Colapso da Remuneração Variável
Alguns dias atrás um amigo, lançou um desafio que ele está passando em sua empresa o qual relato abaixo;
"A empresa adota apenas a remuneração variável, tendo indicadores próprios para o setor de produção, expedição, administração e comercial. A folha é fechada de acordo com esses indicadores, promovendo assim o comprometimento de todos com a produtividade da empresa.
A grande questão é que esse modelo está entrando em colapso, visto que após o lançamento de um novo produto, a empresa vem crescendo na média de 4% ao mês em faturamento, elevando assim o salário de colaboradores muito acima da média de mercado, sem elevar a quantidade de serviços. Por exemplo a área de compras está com uma retirada média de R$ 4.000,00 e se fosse remunerada pela forma tradicional não pagaria-se mais do que R$ 2.500,00. Isso se replica a quase todas as áreas da empresa.
Esse cenário trouxe um novo paradigma para gestor; como manter a mesma equipe focada em resultado, com participação variável, porém sem ter que limitar os ganhos e/ou criar gatilhos que faça a participação ser decrescente com o aumento de faturamento, e conseqüentemente, desmotivar a equipe de trabalho.
A grande pe
Qual seria o modelo ideal para a empresa continuar sua expansão, motivando a equipe e mantendo a remuneração variável?
Marcelo Figueiral
