Marjorie

Retém a instrução e não a largues; guarda-a, porque ela é a tua vida. (Provérbios 4:13)

Durante os quatro anos que trabalhou na empresa, recebeu o prêmio de 1ª colocada em vendas. Desta vez, estava inclusive recebendo o troféu, Camelo de Ouro da “Editora Racudá”. Um carro novo completava o concurso de Melhor Vendedora. Seu volume de negócios nesse exercício, representava 50% do faturamento da matriz que tinha 15 vendedores.

Marjorie era amiga de todos os funcionários, freqüentando mesmo suas casas e atendendo aos convites das festas.

Filha de diplomata, sabia lidar com as pessoas tendo se tornado “expert” nesse mister, que ao longo dos anos, observara seus pais praticar. Em função disso, a diretoria da Racudá aproveitava bem seu potencial. Os clientes de requinte eram extremamente bem atendidos, com a fidalguia que estava na veia de Marjorie.

Todos os colegas de trabalho, compareceram à festa de formatura de Marjorie. Oradora da turma, expôs seu desejo de ser líder da organização para a qual colaborara. O encerramento do seu discurso foi assim:

--Um administrador de empresas precisa empreender esforços para se tornar virtuoso. A rigor, seu tempo deverá ser investido na observância à manutenção das rotinas da empresa. A busca constante pela otimização, seguramente evitará alimentar a inalterabilidade do cargo...

Para não perder o funcionário, a Racudá tinha por regra, sugerir novas responsabilidades e, dependendo do sucesso do empregado, sua promoção era certa.

Havia na empresa um plano de classificação de cargos e salários, com razoável abrangência, permitindo satisfazer requisitos até mesmo de organizações de maior porte. Um exemplo foi a Marjorie: entrou na firma como Auxiliar de Vendas, sendo promovida a Vendedora, Gerente de Contas e agora Gerente de Contas Plus.

Aristóbulo era um homem surpreendente. Quando marcava uma reunião geral, era geral, mesmo. Do “boy” até o mais alto escalão, todos tinham que estar presentes. Assegurava-se disso, trazendo funcionários de alguma filial, para o escritório não ficar inoperante, durante a reunião. A fim de evitar especulação e fofoca, uma reunião jamais era marcada para início, fim de semana ou mês.

Terça-feira, dia 09 de março, 09:00, foi o horário escolhido pela empresa para uma reunião geral da matriz.

--Bom dia, gente! O pessoal do Rio, já chegou para nos ajudar? Estão todos aqui? Podemos começar? Obrigado!

--Todos já sabem que gosto de falar muito, mas preciso economizar o tempo. Por outro lado, se eu não fechar a boca, perco a oportunidade de ouvir a voz de vocês. Outra característica minha, é que não sinto o menor prazer em decidir nada, sem a participação dos funcionários. Tenho um plano, mas só vou colocar em prática se coincidir com o de vocês.

--Eliza Qbet, está sendo convidada para assumir a direção da Empresa de Mineração da família, no Canadá. Em seu lugar, eu preciso de alguém que entenda muito de vendas, tenha habilidade no trato com pessoas e saiba resolver alguns eventuais conflitos. Estou com o nome do funcionário aqui comigo e, dependendo da confirmação de vocês, o promoveremos para gerenciar a matriz.

--O que acham?

85 mãos portando papel sulfite, estavam levantadas com os números 12,1,17,10,14,17,9,5.

Surpreso, Aristóbulo falou:

--Vocês fizeram uma brincadeira de Copom, Selic, Taxa de Juros ou Interpolação de Meios Aritméticos? Alguém pode esclarecer o que houve?

A turma respondeu:

--Nosso economista Adir Somai, fez a seguinte conta:

(M)12+(A)1+(R)17+(J)10+(O)14+(R)17+(I)9+(E)5=85

--O número 12 é a letra M, 12ª letra do alfabeto. O número 1,  letra A.... Por uma coincidência a soma dos números que representam seu nome, perfaz a quantidade de funcionários da matriz.

Aristóbulo sorrindo muito disse:

--Tragam uma calculadora por favor, pois quero conferir uma coisa.

--Sensacional! Atribuindo valores às letras do nome do Adir Somai, curiosamente, o resultado da soma também importa em 85. Parabéns!

--Quero agradecer pela maneira inteligente, com a qual vocês percebem, que eu preciso aumentar o volume de vendas da matriz em 85% . Alegro-me ainda mais, pela confirmação do nome da nova  gerente da matriz:  M a r j o r i e!

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Escrito por:

Gilberto Landim

Palestrante

palestrante@vendasplus.com.br

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