Curso de Compras - Estratégias de Negociação - 19 e 20/02/2018

Identificar oportunidades de ganhos focado em relações cooperativas está entre as principais soluções obtidas via negociação. Este treinamento vai auxiliar os profissionais a estabelecer e praticar as melhores estratégias de negociação.

Carlos Basso,
  • 19 a 20 de fevereiro de 2018

    08:30 às 17:30
  • São Paulo - SP (próximo ao metrô Saúde)

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CONSIDERAÇÕES

Identificar oportunidades de ganhos e estabelecer relações cooperativas estão entre as principais soluções obtidas via negociação em compras. Este curso de Compras - Estratégias de Negociação vai auxiliar a estabelecer e praticar as melhores estratégias de negociação, ampliando assim, a performance do comprador, pois hoje, mais do que fazer compras, ele constrói relacionamentos. Daremos ênfase no entendimento de que a postura que assumimos - nas relações de compras, é fundamental para obter a “conspiração do fornecedor” em nosso favor. Evento ricamente ilustrado por diversas simulações práticas de negociação. Os participantes do curso de Compras - Estratégias de Negociação ampliarão suas expertises como protagonistas e pelos feedbacks obtidos dos demais participantes e pelo instrutor. OBS: Aplicaremos teste prático sobre habilidades do negociador com análise e devolutiva aos participantes.

OBJETIVOS

  • Apresentar e discutir os desafios empresariais e suas influências no cenário de compras.
  • Refletir sobre os maiores desafios dos compradores e como construir relações de valor com fornecedores.
  • Discutir a classificação ABC e XYZ no estabelecimento de prioridades em compras.
  • Refletir sobre os impactos financeiros nas decisões de compras e o conceito de valor do dinheiro no tempo, analisando compras a vista, financiamento do fornecedor ou financiamento bancário.
  • Realizar diagnóstico sobre as habilidades do negociador em compras através de teste prático.
  • Conceituar a negociação, discutindo a postura assertiva, a relação ganha x ganha e a importância da ética nas relações, enfatizando as bases de poder do comprador.
  • Apresentar e praticar as etapas da negociação com ênfase na preparação prévia, discutindo as estratégias de concessão, o uso da influência x persuasão e a negociação com monopolistas.
  • Refletir sobre as concessões que mais interessam ao comprador; os acertos e erros em estratégias de compras e a posição mais adequada à mesa de negociações.
  • Realizar práticas simuladas de negociação em compras protagonizadas entre os participantes com análise e devolutiva pelo apresentador.

PÚBLICO-ALVO

Gerentes, compradores, analistas de compras e de logística e demais profissionais da área de suprimentos com responsabilidade de negociar e construir relações duradouras em compras.

PROGRAMA

  • Desafios em compras
    • Desafios empresariais – formação do lucro
    • Desafios da área de suprimentos
    • Contribuições de compras ao orçamento de resultados
  • Gestão estratégica em compras
    • Estratégias de classificação em compras - ABC/XYZ
    • Acertos e erros em negociação de compras
    • Influência financeira em compras
  • Habilidades em Negociação
    • Você é um bom negociador? – Teste
    • Estudo de caso - simulado
    • Cenário de negociação - A arte da guerra
    • Postura ganha x ganha é o diferencial
    • Confiança na negociação
    • As bases do poder em negociação
    • Estilos de negociador
  • Etapas da Negociação
    • Planejamento – Execução - Controle
  • Estratégias do Negociador
    • Postura na visita com o fornecedor
    • Persuasão e influência no processo
    • Concessões que interessam ao comprador
    • Tratando impasses nas negociações
    • Negociando com monopolistas
    • Posição à mesa de negociação
    • Recomendações fundamentais ao comprador
  • Simulação em casos práticos
    • Simulação de casos práticos com análises e devolutivas pelos participantes e apresentador

METODOLOGIA

Apresentação expositiva e dialogada dos conceitos e práticas exigidas do negociador em compras. Aplicaremos teste prático sobre habilidades do negociador com análise e devolutiva. Faremos a exposição de conceitos, posturas, habilidades e estratégias em negociação. Haverá ênfase na realização de simulação de diversos casos de negociação em compras entre os participantes, com análise e devolutiva pelos Participantes e Apresentador, representando este o ponto destacado e com maior ganho aos participantes.

Você tem interesse em saber mais sobre esta curso? Se sim, entre em contato com a CR BASSO pelo telefone (11) 5591-3000 ou e-mail atendimento@crbasso.com.br, ou clique aqui para acessar a página do programa

Mais informações

Local São Paulo - SP (próximo ao metrô Saúde)
Horário 08:30 às 17:30
Nome do contato Fernanda Tofetti
E-mail de contato atendimento@crbasso.com.br
Website https://www.crbasso.com.br/cursos/curso-de-compras-estrategias-de-negociacao/
Telefone (11) 559-130-00
Endereço Rua Carneiro da Cunha, 167, Saúde, São Paulo/SP - CEP: 04.144-001 - Cj. 57
Programação não informada.
Tags: compras estratégias de negociação negociação negocios técnicas de negociação