Criar expectativas positivas de satisfação ao cliente.

** Espero contribuir sobre o assunto supra, que sempre está em pauta dentro das grandes organizações, que é o atendimento ao cliente, ou seja, como criar uma expectativa positiva de satisfação ao mesmo. **

SATISFAÇÃO DOS CLIENTES

Classifica-se um atendimento como eficaz quando se resulta na satisfação do cliente. Quando se pratica um atendimento descortês, não existe meios ou tendências para se alcançar uma classificação satisfatória por parte dos clientes. Sempre haverá a relação de sentimentos e personalidades entre cliente x empresa, desta maneira a cordialidade, atenção, respeito, agilidade na solução de problemas, simpatia, interesse em servir, são atitudes e atributos que contribuem nas qualidades que um cliente sempre procura. Como pessoas, os clientes aceitam e compreendem as falhas que podem ocorrer dentro de uma empresa, mas por outro lado,não se deixam enganar pela indiferença que pode ocorrer no tratamento recebido pelas pessoas de frente no atendimento.

De acordo com Cobra ( 1993, p.67) “clientes satisfeito significa que suas exigências, algo que parece simples na teoria mas que é muito difícil na prática, pois em geral os clientes não são muito claros sobre suas exigências”, aí esta a oportunidade de sempre desenvolver empatia para com o cliente, para que o mesmo possa se sentir o mais bem a vontade possível e esclarecer de maneira mais concisa suas necessidades, e que tipo de produto ou serviço se enquadra dentro da realidade de suas necessidades a serem atendidas

Não existe sombra de dúvidas de que a satisfação dos clientes está diretamente ligada com a política estabelecida dentro das empresas que buscam de maneira constante, estar próximos de seus clientes e conquistá-los por meio de uma satisfação atendida.

Quanto ao assunto, Persona, disponível em htpp://www.mariopersona.com.br explica que, "a chave para manter e conquistar o cliente está em se criar na mente das pessoas uma experiência de satisfação. Quando a equipe em contato com o cliente consegue completar a imagem que ele traz incompleta em sua mente, cria-se um relacionamento que gera satisfação. A partir daí boa parte do negócio está garantida."

Arlindo Martins
Campo Grande (MS)



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