Vendas: Sem ela a organização não cresce.

Bom, apesar de já fazer um tempo da primeira postagem, vou deixar minha opinião sobre um assunto que gosto muito, vendas.

De certa forma a frase do autor tem sentido, mas faltam alguns complementos a ela, como não li o livro pode ser que ele tenha comentado sobre isso.

Nosso mercado foi feito para consumir, temos dinheiro consumimos, então porque algumas empresas não conseguem vender ? Os motivos são muitos desde uma divulgação ruim do produto até preços que não competem com o desejo do consumidor de tê-lo. Para vender melhor a empresa precisa estar em uma constante busca pelo: desejo de seus consumidores; o que seus concorrentes oferecem; e pela excelência no serviço. Isso é o básico para quem quer vender.

Caso queira trocar mais idéias sobre o assunto é só me mandar um email. 

Fabio P. Paiotti

NVA Publicidade e Marketing

fabio@nvapublicidade.com.br

www.nvapublicidade.com.br

Sou fascinado por um autor que se chama Luis Paulo Luppa, li todos os livros dele, é conhecido como o vendedor pit bull, e quem esta em vendas conhece um pouco da historia desse profissional.

Essa pergunta é respondida facilmente por outras duas perguntas...Para o seu cliente vender oque ele precisa? Produto. Quem tem este produto para ele comercializar? Voce vendedor! 

O que precisa ser feito é identificar quem sao seus clientes em potencial, quem realmente necessita do seu produto, faca um estudo de mercado e veja qual o seu foco, disponha um pouco do seu tempo para vender com estrategia, e nao somente "arrastar pasta" estude quem é seu cliente, e quem precisa de voce.

Ok, podemos falar em sazonalidades do mercado, porem, vendedor bom é vendedor que bate meta todo mes, e a palavra impossivel nao existe, se nao esta conseguindo vender nesta regiao, parta pra outra regiao de atuacao, invente, seja criativo. Sempre tem alguem querendo comprar, entao cada nao que receber entenda o porque ... reflita sobre esse "nao" pergunte ao seu cliente o porque do nao fechamento, pergunte o que poderia melhorar para ele para que fechassem negocio, e use uma frase que uso muito.  - Gostaria de aprender com o Sr, o porque do nao fechamento da venda, e nisso vc entende ... e com isso voce consegue ter sucesso nesta venda, revertendo-a . Repito, estude o porque esta recebendo um "nao" , um erro mto comum que vejo entre meus vendedores é que muitas vezes eles nao fecham a venda ... deixam com que o cliente diga sim... Naooo !! esta errado.. busque o fechamento, Pergunte!! mudando isso com certeza voce verá que sua taxa de conversao irá melhorar.

O recado que quis deixar é:

Estude o "nao" e elabore como irá reverte-lo, as vezes a resposta esta na sua frente, O CLIENTE.

Forte abraco!

Dionisio Campos

É importante ter cuidado com a análise "O mercado não está comprando". Porque é muito comum vermos produtos inovadores ou estratégias de diferenciação fazerem com que um novo player conquiste as vendas de um mercado que supostamente não estava comprando. O mercado não para de comprar muitos produtos, a não ser que fiquem obsoletos.
Se realmente o produto estiver obsoleto, não tente enfiar goela abaixo do cliente aquilo que não tem qualidade.
Se você deixar de pensar, planejar e investir em marketing com inteligência, o resultado sempre será mais vendas.
Há um problema muito comum que acontece quando as empresas criam um produto primeiro para depois achar o mercado. Isto é uma estupidez. A ordem dos fatores, neste caso, altera o produto.
Você tem que primeiramente encontrar um público faminto para depois criar o seu produto para este mercado.
Onde você vai vender mais cachorros-quentes, na saída de uma churrascaria ou na saída de um clube onde jovens famintos acabam de sair do treino de vôlei?

Trabalho com vendas na area de planos de saude e concordo com o colega, pois nao existe mercado parados e sim vendedores parados. Ha um exemplo na minha area ha sempre pessoas preocupadas com a saude, sempre pessoas precisando de medicos, precisando de exames e etc. Ou seja o mercado nao para, sempre havera consumidores basta o vendedor fazer o produto chegar ao comsumidor que realmente precize do seu produto.

Sucesso e boas vendas.

Geziel Silveira

G7 Corretora

A pergunta é é ampla, portanto vou responder das duas formas que ela pode ser interpretada.

Em uma primeira interpretação seria de referir-se a uma queda nas vendas, ou seja, o tal do movimento fraco. Para vender em tempos assim será necessário o vendedor "carregar no colo" ainda mais os clientes, aproveitar o pouco que têm e extrair seu número de vendas, como disse um colega o bom vendedo está sempre batendo suas metas e isso é uma verdade mesmo em épocas de vacas magras alguém irá comprar tal produto todos os dias, e que seja eu o vendedor não por acaso ou sorte mais pelo bom trabalho que desempenho.

Na interpretação integral do que diz a frase, se o mercado não está comprando, é por que não é por culpa do vendedor ou seja há influência de uma força maior que impulsiona tal situação, dessa forma será necessário que ocorra mudanças significativas no produto ou serviço oferecido, buscando o reposicionamento do produto, marca ou serviço.

Raphael Costa - Vendedor Estação Fiat - DF email: raphaelcosta.sousa@hotmail.com