Rodrigo Costa
Itajubá | MG
Sobre mim
Sou mineiro, 35 anos, estudante de Marketing, tenho 7 anos de experiência em varejo, ministrei treinamentos de vendas, negociação e motivação.
Experiência em inteligência de varejo de grande porte, gestão de contas corporativas, SMB e varejo A em fabricante de TI & Telecom, negociações B2B e B2C em vários níveis e Propostas de Valor Único, Participação em feiras nacionais e internacionais, Treinamento de equipes de vendas, planejamento de estratégias comerciais em indústria e PDV.
Com bom humor, entrego resultados se tenho liberdade criativa.
Tenho um filho de 3 anos, João Vitor, meu orgulho e expressão máxima de amor que me traz a presença de Deus a todo instante. Quem me deu João foi Ivone, minha esposa, companheira e amor a 14 anos.
Ainda não tenho um cão, plantei poucas árvores e não escrevi um livro, mas espero ter uma passagem que faça diferença na vida das pessoas.
Procuro contatos profissionais para oportunidades e aprendizado amplo.
| Atividades |
Leitura, desenho a lápis, guitarra, violão, slide guitar, muay thai, comida mineira, etc.
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| Áreas de interesse |
Estratégia em Organizações, Gestão de Pessoas e Relações do Trabalho, Marketing, Comportamento Organizacional, Casos em Administração Brasileira, Negócios e Sucesso Profissional
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Me encontre também
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Formação
UNIP
MARKETING
Itajubá / MG - Brasil
2011 - 2012
Gestão tecnológica para especialização devido a experiência de varejo A, corporativa, SMB e Key Partners.
Experiência
P&B HOLDING - COMTAC (NGC Brasil LTDA)
SUPERVISOR COMERCIAL REGIONAL - SUL | SUDESTE
Santa Rita do Sapucaí / MG - Brasil
2012
Principais responsabilidades:
Responsável pela gestão de vendas e representantes nas regiões Sul e Sudeste do Brasil; Desenvolver rede de distribuidores existentes e buscar novos parceiros;
Analisar canais [lucratividade e margem de contribuição, crescimento mensal, inadimplência e abertura de novos clientes] e sugerir ações corretivas, se necessário;
Relacionar-se com os distribuidores e redes varejistas, para obter melhores negociações e parcerias de longo prazo.
Responsável pela gestão de vendas e representantes nas regiões Sul e Sudeste do Brasil; Desenvolver rede de distribuidores existentes e buscar novos parceiros;
Analisar canais [lucratividade e margem de contribuição, crescimento mensal, inadimplência e abertura de novos clientes] e sugerir ações corretivas, se necessário;
Relacionar-se com os distribuidores e redes varejistas, para obter melhores negociações e parcerias de longo prazo.
PACIFIC NETWORK - TEL TELECOMUNICAÇÕES E ELETRÔNICA LTDA
Account Manager
Itajubá / MG - Brasil
2008 - 2010
Reporte direto: Ricardo Girard, Gerente Comercial.
Principais responsabilidades:
Gestão de contas corporativas, SMB e varejo com foco em Key Partners.
Gestão de suspects, prospects e prospects qualificados.
Vendas: visitas e apresentações, negociação, propostas de valor único e atendimento one-to-one.
Pré-venda: Esclarecer funcionalidades, condições comerciais, produto, especificações, pilotos e homologações.
Pós-venda: Acompanhamento de desempenho, satisfação e relacionamento.
Gestão de channel marketing, Inteligência de varejo, price protection, stock rotation, Sell In/Out, grade de capilaridade etc.
Planejamento e execução de reativação de clientes inativos.
Relatórios gerenciais de vendas e faturamento.
Acompanhamento por volume de vendas, lucratividade e margem de contribuição, crescimento mês a mês, inadimplência, abertura de novos clientes e foco no lucro.
Principais realizações:
Participação no desenvolvimento do Programa de Canais, Política Comercial, Pesquisas de Satisfação, Campanhas (ativação e manutenção de demandas, captação de revendedores, incentivo e premiação), Pacotes de soluções promocionais (bundles) e ações de Marketing etc.
