Prezado Carlos,
Li seus textos “O empreendedor no Brasil” e “Elaboração de Orçamento de Vendas”.
O primeiro mostra a dificuldade e pressões de empreender no Brasil. O segundo mostra um dos passos para vencer está dificuldade, planejamento e elaboração de orçamento de vendas.
No primeiro, “O empreendedor no Brasil” é visível “O que nós vemos todos os dias nas esquinas desse país é à força de vontade do povo brasileiro. Seja vendendo pipoca, fabricando camiseta, ou vendendo produto importado.” O que falta muitas vezes para estes empreendedores por necessidade é direcionar e sistematizar melhor esta vontade. Ou seja, transformar-se num empreendedor por necessidade para empreendedor por oportunidade, dominando ferramentas e conceitos, entre eles o orçamento de vendas.
Planejar, colocar no papel e monitorar o que acontece no mercado, é uma das dificuldades que se tem quando procura iniciar e expandir os negócios.
Dois bons exemplos de SC de empreendedores que transformaram vontades em oportunidades são a empresa Mormaii e Marisol que começaram como empreendedores por necessidade e se tornaram empreendedores por oportunidade.
O Morongo da Mormaii, um médico surfista, percebeu a necessidade de surfar no inverno e a dificuldade de adaptar roupas para a prática do esporte. Em vez de desanimar, enxergou naquilo uma oportunidade, pois a roupa que ele usava criou um mercado para os surfistas de Garopaba. E com o tempo, com inovações de valor, criou literalmente um oceano azul de oportunidades. Morongo é um dos catarinenses que conquistaram os oceanos do mundo.
www.terra.com.br/istoedinheiro/306/negocios/306_doutor_mormaii.htm - 45k
Outro exemplo é o Pedro Donini da Marisol que começou vendendo chapéus de palha "mar e sol". De olho em novas oportunidades foi um dos pioneiros do pólo têxtil em SC.
http://www.mbc.org.br/mbc/pgqp/index.php?option=com_case&Itemid=73&task=case_detalhe&id=209
O que se nota infelizmente no mercado, como gripe, é muitos empreendedores que tocam os negócios apenas por intuição em vez de tomarem o remédio de realizar planejamento e orçamento. Não se define metas, quotas de vendas , ações comerciais e nem se consegue indicadores. Se muitos aprendessem a realizar planejamento de vendas, quantos ambulantes não poderiam legalizar seu negócio e tornarem-se micro-empreendedores individuais de sucesso e aumentar seus mercados?
Boa semana !
