Como crescer no mundo dos negócios ?
Expansão. Esta é a palavra chave. Desde um pequeno salão de beleza a uma indústria, o empreendedor não pode perder o desejo de expandir a sua empresa e seus horizontes.
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Quando o negócio parece ter estagnado, passado pela fase de investimento inicial, já com algum tempo de mercado, clientela firme, o importante é ficar atento para não ser pego de surpresa.
Neste caso, a melhor solução é planejar a expansão do negócio.
Imagine um comércio, localizado numa rua movimentada e com clientela estabelecida. Como expandir se a demanda é a mesma, a rua é a mesma e o movimento é o mesmo?
Muitos empresários partem para o aumento do espaço físico, com ampliações modernizações nas instalações, etc.
Só isso basta?
Às vezes não, muito pelo contrário, só poderá aumentar as despesas.
Esse é um assunto que deve ser planejado com cuidado, pois cada negócio tem suas particularidades. Cada caso é um caso.
Ampliação é diferente de expansão.
É claro que uma ampliação poderá resolver o problema, mas se for acompanhada de um plano de expandir o negócio será melhor.
Se o empresário detém uma marca que está se firmando e um sistema de gestão com diferenciais, ele poderá partir para vôos mais ousados.
Nesse campo existem várias alternativas.
No passado abriam-se filiais, hoje se pensa em licenciamentos e franchising como expansão inteligente.
Outra alternativa, dependendo do produto ou serviço, são os revendedores do sistema de venda direta, que poderão pulverizar a distribuição com amplitude da área geográfica.
E se for tudo isso junto, pode?
Sim, claro, mas desde que se tenha um cuidadoso planejamento para se definir como será esse composto.
Caso você tenha seu empreendimento e não sabe por onde começar a sua expansão, vai uma dica:
Coloque todas as alternativas no papel ( mesmo aquelas que você não conheça seu real funcionamento )
Por exemplo: abrir filiais, oferecer licenciamento, montar uma franquia, estruturar uma equipe de revendedores(as) diretos(as), abrir uma loja virtual, telemarketing, etc.
Veja os prós e contras de cada modelo em função de seu negócio. Quais que irão gerar melhor custo X benefício e no final qual oferecerá melhor retorno.
Caso não conheça a fundo certos modelos, busque orientação de consultores ou mesmo junto ao Sebrae. Vale a pena.
Seja um empresário de visão e tenha sucesso nos seus negócios.
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As opiniões veiculadas nos artigos de colunistas e membros não refletem necessariamente a opinião do Administradores.com.br.
Mercadólogo formado pela ESPM - SP ( Escola Superior de Propaganda e Marketing) ocupou posições de destaque nos departamentos de Marketing de empresas como Bradesco, Grupo O Estado de São Paulo, Natura Cosméticos, Julie Joy Cosméticos , L´ Atelier Parfums e Tristar Cosmetics do Brasil. Especializou-se na construção de canais de vendas alternativos , como licenciamento, e-commerce , franchising e venda direta.
Forte vivência em comunicação corporativa e desenvolvimento de novos negócios.
