• Myrian Mourão - Marketing -
    2. Nem Ver o Mar Nesta situação a telefonista nem transfere a ligação. Fala que o primeiro contato somente por e-mail, pede para enviar uma apresentação e se ela fornece o e-mail do decisor é uma grande vitória, pois a maioria fornece um e-mail genérico, não diz nem o nome da pessoa e finaliza: "pode deixar que eu passo para ele"
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Os caminhoneiros e governo estão em meio a uma estapa estressante de negociações. Mas como podemos analisar essa negociação para nos inspirar em nosso trabalho em vendas? Quem tem um Plano B? Quais são os estilos de negociação?
  • Myrian Mourão - Marketing -
    “Hoje os compradores mal ouvem o que temos a dizer e já nos descartam. Como eles vão saber se não estão desperdiçando um ótimo negócio?” Argumentou um vendedor aqui no LinkedIn.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Esse "prazer"/ganhos pode estar relacionado ao aumento de lucros, maior competitividade, aumento de produtividade, ou até mesmo em um ganho/prazer pessoal do próprio decisor, como uma promoção, reconhecimento por ter encontrado uma solução que beneficiou a empresa.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    São poucos os casos onde o decisor recebe a apresentação e entra em contato. É jogar com a sorte. Na maioria das vezes o vendedor tenta fazer follow up em vão.
  • Roberto Morais Batista - Marketing -
    No GP do Japão de 1991, onde Ayrton Senna, o melhor piloto da história da Fórmula 1, conquistou o seu tricampeonato mundial; nessa corrida ele não precisava chegar em primeiro lugar para conquistar o título mundial.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    5. Pedir uma reunião antes de levantar as necessidades do cliente; 6. Ligar para uma empresa antes de pré-qualificar;
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Alguns profissionais de vendas ainda não entenderam que estamos em uma nova época. Assim como o cold call tipo discurso, aquele que o vendedor gasta mais de 3 minutos falando somente da sua empresa não funciona mais, invadir o inbox de um decisor no LinkedIn gera menos resultado ainda.
  • Eunice Vitiello - Marketing -
    Para o profissional de marketing não cabe mais as teorias e práticas de sempre. A observação, a coautoria o co-working, o orgânico são as novas diretrizes deste mercado.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Dependendo da abordagem que o vendedor usou o resultado pode ser um compromisso para um próximo passo (proposta ou reunião de vendas) ou uma barreira que vai levar o vendedor à estaca zero ou até fechar as portas definitivamente.
  • Atilio Pereira - Marketing -
    O Marketing tem ganhado mais espaço dentro das empresas, e por isso é comum ouvir falar que a “propaganda é a alma do negócio”, isso retrata exatamente como o marketing tem um peso para um negócio, e como agora empreendedores estão dando atenção a isso, principalmente nas pequenas empresas.
  • Lucas Marques - Marketing -
    O marketing de vídeo cresce cada dia mais com a ajuda das redes sociais.. O marketing de conteúdo em vídeo está cada vez mais no roteiro de publicidade, de modo a capitalizar as vantagens das mídias sociais como Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. É uma das formas mais poderosas de comercializar seu produto ou serviço.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    A Percepção do cliente pode (geralmente não é) igual a sua. A abordagem na prospecção tem como objetivo começar um processo de criar uma nova percepção ou mudar a percepção atual do cliente e para isso é imprescindível entende-lo
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Quando o decisor está formulando perguntas. Perguntas sempre é um bom sinal. Fazendo perguntas mostra que ele está em busca de mais informações e ninguém quer informações se não está interessado!
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Será que o preço é realmente definitivo em vendas industriais? Será que agregar valor vai mudar a percepção dos compradores quando se tem um preço acima da concorrência?
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Empatia, ou o se colocar no lugar do outro em Programação Neurolinguística chamamos de Metaespelho. Mas o Metaespelho vai além da empatia.
  • Roberto Morais Batista - Marketing -
    Será que, no futuro, os nossos carros ficarão abandonados em garagens das nossas casas, da mesma forma que as geladeiras obsoletas, no passado, ficaram abandonadas em garagens nas casas dos nossos pais.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    Ai você pensa: o que a gráfica ganha oferecendo serviços gratuitos? E o custo do trabalho?
  • Atilio Pereira - Marketing -
    Os clientes buscam experiências personalizadas, mensagens direcionadas, facilidade para encontrar os produtos/serviços que desejam, automação de marketing.
  • Myrian Mourão - Marketing -
    A estratégia é bem simples: ao contrário de realizar um contato telefônico para tentar agendar uma visita, você entra em contato para convidar o decisor para uma palestra na sua empresa, com café ou almoço. Algumas grandes empresas utilizam essa técnica. Mas será que é eficiente para gerar vendas?
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