REAGE - Rede de Estudos Avançados em Gestão Empresarial

Olá a todos, 
Estou fazendo um estudo(particular) em uma empresa e surgiu um caso à ser resolvido, alguem se habilita: Adoraria receber  Sugestões, dicas, procedimentos e argumentos para tal solução.

Abs,

Como mudar uma empresa do tipo gata borralheira em uma linda mulher? Vejamos: Empresa familiar, onde tem sérios problemas com a gestão de estoque e de pessoas (que seja eficaz e eficiente) que não ha, seria resistência a mudanças e opiniões até interessantes de seus subordinados, nota-se que não existe um planejamento bem elaborado na parte de vendas? Onde se vê claramente diminuição de vendas por falta destes fatores, que levam a empresa a ficar com um marketing negativo?

Pontos chaves: Marketing, Vendas, Gestão de Pessoas e Estoque.

Caro amigo, pelo pouco que vc falou, podemos constatar que em se tratando de um empresa familiar o planejamento é praticamente inexistente, então acredito que se deve começar pelo básico do planejamento, um previsão de vendas (faturamento por item se a empresa possuir mais de um item), com a previsão de vendas se contempla as compras (estoques), ou seja começar a de fato planejar.

Acho que antes de mais nada, é necessario que seja feito um planejamento, que sejam estipulados METAS. Dentro do planejamento, serao feitas analises como a de SWOT que ira determinar os pontos fracos e fortes da empresa, dentro disso a empresa tera um rumo, por exemplo, sera determinado que o estoque é um ponto fraco, assim, estipula-se um prazo para a resolução do problema.. seja como for, contratação de consultores, programa novo de controle, capacitação do funcionario. As ameças e oportunidades encontradas na análise, ajudarao a empresa a entender melhor seu cenario, e a encontrar medidas de prevenção, expansão ou seja la qual for o objetivo dela hoje.

Após feito planejamento, seria interessante tambem se trabalhar na cultura organizacional da empresa, como ela acredita que deve ser, e como é hoje. Moldar os  valores e missões da empresa, tornar a visão visivel e admirada por todos..

Bom acredito que isso faria a empresa começar a se tornar a 'linda mulher'

At
Vinicius

Ola!!
Esta empresa tem serio problema, antes de mais nada os Proprietarios terão de decidir o futuro da empresa, mudanças serão necessarias, fortalecer os Pilares de sustentação, saber realmente o que quer, Missão, visão e Politica de Qualidade que dará uma direção para empresa.

Ola ADONY

Tem coisas dentro de uma empresa que precisam ser pragmáticas, uma delas é: SE A EMPRESA (OS DONOS) NÃO TIVER O FIRME PROPÓSITO DE MUDAR PARA MELHOR, ESQUEÇA. . . . . .TODO RESTO É BLA BLA BLA BLA BLA BLA.

Aqui vai uma frase de Tom Peters

Não adianta introduzir metodologias e técnicas novas para rejuvenescer uma administração geriátrica, ISTO NÃO FUNCIONARÁ.

Não gaste seu tempo em vão, mude o seu foco.

Você levantou uma situação que eu chamo de EFEITO CHUVEIRO E EFEITO BIDÊ.

Quando você abre o BIDÊ a água só vai até um certo ponto e volta a cair, isto é,  DE BAIXO PARA CIMA,

Se você quer coisas consistentes precisa ter o EFEEITO CHUVEIRO, isto é, DE CIMA PARA BAIXO

Infelizmente a água precisa estar no nariz para as empresas tomarem uma decisão, muitas vezes tardia.

Até mais.

O tópico de mudança organizacional sempre é bastante interessante pois involve a emprsa como um todo e isso por si só já a torna muito difícil de fazer. A verdade companheiro é que não há receita e nem forma certa ou errada de fazer uma mudança em qualquer de seja a empresa. O primeiro passo é saber por que você quer fazê-la, pois é preciso analisar se você está querendo fazer uma mundança conjuntural ou estrutural, são coisas bem distintas.  Adaptações conjunturais são mais simples, pois o administrador apenas vai agregar algo a mais, ou seja, adicionar uma coisa ao todo já existente. O Caso das mudanças estruturais, ai é outro jogo amigo. Esse mérito significa recomeçar e isso sempre tem resistência, claro, pois os que estão prosperando nesta situação fazerão de tudo para não perder seu status dentro da empresa. Após isso é preciso availar qual o tipo de cultura organizacional que a empresa possui. Lembre-se que uma cultura desfavorável requer um esforço herculiano para modificá-lo. Avalie a situação e veja se é favorável fazer tal esforço, geralmente crises e uma seqüência de mal resultados (desempenho) torna a mudança mais fácil e aceitável. O resto amigo, é muita calma e perseverança, pois ganha que tiver mais vontade.


Espero ter ajudado.

Atenciosamente,

Carlos Brandão Jr