Identificação de necessidades para desenvolvimento e aplicação de treinamento de vendas e motivacional.
Principais responsabilidades:
Gestão de contas corporativas, SMB e varejo com foco em Key Partners.
Gestão de suspects, prospects e prospects qualificados.
Vendas: visitas e apresentações, negociação, propostas de valor único e atendimento one-to-one.
Pré-venda: Esclarecer funcionalidades, condições comerciais, produto, especificações, pilotos e homologações.
Pós-venda: Acompanhamento de desempenho, satisfação e relacionamento.
Gestão de channel marketing, Inteligência de varejo, price protection, stock rotation, Sell In/Out, grade de capilaridade etc.
Planejamento e execução de reativação de clientes inativos.
Relatórios gerenciais de vendas e faturamento.
Acompanhamento por volume de vendas, lucratividade e margem de contribuição, crescimento mês a mês, inadimplência, abertura de novos clientes e foco no lucro.
Principais realizações:
Participação no desenvolvimento do Programa de Canais, Política Comercial, Pesquisas de Satisfação, Campanhas (ativação e manutenção de demandas, captação de revendedores, incentivo e premiação), Pacotes de soluções promocionais (bundles) e ações de Marketing etc.
Identificação de necessidades para desenvolvimento e aplicação de treinamento de vendas e motivacional.
Casa Bahia Comercial Ltda
Treinador de Vendas de varejo
Pouso Alegre / MG - Brasil
2005 - 2008
Reporte direto: José Edson dos Anjos Ribeiro, Coordenador Treinamento - Diretoria 1.
Principais responsabilidades:
Treinamento & Motivação de mais de 150 vendedores em MG e SP no método A PONTE® (Sucesso em Vendas®)
Identificação de necessidades, implantação e implementação do método de treinamento.
Criação de ferramentas motivacionais (músicas, textos, dinâmicas, etc.) aplicadas em nível nacional.
Recuperação de filiais no Sul de Minas, vendas de R$ 65 milhões/ano.
Gestão de vitrinismo, gôndolas, layout, precificação, exposição e manutenção de materiais de merchandising;
Gestão de campanhas, políticas nacionais, verba comercial e recursos;
Gerenciamento além de volume de vendas, focando lucratividade e margem de contribuição, crescimento mês a mês, inadimplência e abertura de novos clientes diminuindo a pressão por descontos.
Principais realizações:
10 meses 1° colocado de vendas de serviços entre 19 filiais, numa regional que fatura R$ 600 milhões por ano.
Redução de 70% dos vendedores abaixo da média
92% de aproveitamento de serviços entre os vendedores treinados
Elevação do nível de qualidade do atendimento na filial de Pouso Alegre, MG, de 20% para 80%.
Principais responsabilidades:
Treinamento & Motivação de mais de 150 vendedores em MG e SP no método A PONTE® (Sucesso em Vendas®)
Identificação de necessidades, implantação e implementação do método de treinamento.
Criação de ferramentas motivacionais (músicas, textos, dinâmicas, etc.) aplicadas em nível nacional.
Recuperação de filiais no Sul de Minas, vendas de R$ 65 milhões/ano.
Gestão de vitrinismo, gôndolas, layout, precificação, exposição e manutenção de materiais de merchandising;
Gestão de campanhas, políticas nacionais, verba comercial e recursos;
Gerenciamento além de volume de vendas, focando lucratividade e margem de contribuição, crescimento mês a mês, inadimplência e abertura de novos clientes diminuindo a pressão por descontos.
Principais realizações:
10 meses 1° colocado de vendas de serviços entre 19 filiais, numa regional que fatura R$ 600 milhões por ano.
Redução de 70% dos vendedores abaixo da média
92% de aproveitamento de serviços entre os vendedores treinados
Elevação do nível de qualidade do atendimento na filial de Pouso Alegre, MG, de 20% para 80%.
Idiomas
Espanhol
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Escreve Razoavelmente, Lê Razoavelmente
Inglês
Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Escreve Razoavelmente, Lê Razoavelmente
Títulos / Prêmios
Títulos não informados.
