de um número pequeno de investidores. E reforço: a Anthropic permanece fechada, tendo só apresentado um pedido confidencial de IPO em 1º de junho de 2026, sem nunca ter chegado ao pregão. Por isso, a comparação com a B3 serve como noção de grandeza, não como igualdade de balanço. Mesmo com todas as reservas, é a grandeza que dá o recado.O que o número sinaliza, no fundo, é uma mudança de prateleira. O mercado abandonou a ideia de inteligência artificial como apenas mais um nicho da tecnologia e começou a tratá-la como infraestrutura econômica, comparável à eletricidade, às redes de telecomunicação ou ao próprio sistema financeiro. Tanto que, na mesma semana, a Alphabet, controladora do Google, anunciou uma captação de US$ 80 bilhões, da qual US$ 10 bilhões vieram da Berkshire Hathaway, de Warren Buffett, com destino à infraestrutura de processamento para IA. E o SoftBank firmou compromisso de até € 75 bilhões em data centers de IA na França.Quando os maiores investidores do planeta despejam centenas de bilhões para construir a base física e computacional da IA, eles comunicam, sem dizer em voz alta, que veem nessa tecnologia uma infraestrutura essencial para os próximos dez anos, e não uma onda especulativa que passa. O sinal verde de Buffett, conhecido por torcer o nariz para modismos tecnológicos, dá ainda mais força ao recado.A narrativa, porém, ganha um capítulo definitivo quando saímos das planilhas das empresas e olhamos para Washington. No dia 2 de junho de 2026, o presidente Donald Trump assinou um decreto que monta a estrutura para o governo federal avaliar os sistemas de IA mais poderosos do mundo antes de eles serem liberados ao público.Aqui é fundamental ser preciso, porque a manchete fácil torce o sentido. O decreto não obriga ninguém: ele convida, em base voluntária, empresas como Anthropic, OpenAI e Google a darem ao governo acesso prévio aos seus modelos de fronteira, com um intervalo de até 30 dias de avaliação antes do lançamento (a redação anterior falava em 90 dias e acabou descartada após reação do setor). O texto proíbe, com todas as letras, qualquer licenciamento obrigatório ou aprovação prévia para novos modelos. É um convite, não uma imposição. O decreto também manda os órgãos federais criarem métricas para avaliar a capacidade cibernética dos modelos e montarem um "clearinghouse" de cibersegurança dedicado à IA.Mesmo voluntária, a medida traz um peso simbólico difícil de minimizar. Pela primeira vez, o governo americano deixa claro que modelos avançados de IA não são mais apenas produtos privados de tecnologia: passam a ser vistos como ativos estratégicos de Estado, ao lado de assuntos como segurança nacional, defesa, privacidade e competição geopolítica.Cada acontecimento, sozinho, já carrega importância. Postos lado a lado, soam como a abertura de um novo tempo. De um lado, o mercado coloca em uma empresa privada de IA quase o valor de uma bolsa nacional inteira. De outro, a maior potência do mundo quer inspecionar esses modelos antes mesmo de eles chegarem ao consumidor.Quando o capital enxerga a IA como infraestrutura crítica e o Estado a classifica como ativo de segurança nacional, a leitura é única: a inteligência artificial saiu do campo da inovação e ocupou o centro da macroeconomia. Não pertence mais ao caderno de tecnologia. Tornou-se política industrial, geopolítica e decisão de capital medida em trilhões.Resta, por fim, a pergunta incômoda para quem lê daqui. Se uma só empresa americana vale quase toda a nossa bolsa, qual será o nosso lugar nessa nova camada da economia mundial? No momento, o Brasil é sobretudo um consumidor dessa tecnologia, não um produtor. Gigantes do varejo digital por aqui, como Mercado Livre e Amazon, prometem dezenas de bilhões de reais em investimentos no país, mas a infraestrutura de ponta da IA, os modelos e o dinheiro que os financia continuam reunidos em poucas mãos, do lado de fora das nossas fronteiras.A fotografia de 2026 não trata do Claude nem da Anthropic em si. Ela mostra a velocidade com que valor, poder e foco estratégico estão se deslocando para um novo eixo, e o risco de acompanhar essa mudança sentado na arquibancada. Entender esse movimento é a condição inicial para, talvez, um dia entrar em campo.

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Gilberto Landim

Cannabis medicinal: por que o Brasil ainda está atrasado?

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