Curso Técnicas de Negociação - 13/07/2018

A negociação está presente no dia a dia de todos, negociamos a todo momento e ter habilidade para negociar significa “atrair” a outra parte e assim nos aproximar de nossos objetivos. Neste evento os participantes terão a oportunidade de refletir sobre seus comportamentos na arte de negociar.

CONSIDERAÇÕES

Tema amplamente discutido nos meios acadêmicos, no mundo corporativo e em nosso cotidiano, a negociação desponta como uma das competências onde mais podemos fazer a diferença. Ter habilidade para negociar significa “atrair” a outra parte e assim nos aproximar de nossos objetivos. É preciso refletir, analisar e reconhecer quando estamos diante de uma negociação; se o desfecho trará ou não consequências, se são favoráveis ou desfavoráveis. Isso faz toda a diferença. Quando queremos manter relacionamentos precisamos atrair a “conspiração” a nosso favor e não contra nós. Descubra que demonstrar interesse verdadeiro pela outra parte e construir processos participativos é básico para obtenção dos melhores resultados quando a possibilidade de conflitos é latente. Dinâmicas simuladas e exercícios “virtuais” capazes de emergir os principais comportamentos em negociação compõem o grande diferencial deste treinamento. Invista em relações cooperativas e conquiste melhores resultados. "Negociar é a arte de buscar acordos, na presença de interesses comuns e posições divergentes”.

OBJETIVOS

  • Realizar diagnóstico sobre habilidades em negociação e refletir sobre os comportamentos desejados como oportunidade de melhoria do negociador.
  • Simular na prática um “estudo de caso em negociação” e refletir as reações dos negociadores.
  • Evidenciar as relações humanas no processo de negociação extraindo daí sua conceituação: o jogo está nos objetivos, interesses e posições de cada negociador.
  • Destacar o entendimento de que a percepção pela postura assumida pelas partes está fortemente associada ao “como” e não ao “que” negociamos.
  • Enfatizar aspectos associados à confiança, assertividade e as bases do poder em negociação.
  • Refletir sobre as principais etapas do processo de negociação, orientando sua aplicação na conquista de maior eficácia.
  • Discutir as estratégias envolvendo práticas de concessão e tratamento de objeções em processos de negociação.
  • Realizar diversas práticas simuladas de negociação com devolutivas e discussões pelo grupo e o apresentador.

PÚBLICO-ALVO

Empresários, gestores, compradores, vendedores e todos os profissionais das diversas áreas que necessitem aprimorar habilidades para a obtenção de melhores resultados nas negociações.

PROGRAMA

  • Diagnóstico prático de habilidades em negociação
  • Estudo de caso de impacto
  • A Arte da Guerra e seus reflexos nas negociações
  • Habilidades do negociador
  • Conceituando negociação com simulações virtuais
  • Postura na negociação – relação ganha-ganha com exercícios virtuais
  • Bases do poder em negociação
  • Os fatores da confiança na negociação
  • Comunicação assertiva e a relação Ganha X Ganha
  • Destacando as etapas do processo com ênfase na preparação prévia
  • A arte da concessão e tratamento de objeções
  • Simulações práticas de negociação (02 “cases” durante a apresentação)

METODOLOGIA

Apresentação expositiva e dialogada dos conceitos, diagnóstico inicial sobre habilidades em negociação identificando os comportamentos desejáveis. Discussão e debates com os participantes sobre os temas propostos com utilização de 02 grandes “cases práticos” simulados e exercícios “virtuais” envolvendo processos de negociação com avaliações e devolutivas pelo grupo e pelo Instrutor.

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Mais informações

Local São Paulo - SP (próximo ao metrô Saúde)
Horário 08:30 às 17:30
Nome do contato Fernanda Tofetti
E-mail de contato atendimento@crbasso.com.br
Website https://www.crbasso.com.br/cursos/curso-a-arte-de-negociar-construindo-acordos-sustentaveis/
Telefone (11) 559-130-00
Endereço Rua Carneiro da Cunha, 167, Saúde, São Paulo/SP - CEP: 04.144-001 - Cj. 57
Programação não informada.
Tags: como negociar negociação negociador negócios