Raúl Candeloro

"Busque sempre novos talentos. Não espere até precisar de alguém".

Encontre uma razão, a maioria das pessoas desiste facilmente porque na verdade não tem uma razão séria para continuar.

Se você é como a maioria das pessoas, já deve ter notado alguns hábitos na sua vida. Por hábitos referimo-nos a situações que parecem ter a tendência de repetir-se. As circunstâncias podem parecer totalmente diferentes, mas os resultados finais são sempre os mesmos.

Existem muitos profissionais que têm aptidão para a área de vendas, se realizam com a profissão e são eficientes e eficazes em seus trabalhos. Então, evite sair por aí contratando o primo de um amigo (ou algo parecido) apenas para preencher logo a vaga.

Campanhas de incentivo fazem parte do dia-a-dia em vendas. Elas aumentam a motivação dos vendedores para que alcancem melhores resultados.

Uma das principais responsabilidades de um líder na área comercial é trabalhar para que a toda a comunicação da empresa esteja coordenada para atrair novos clientes e satisfazer/fidelizar os já existentes.

Estamos no final de 2010, e está na hora de começarmos a avaliar tudo o que fizemos para aumentar as vendas até agora. O que funcionou, o que não funcionou, os resultados obtidos e que tipo de ações podem ser reproduzidas para o próximo ano e quais devem ser evitadas.

A maioria das empresas tem o mesmo objetivo: conseguir mais clientes. Só que muitas não sabem qual é a maneira mais eficiente de fazer isso. Sem administrar este processo, acabam gastando esforços desnecessários como tempo e dinheiro. Pior: mandam seus vendedores batendo de porta em porta ou ligando

As melhores e maiores empresas entendem o poder das vendas casadas e reconhecem que elas são um componente essencial para fidelizar clientes e aumentar o lucro. Mas o que são vendas cruzadas?

Você já percebeu que quanto mais perguntas fazermos aos nossos clientes, maiores são as chances de conseguirmos vender alguma coisa? Mas não são quaisquer perguntas.