Sete dicas de ouro para um bom networking

Engana-se quem pensa que fazer um bom networking é apenas estar presente nos melhores eventos para “trocar cartões”. Já reparou o quanto é difícil fazer verdadeiras amizades em eventos como estes? É porque a maioria das pessoas está interessada apenas em falar de si. Enquanto poucas são aquelas que estão abertas para ouvir e fazer conexões verdadeiras.

Engana-se quem pensa que fazer um bom networking é apenas estar presente nos melhores eventos para “trocar cartões”. Já reparou o quanto é difícil fazer verdadeiras amizades em eventos como estes? É porque a maioria das pessoas está interessada apenas em falar de si. Enquanto poucas são aquelas que estão abertas para ouvir e fazer conexões verdadeiras. Tá aí uma dos grandes desafios do networking: o de criar conexões reais. Para isso, existem algumas práticas que podem te ajudar.

Antes das dicas, ressalto que o networking é parte fundamental para uma vida bem sucedida. As suas conexões dizem muito sobre você e refletem o que você espalha no mundo. Além disso, um bom networking permite que você sempre fique mais perto das melhores oportunidades quando elas surgem.

1. Pergunte, ajude, se interesse
A dica-chave para fazer um bom networking é: perguntar. Pergunte sobre o seu interlocutor e ofereça a ele a sua escuta sincera. Deixe a pessoa a vontade para que ela fale de si e mostre o quanto ela é interessante. Outra forma de conseguir atenção de alguém é ajudar. Mostre-se disponível para ajudar com alguma tarefa ou mesmo com uma gentileza. E lembre-se: faça tudo isso de forma sincera, a fim de criar conexões verdadeiras. Aí está a grande diferença entre ser interessante e ser interesseiro.

2. Diga sim. Esteja aberto às oportunidades
O bom networking sempre começa com um sim. Diga sim a um café com um amigo, diga sim para ele levar um colega com ele, diga sim para um evento com os amigos da empresa. Isso não significa, é claro, que você deve estar em todos os lugares sem querer. Mas, sim acreditar piamente que cada saída é uma oportunidade e que cada conversa pode mudar vidas: tanto a sua quanto a de quem você está por perto.

3. Mostre-se para o mundo e faça conexões verdadeiras
Insisto na importância das conexões verdadeiras. São aquelas que após o evento, você fica com vontade de entrar em contato com a pessoa para marcar um café, um almoço ou uma conversa. É importante que você se torne essa pessoa. Aquela que desperta o interesse sincero nas outras de continuar estabelecendo uma comunicação em outras oportunidades. Para exemplificar, uso as palavras de Roberto Shinyashiki: “Você ganha muito mais se interessando por alguém do que mostrando-se interessante para alguém.”

4. Não ignore o online e as ferramentas de social media
Temos nas mãos algumas ferramentas poderosas para manter contato: nossas redes sociais. Não abra mão de utilizá-las de maneira inteligente com quem você realiza o networking. No entanto, seja cordial e use as regras de etiqueta para essas plataformas. Se eu puder ser mais específica, aqui vão algumas dicas:

• Não compartilhe notícias que você não sabe a procedência;
• Evite falar de assuntos polêmicos;
• Não compartilhe vídeos com conteúdo violento ou erótico;
• Evite mandar mensagens de “bom dia” sem introduzir um assunto;
• Evite enviar mensagens religiosas.

Neste caso, permito-me citar Gil Giardelli: “Você é o que você compartilha. Não “queime seu filme” nas redes sociais. Pois, assim como elas podem ser suas aliadas, podem também acabar com uma imagem positiva que você criou sobre si mesmo.

5. Busque eventos e cursos para fazer amizades
Outra regra do networking é buscar pessoas com as quais você tem afinidade. Uma grande chance para isso é buscar cursos e/ou eventos da sua área de interesse. Assim, você conhece vários profissionais da área e pode trocar ideias valiosas sobre o seu trabalho e atividades. Cursos e eventos também são excelentes oportunidades para encontrar com gente nova e ampliar a sua visão de mundo.

6. Acompanhe as pessoas: não se esqueça do follow up
Acabou aquele evento ou curso que você estava participando e você conheceu gente interessante? Não se esqueça delas. Faça um contato, chame para um café, mostre-se disponível para ajudar. Somente dessa forma você consegue ser lembrado de maneira genuína. É bem desagradável quando você faz contato apenas quando “precisa” da pessoa.

7. Seja sempre autêntico e invista na sua marca pessoal
Você só consegue chamar atenção em grandes eventos de uma única forma: sendo autêntico. Tenha o seu estilo próprio e ressalte as suas potencialidades. E você sabe exatamente quando uma pessoa não está sendo verdadeira o suficiente. Nossos olhos são devidamente treinados para identificar qualquer tipo de postura artificial ou defensiva. E saiba que as outras pessoas estão pensando mesmo sobre você. Brilho no olho, interesse, afeto e entusiasmo são sentimentos que ninguém consegue disfarçar.

Espero que essas dicas te ajudem a fazer networking de forma mais eficaz com as pessoas que você lida todos os dias. Cada pessoa é única no mundo e pode abrir um mundo de possibilidades. Inclusive você! Invista em sua marca pessoal, descubra-se e mostre o que há de melhor em você para ser alguém ainda mais cativante.

 Pollyana Oliveira Guimarães é uma estrategista em formação de marca pessoal com vinte anos de vivência em Recursos Humanos e Gestão de Pessoas, em empresas de grande porte com atuação nacional nos mais diversificados seguimentos. Psicóloga e com Pós-graduação em Gestão de Pessoas e Pericia Psicológica, é Especialista em Marketing Pessoal, pelo ISEG – Instituto Superior de Economia e Gestão de Lisboa- Portugal. Formação em Personal Brand Strategist e Mentoring pelo CLI (Creative Learning Institute), além de Executive Coaching pelo IAC (The international Association of Coaching) e Leader Coach pelo ICA. Membro do Grupo Mulheres do Brasil e do Society for Human Resource Management (SHRM-EUA). Também faz parte do quadro de Diretores da Associação Brasileira de Recursos Humanos - Goiás (ABRH-GO). Profissional premiada 9 vezes pelo modelo de Gestão a nível Regional e Nacional.A frente da consultoria Prospere Carreira (www.prosperecarreira.com.br), tem desenvolvido líderes e Executivos em todo o país.

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