Gestão de Representantes Comerciais

Por Hamilton Bueno
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Apostila

 

Fazendo este curso online você vai estar pronto para:

  • Contratar os serviços de representantes autônomos de acordo com a lei;
  • Reduzir custos fixos e evitar ações trabalhistas;
  • Elaborar contratos de representação comercial autônoma;
  • Recrutar e selecionar os melhores representantes do mercado;
  • Liderar e usar mecanismos de motivação para aperfeiçoar a ação da equipe de representantes comerciais;
  • Avaliar o grau de competência dos representantes e aplicar ações corretivas;
  • Desenvolver métodos de trabalho de representação para aumentar a lucratividade.
1.863 profissionais já fizeram este curso online.
93,65% dos alunos recomendam este curso.
Suas dúvidas são esclarecidas pelo professor em até 2 dias úteis.
Carga horária do curso: 15 horas
O prazo para conclusão do curso é de 60 dias, contados a partir do primeiro acesso.
Porém, você poderá acessá-lo durante 12 meses.

Professor: Hamilton Bueno

Hamilton Bueno

Hamilton Bueno

  • Hamilton Bueno - considerado um dos maiores especialistas em vendas, liderança, motivação, comportamento e gestão por resultados.
  • Presidente da International Leader Center (ICL), um conglomerado de empresas atuantes na área de desenvolvimento e consultoria.
  • Professor de pós-graduação da FAAP.
  • Graduado em Administração e Direito, com MBA pela USP.
  • Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias áreas de negócios.
  • Autor do curso online Como Vender da Catho e-Learning.
  • Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União, Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo, CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae.
Ao concluir este curso, você recebe um certificado CATHO via correio.
Você começa o curso imediatamente e estuda quando e onde quiser.
Você recebe, via correio, uma apostila impressa do curso online.

Certificado

Como acessar o curso?
Após adquirir o curso, você recebe um email com as informações necessárias para entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente o seu curso.

Público Alvo

 
Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.

Na biblioteca online do curso, você encontra indicações de livros, artigos e sites.
Na comunidade de aprendizado, você pode trocar conhecimento e experiêcia com outros alunos.
Curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos e dicas do autor.

Conteúdo

Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças
1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça
1.2 - A Legislação Específica
1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria
1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas
1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras
1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo
1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil
1.8 - Direitos e Obrigações
1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados
1.10 - Desafio 1

Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial
2.1 - Elementos do Contrato de Representação
2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características
2.3 - Fontes do Direito
2.4 - Influências do Direito Romano
2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais
2.6 - Desafio 2

Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento
3.1 - Marketing Estratégico
3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional
3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos)
3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing
3.5 - Vitalidade de sua Clientela
3.6 - Marketing de Relacionamento
3.7 - Desafio 3

Módulo 4 - Gestão Comercial
4.1 - Competências do Gestor Comercial
4.2 - Planejamento de Vendas
4.3 - Previsão de Vendas
4.4 - Força de Vendas
4.5 - Alianças Estratégicas
4.6 - Estrutura Organizacional
4.7 - Gestão da Lucratividade
4.8 - Desafio 4

Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes
5.1 - Gestão de Pessoas
5.2 - Recrutamento e Seleção
5.3 - Mecanismos de Recompensa
5.4 - Gestão por Competências
5.5 - Treinamento e Coaching
5.6 - Criando um Ambiente Motivacional
5.7 - Desafio 5

* A apostila será enviada após confirmação do pagamento.

Formas de Pagamento

  • Cartão de crédito
  • Débito automático
  • Boleto Bancário

Obs.: Inscrição de um curso online com tutoria e direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens, Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação, Biblioteca e Ajuda).

Investimento

 3x R$ 115,00 no cartão de crédito ou R$ 345,00 nas demais formas de pagamento.

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