Como analisar um setor de mercado?
A maioria dos empreendedores iniciantes não quer explorar nichos de mercado, tenta evitá-los, com receio de ficar fora de setores importantes, e acaba entrando em mercados altamente competitivos, no oceano vermelho, onde as empresas disputam palmo a palmo, a preferência dos consumidores.
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A maioria dos empreendedores iniciantes não quer explorar nichos de mercado, tenta evitá-los, com receio de ficar fora de setores importantes, e acaba entrando em mercados altamente competitivos, no oceano vermelho, onde as empresas disputam palmo a palmo, a preferência dos consumidores.
Para quem está começando, a melhor estratégia é procurar acender uma fogueira com fósforos e não com lança-chamas, ou melhor; desenvolver a capacidade de fornecer um produto ou serviço exclusivo. Identificar um nicho de mercado onde os clientes mais o apreciam, e as margens de lucro são boas porque você acaba oferecendo algo exclusivo que todos desejam intensamente.
Por exemplo; uma academia de ginástica pode oferecer um serviço exclusivo para 30 ou 40 pessoas de forma customizada, individualizada. O serviço é exclusivo para cada cliente, com hora marcada e atendimento personalizado.
É necessário criar uma vantagem competitiva, escolhendo um mercado em que poucos sabem fazer o que você faz bem. Para reduzir o grau de concorrência, é melhor evitar escolher um setor saturado, pois ele é sempre pouco rentável. O que vai determinar se uma boa idéia pode virar um negócio de sucesso é a escolha de um modelo de negócio rentável.
É sempre mais inteligente escolher um negócio com investimento inicial reduzido, assim menor será o risco. Quanto à rentabilidade, escolha um setor que tem a dimensão para absorver erros iniciais e permitir margens adequadas. Na escolha de um setor de mercado, jamais deixe de considerar critérios como o grau de rentabilidade e a necessidade de capital.
Conhecendo o seu negócio, o empreendedor pode criar uma estratégia de marketing de nichos, pois segundo o autor do livro " A ARTE DO COMEÇO" , Guy Kawasaki, você precisa começar em um nicho pequeno, ainda inexplorado, em forma de uma " cabeça-de-praia", o que significa dizer : um mercado pequeno o bastante para grandes concorrentes não quererem entrar nele, e grande o bastante para que, caso se dê bem, possa atingir massa crítica e lucratividade com ele.
Evidentemente que, se o empreendedor começar a desenhar cada aspecto do negócio, como a intensidade da concorrência, o grau de rentabilidade, a necessidade de capital, formaçao de custos, carga tributária, as possibilidades de sucesso são bem maiores.
Rosival Fagundes. Consultor do Sebrae-Ba. Palestrante e professor universitário.contato: palestras de plano de negócios e plano de marketing. e-mail: rosival.fagundes@ba.sebrae.com.br
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As opiniões veiculadas nos artigos de colunistas e membros não refletem necessariamente a opinião do Administradores.com.br.
• Mestrando em Análise Regional pela UNIFACS;
• Especialista em Gestão Empresarial – Universidade São Gonçalo-RJ;
• Especialista em Marketing – FTE/Faculdade de Tecnologia Empresarial Salvador/BA;
• Administração de Empresas - UNIFACS;
• Programa de Extensão em Formação de Consultores – UNIFACS/BA;
• Coordenador e Professor das disciplinas : Mercadologia 1 e Mercadologia 2 do curso de Administração das Faculdades Integradas de Jequié.
Contribuções no mercado:
• Ocupou o cargo de Coordenador do Curso de Administração da FTC – Jequié/BA
• Educador e Palestrante nas áreas de Empreendedorismo e Marketing
• Coordenador e Professor das disciplinas Administração Mercadológica I e II no curso de Administração em Gestão de Negócios da FIJ/BA – Faculdades Integradas de Jequié
• Analista do SEBRAE/BA
• Possui artigos publicados em jornais e revistas como: A Tarde, Gazeta Mercantil, Gazeta da Bahia, Revista Atualidades, Revista Extra, Cidades em Foco, Letras Contábeis, dentre outros
• Autor do Livro: “Empreendedorismo e Gestão Mercadológica”
