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Quais atitudes podem impactar negativamente no seu fechamento?

5. Manter o foco em suas metas e não se preocupar com o negócio do cliente; 6. Não envolver todos os influenciadores no processo;

1. Acreditar que cliente potencial é aquele que tem budget, quando o mais importante é ter a necessidade;

2. Vender o produto e não o problema;

3. Não entender o processo de compras do cliente;

4. Supor o critério de decisão do cliente;

5. Manter o foco em suas metas e não se preocupar com o negócio do cliente;

6. Não envolver todos os influenciadores no processo;

7. Não conhecer as forças e fraquezas da concorrência;

8. Não levantar todas as "dores" do cliente;

Lembrando que essa ações precisam ser realizadas desde o início, lá no seu primeiro contato, pois fechamento é consequência e não um evento isolado do processo.

Fica a dica e sucesso!

Obs. Você lembra de mais alguma ação?

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Tags: budget cliente concorrência fechamento negativamente negocios prospecção prospectar vendas