5 dicas de prospecção para começar bem a semana!

3. Decisores não são pessoas ocupadas (como diz o senso comum) quando o assunto da abordagem é relevante...para ELES!

1. Rapport tem peso em uma decisão sim! Em um possível "empate" entre fornecedores, aquele que estabeleceu confiança tem mais chance. Isso é Rapport.

2. O que aciona o gatilho da objeção é oferecer uma solução antes de levantar problemas, necessidades ou insatisfações.

3. Decisores não são pessoas ocupadas (como diz o senso comum) quando o assunto da abordagem é relevante...para ELES!

4. O assunto do e-mail é de suma importância para se sobressair no meio de centenas de e-mails e despertar a curiosidade. Sem despertar a curiosidade o dedo de deletar será mais rápido.

5. Objeção somente será sinal de interesse quando verbalizada em formato de pergunta, porém objeções constantes no momento do fechamento é um claro sinal de que o vendedor não desenvolveu a percepção de benefícios ao longo do processo de prospecção.

Fica a dica e sucesso!

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Tags: dicas prospecção prospectar Rapport vendas