Marcelo Faria

Os 6 P's do Marketing no Varejo

Durante anos e mais anos aprendemos que eram 4 os P's do Marketing Mix:
- P de Produto, P de Preço, P de Ponto e P de Publicidade e Promoção.
E ponto Final.
Grandes nomes do Marketing, incluindo aí Philip Kotler, a maior autoridade de todas, ainda consideram a teoria original, definindo Marketing como “o conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir seus objetivos de marketing no mercado alvo”.

6 P's

O mercado em permanente mutação e a concorrência se acirrando, provocam a sofisticação da prática do comércio. O diferencial não é somente desejável, tornando-se, isto sim, a principal ferramenta de sobrevivência. E, então, o inesperado acontece. Empresas que vem fazendo tudo certinho, dentro da cartilha dos 4 P's, se mostram suscetíveis às intempéries do mercado. É necessário avançar a todo instante nesta dinâmica, e o nome do jogo é inovar.

Os dois P's, próximos da derrocada, seriam Passo o Ponto, mas muitos se aprimoraram ainda mais. Investiram no verdadeiro maior patrimônio de toda e qualquer organização: as Pessoas.

Há uma penca de pessoas com 'p' minúsculo, ou menos comprometidas. Para fazer o 'P' maiúsculo, as pessoas têm que estar entusiasmadas, são as Pessoas com Paixão.
Então, a receita de Marketing, com Pessoas com Paixão, dá um salto para os 6 P's. Quanto a isto, não há mais nada a fazer.

PS: este texto foi escrito após a leitura do excelente artigo "Os desafios do varejo" de Evaldo Costa, escritor, consultor, conferencista e professor (evaldocosta@evaldocosta.com.br), em Cliente S.A., à quem enviamos cópia do texto acima.

Eduardo Buys, Engenheiro, é Varejista e editor do Blog do Varejo www.varejototal.zip.net

Esta comunidade foi criada para fortalecer o relacionamento entre os administradores de Montes Claros e região.

Objetivos:

Compatilhar o conhecimento adquirido na graduação e na profissão.

Negociar compra de livros em conjunto.

Criar fóruns para discussão e leitura de livros em conjunto.

Cobrar do CRA benefícios e melhorias para a profissão.

Agendar eventos de confraternização.

Montar grupos de estudo.

Receber sugestões de melhorias para a comunidade.

Comunidade de Administração

Comunidade de alto desempenho voltada a discussões e debates em torno da Administração.

Para profissionais, acadêmicos e demais interessados em Administração.

Comunidade integrante do VOCÊ NA REDE, grupo de comunidades da Revista VOCÊ S/A.

O foco é a ética.
Apos formado, tive várias oportunidades de atuar como consultor em empresas de médio porte, porem quase toda experiência profissional é baseada em administração financeira de patrimonio negativo, ou seja, fui formado em uma universidade focada em fornecer profissionais para multinacionais e em grandes empresas com uma hierarquia rigida, problemas de ranking, de metas, quando algum assunto financeiro era abordado, foi sempre sob outras circunstancias.
Então.
(descreverei alguns casos e soluções apontadas por mim... modo que a empresa reagiu.... resultados.... somente após vem o objetivo inicial da coisa, ou seja o lado ético de como agir nesses casos...

continuar...

Administrador hospitalar com gestão em serviços de apoio  e logística.

Esse é para todos Baianos ou Soteropolitano.

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Comunidade voltada aos advogados e a todas as pessoas interessadas em Direito, leis e assuntos jurídicos.

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