EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO

NA BUSCA DA EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO
A Técnica e a Performance nos Negócios

Num ambiente de profissionalismo, com os varejistas disputando palmo a palmo o mercado, numa atmosfera rarefeita dos shoppings, com muitos circulantes visitantes e menos Clientes pagantes, a competição tem que ser vista com um novo olhar.
Se estar na arena, disputando, já é um privilégio para poucos, o que interessa é a vitória, é estar aqui amanhã, mais forte e mais importante para seu Cliente. 
 
Pesquisa em Serviços de Saúde:
Bom Atendimento 27%
Bom Atendimento Médico 8%
Atendimento Excelente 6%
Ótimo Atendimento 5%
Profissionalismo 3%
Excelente Atendimento Médico 2%
Qualidade 2%

Construindo Pontes
     Se todas as armas são importantes, o Atendimento Excelente é a mais vital, pois trata-se da ponte entre Você e seu Cliente. Se a ponte é sólida, seu relacionamento será forte e duradouro, e a ligação será importante para os dois lados.

     E, para construir boas pontes, além de muito investimento e trabalho duro, é fundamental praticar as melhores técnicas. É onde entra a formação e capacitação do time de uma empresa.
Se tudo está em seus lugares, então são as melhores técnicas que levarão ao alcance das melhores performances, em cada uma das facetas de seu negócio.

A Ponta mais Brilhante
     O atendimento de chão de loja, na ponta de lança de seu negócio que, numa visão menos aprofundada, pode parecer sustentar-se no instintivo e na simpatia dos interlocutores, na verdade exige a prática das melhores técnicas, porquanto o contato direto é a interface mais sensível entre a sua empresa com seu Cliente. 

     O atendimento ao Cliente, se sua empresa fosse comparada com uma estrela, é aquela ponta que vai determinar o quanto ela é brilhante e importante para seu Cliente. E a excelência seria o brilho adicional, a surpresa, a experiência inesquecível, que tanto o Cliente procura no mercado.
 
Eduardo Buys
Blog do Varejo
www.varejototal.zip.net







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Sobre o autor

Eduardo Buys

Engenheiro Mecânico por 20 anos, com obras na Amazônia (Grupo CAEMI), resolvendo fazer 'arte' perto da Família, no Rio, abraçou o Varejo como nova profissão. Cursou MBA de Varejo e Serviços (deve monografia) e faz Docência Superior, em retoques finais. Em sociedade com sua esposa é proprietário de uma rede de lojas de prestação de serviços e retalhista de aviamentos, a Peccato Costura Mais, de conserto expresso de roupas. Está presente em alguns dos bons shoppings do Rio de Janeiro: NorteShopping, DownTown e Via Parque. Outras duas lojas estão em stripig shoppings de hipermercados, na Avenida das Américas - Barra da Tijuca. No exercício das melhores práticas de administração, a ginástica é sair vivo deste ambiente adverso aos negócios, e encontrar felicidade em perseverar, na luta por um Brasil mais inteligente. Se em termos de riquezas naturais estamos sempre entre os dez maiores, porque onde se aplica a mão dos homens, o Brasil está p'rá lá de qüinquagésimo, conforme vemos nos IDH's, PNUD's e outros estudos? É em tributação, em juros, em dificuldades para abrir e fechar empresas e muito, muito mais. A "inteligência" brasileira tem que se impor, e ajudar a colocar nosso país nos trilhos. Quem está nesta? Um pouco desta tarefa, vai pelo Blog do Varejo www.varejototal.zip.net , onde tudo é misturado, qualquer assunto interessante é válido. Sempre visando unir pessoas, colegas e amigos, no caso, que trabalhem no comércio varejista.

Mais recentemente, ajudo no desenvolvimento do Blog Rotary Avenida Ayrton Senna, clube do qual me orgulho de ser sócio fundador e representativo, e estou lançando um novo blog. Trata-se do Empreendedores do Varejo, na busca de uma ferramenta prática, conforme a generosidade do varejistas em dividirem suas experiências, tendo como laboratório a cadeira de Empreendedorismo, pela qual sou o atual responsável, no Curso Superior de Gestão do Varejo, da Faculdade do Varejo, pioneira iniciativa do Instituto do Varejo, sob a Coordenação Geral do Prof. Juedir Teixeira.



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