Olá Pessoal,

Sou novo na comunidade e tenho que apresentar um trabalho na empresa sobre remuneração por resultados... Gostaria de pedir aos membros deste, sugestões de critérios de avaliação. Atualmente trabalhamos com atingimento de metas, absenteísmo, número de não conformidade e avaliação de desempenho como critérios para remuneração por resultados...uma espécie de PLR. Acredito que seja um tema que atualmente está em alta nas empresas e poderia ser útil dividir as experiências de cada um... Um grande abraço à todos.

Alexandre

Eu trabalho com Marketing de Rede.
Adoro trabalhar com pessoas, principalmente em ajudar as pessoas com "Grande Potêncial" e que não tiveram muitas oportunidades no mercado tradicional...

Para aqueles que não estão satisfeitos com seu salário ou com seu emprego atual, mas querem dar o "Pulo do Gato" sem deixar o que fazem atualmente... saiba que:

O sucesso é construído à noite ! Durante o dia você faz o que todos fazem. Mas, para obter um resultado diferente da maioria , você tem que ser especial. Se fizer igual a todo mundo , obterá os mesmos resultados. Não haja como a maioria , pois infelizmente ela não é modelo de sucesso.

Se você quer fazer diferente para mudar sua situação financeira, ligue para mim!


Elisangela Sousa
81-9233.7000

Bom, Acredito que a melhor forma de se recompensar um funcionario, e ao mesmo tempo ajudar a empresa a atingir seus objetivos estrateticos, é a rencompensa pelo enquadramento do comprotamento do funcionario com a visão, missão  e valores da empresa, ou seja: O funcionario se comporta como a empresa quer ser vista no mercado? O funcionario acredita, e VIVE os valores da empresa? A visão da empresa motiva esse funcionario? Ele é satisfeito e busca os mesmos objetivos?.


Espero ter ajudado,

At
Vinicius

Olá Vinicius,

Ajudou sim, pois é uma coisa que reluto com a diretoria em rediscutirmos a missão da empresa, seus valores e a visão. Sem este norte não temos como definirmos as ações estratégicas para a empresa. Eles precisam entender que estes assuntos são mutáveis e precisam reanalisados de acordo com a mudança de mercado da àrea ao qual pertence a organização. Se conseguirmos alinharmos os objetivos pessoais dos colaboradores aos objetivos estratégicos da empresa, isto seria a fórmula ideal para o sucesso e a sustentabilidade do negócio. 

*Um grande abraço e obrigado pela ajuda...

Alexandre

Ola...
Tenho tentado implantar na empresa onde sou gestor, é a remuneração gradativa, ou seja, quanto mais se vende, maior é a comissão sobre as vendas, isso estimula o vendedor a buscar sempre as maiores vendas com as maiores lucratividades, pois tbem se conta a partir do lucro que a empresa obteve.
Vejo isso como um bom metodo de incentivo....
Abraços....

Olá Everton,

Estamos iniciando um departamento de vendas na empresa e a pessoa escolhida para desempenhar o papel tem um histórico com a casa (iniciou como estagiário e hoje ocupa um cargo estratégico - para prospecção de novos mercados). Estamos investindo na capacitação do mesmo, financiando um curso de pós em gestão de MKT - e acredito que o mesmo encontra-se motivado com esta oportunidade. Mas como vc mesmo disse, se a empresa quer mesmo prospectar novos mercados, aumentar sua área de abrangência, crescer com novos negócios, tenho certeza que isto não será suficiente, é necessário uma política de remuneração de resultados. Lanço uma pergunta que julgo ser necessária:
Os colaboradores que não estão dentro do grupo escolhido à participarem da remuneração por resultados, ou seja não ocupam posição estratégica, esta atitude poderia criar uma desmotivação entre os demais? Afinal os resultados são obtidos pelo todo e não um departamento em questão...
E se os ganhos fossem distribuídos em percentuais diferentes para os níveis operacional, tático e estratégico, para uma empresa pequena com uma margem de lucro muito apertada, como tratar isto? O que era para ser um agente motivacional reage totalmente oposto ao objetivo inicial, aumento o nível de insatisfação dentro do clima organizacional...

Este assunto precisa ser mais dissecado para não surtir um efeito indesejado...

Um grande abraço à todos..

Alexandre

Caro Alexandre, remunerar os seus funcionarios atraves dos resultados é algo bastante arriscado mas que pode aumentar a produtividade na organizacao.
Mas torna-se arriscado pois quando aplicado o plano de remuneraçao, este deve abrangir todos os seus colaboradores, eu disse todos.
Para que nao haja mas falas nos corredores, a empresa deverá implantar as remuneraçoes de acordo com as necessidades visando o planejamento da empresa.

E nesse quesito que encontra-se o problema, como ponderar este planejamento sem prejudicar algumas funçoes!?

Ou a empresa faz para todos, ou nao faz.

abraço

Pensar em Remuneração por Resultado implica, necessariamente, em desenvolver gestão de pessoas com foco em competências. Tudo deve começar com a clara definição da Missão, Visão, Valores e Estratégias. A partir deste norte, todas as outras ações devem ser estruturadas, definindo-se por exemplo as competências comportamentais  e técnicas exigidas pela organização. Isto implica em analisar e/ou reestruturar cargos/função para promover alinhamento com a razão de ser da empresa, identificando se a descrição dos cargos contemplam esses princípios institucionais e se as pessoas que os ocupam possuem o perfil técnico e comportamental compatível com as competências que a organização em questão necessita. Essa é a base que fortalece cultura organizacional, com a capacidade de avaliar desempenhos com critérios e indicadores claramente definidos, assegurando condições reais para se implantar uma política de remuneração por resultados.
Um grande abraço a todos
Sílvia Campos