Toda estratégia é planejada?

Toda estratégia é planejada?
*Alfredo Passos

Os planos de negócios, planejamentos estratégicos, planos anuais de marketing mais bem elaborados, nem sempre geram os resultados esperados.

Do momento da proposta e criação da estratégia à sua execução, a situação ou o mercado pode mudar.

Exemplos não faltam. Nova legislação aprovada (lei seca), concorrentes lançando produtos (Cuil, novo buscador lançado esta semana, para concorrer como o ...você já sabe...acesse www.cuil.com), produtos proibidos (antiinflamatório), e assim a empresa pratica uma outra estratégia que não aquela pensada inicialmente.

Na opinião de Henry Mintzberg (em “Of Strategies, deliberate and emergent”, Strategic Management Journal, 6 (3), 1985, p. 257-272), eis a estratégia realizada diferente da estratégia pretendida.

Estratégia versus tática


Novos conceitos, tecnologias e idéias de negócios nascem diariamente.
Tiago Maranhão na matéria “Conserto em boa hora”, Exame 30 de julho de 2008, relata as mudanças porque passou o Metropolitan Opera, centenária “casa” da música lírica em Nova York.

Após várias décadas de sucesso, com filas de espera de meses para cada um de seus 4.000 lugares, ingressos de 500 dólares, o tempo passou e a casa não se renovou, afirma o jornalista Norman Lebrecht, colunista do London Evening Standart.

Mas, em 2006, um ex-diretor da área de música erudita da Sony, Peter Gelb, assumiu o cargo de diretor geral.

Entre as iniciativas de Gelb, estão o aumento do número de produções, o número de ingressos com desconto (lugares de pé por 15 dólares), além da transmissão em telões espalhados por NY.

Resultado?

Em 2007, a receita chegou aos 252 milhões de dólares, a melhor dos últimos seis anos, conforme o The Metropolitan Opera.

Entre as novidades, a de maior sucesso é a “ópera no cinema”. Em salas nos Estados Unidos, Europa, Austrália e Japão, é possível acompanhar ao vivo as apresentações do teatro (preço médio 20 dólares), chegou próximo do 1 milhão de pessoas.

Em situações como esta, tem-se estratégia ou ações “corretivas” que podem em primeiro momento “salvar o negócio” e depois poder pensar-se em “como sustentá-lo ao longo dos próximos anos”.

Por isso, nem toda estratégia é planejada neste ambiente globalizado de negócios.

*Alfredo Passos, Consultor e Especialista em Inteligência Competitiva da Knowledge Management Company, Professor da ESPM e Autor de Inteligência Competitiva – Como fazer IC acontecer na sua empresa, LCTE Editora.




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Palavras-chave

Sobre o autor

Alfredo Passos

Atividades Profissionais:

Alfredo Passos, info@kmchouse.com.br, é Partner da Knowledge Management Company, empresa especializada em Estratégias Empresariais e Inteligência Competitiva.

Publicitário, Doutorando em Administração, Mestre em Comunicação e Mercado, Pós-Graduado pela ESPM, com Certificado em Diagnóstico Empresarial pela The Association for Overseas Technical Scholarship – AOTS do Japão.

Ex-executivo de grandes empresas como Brasilit - Grupo Saint-Gobain e EDS América Latina.

A Knowledge Management Company, vem assessorando empresas públicas e privadas de diversos setores da economia como: agropecuária, indústria (bens de produção, capital, consumo) e serviços (mercado financeiro), na implantação e fortalecimento de unidades de Inteligência Competitiva, bem como no fornecimento de informações e técnicas para análise de setores e da concorrência, para departamentos de planejamento estratégico, além de informações mercadológicas para lançamento ou reposicionamento de produtos para departamentos de marketing.

Prêmio Internacional e Associação

Em março de 2003 recebeu premiação internacional de destaque: o Prêmio SCIP Catalyst Award, tornando-se o primeiro profissional da América Latina a receber esta laúrea da Society of Competitive Intelligence Professionals dos EUA.

Membro e voluntário da SCIP. Palestrante por três oportunidades nas Conferências Internacionais da SCIP. Recentemente, em 2007, foi um dos palestrantes com trabalho aceito na Conferência Internacional (SCIP) realizada em Nova York, U.S.A.

Atividades Acadêmicas

Professor da ESPM: Graduação (Inteligência Competitiva e Orientação PGE) e Pós-Graduação (Estratégias Empresariais) no MBA Executivo e 1a.Gerência.

Professor Convidado da Faculdade de Administração, Contabilidade e Economia - FACE, PUC RS, para um dos módulos do curso de pós-graduação "Gestão e Inteligência Competitiva".

Livros publicados

Autor de três livros sobre Inteligência Competitiva: 1. INTELIGÊNCIA COMPETITIVA PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS: Como superar a concorrência e desenvolver um plano de marketing para sua empresa;2. E a Concorrência… não levou !- Inteligência Competitiva para gerar novos negócios empresariais e 3.Inteligência Competitiva - Como fazer IC acontecer na sua empresa, todos publicados pela LCTE Editora.

Blogs e Websites sobre Gestão e Inteligência Competitiva

Em apoio às atividades acadêmicas e de grupos profissionais escreve os blogs: Inteligência Competitiva: Da Teoria à Prática e Laboratório de Informações Mercadológicas

Participe das comunidades profissionais de Inteligência Competitiva e/ou Inteligência de Mercado no Linkedin, Ning e Inteligência de Mercado, neste Portal Administradores.

Também conheça a Associação Brasileira dos Analistas de Inteligência Competitiva - ABRAIC.

Alfredo Passos, coordena um ciclo de palestras sobre Inteligência Competitiva, na ESPM, com conteúdo disponível para profissionais e interessados em Inteligência Competitiva, através do website Inteligência Competitiva.



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