Como criar um e-mail de vendas eficaz?

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Em primeiro lugar, o "eficaz" não pode ser relativo: é preciso saber o que é eficaz para seu cliente e despertar interesse do mesmo em seu produto! Mostre valores agregados do seu produto: Quais as situações práticas que seu produto poderá resolver para seu cliente?

• Ex. Ao adquirir o produto X, você poupará 30% do seu tempo.

Em segundo lugar, antecipe todas as possíveis dúvidas de forma simples e clara, pois não é interessante que seu cliente retorne com várias questões prolongando o tempo da negociação.

Bem, presumindo que já tenha feito uma pesquisa e saiba o nome do seu cliente...seria interessante iniciar desta forma:

• "Olá xxxx, Meu nome é Fabio, e quero apresentar meu produto: yyyy"

Desta forma acima, você se torna agradável, não é invasivo e deixa claro sobre o que irá dizer em seguida.

Após esta breve apresentação, não enrole, simplesmente mostre os benefícios que seu cliente encontrará, pois ninguém tem tempo hoje em dia e você terá pouco segundo para despertar o interesse de seu cliente.

Agora vamos aos benefícios, e não se esqueça do valor agregado ao seu produto. Veja alguns exemplos:

• Beneficio 1 – temos a funcionalidade X neste produto. Com ela você deixará de gastar tempo com XYZ e poupará R$ XXX ao mês.
• Beneficio 2 – com este benefício, suas contas de telefone serão drasticamente reduzidas.
• Beneficio 3 – este produto contribui ativamente para terminar com o problema X.
• Beneficio 4 – Sua empresa precisa solucionar X? Então utilize Y para realizar Z.

Desta forma, seu cliente saberá tudo o que precisa e simplesmente pedirá uma proposta formal, se interessarem os benefícios. Seja sempre claro, e jogue limpo. Seu cliente ficará apaixonado pelo seu atendimento e isso criará um vinculo de valor, e mesmo que seu produto não seja o mais barato, seu cliente optará por você.

Por fim, informe seus canais de contato e agradeça-o, ficando em seu aguardo.

De preferência, crie um anexo com fotos do seu produto (com capricho é claro) mostrando 3 pontos que fazem do seu produto algo diferente do mercado.

Resultados esperados:

• Que seu cliente se sinta respeitado pela abordagem.
• Que seu cliente sinta confiança, pois sabe que uma pessoa que põe seu nome em primeiro lugar, é uma pessoa que não tem medo do que diz.
• Que seu cliente leia seu curto e-mail e tenha interesse em uma demonstração.
• Que seu cliente entenda que seu produto resolverá as situações esperadas.

Espero ter ajudado...e até o próximo artigo!

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