Empreendedorismo e oportunidade

A partir da minha experiência como professor, posso afirmar que aproximadamente 5% dos universitários com quem trabalho demonstra sinais claros de vocação para empreender nos negócios. Esses estudantes se destacam porque parecem ser naturalmente equipados com percepção aguçada para observação de rotinas, para acompanhar mudanças de hábitos de consumo e adoção de inovações tecnológicas. Eles parecem adotar um estado permanente de atenção para identificar idéias para novos negócios. Eles se colocam facilmente no estado de “mente expectante”. Segundo psicólogos, isso significa colocar o subconsciente para trabalhar dia e noite (inclusive durante o sono) a fim de resolver um problema ou criar algo novo. Muitos descobrem boas idéias, mas não conseguem analisa-las do ponto de vista da viabilidade econômica e, principalmente, da oportunidade. Oportunidade deriva de oportuno, cuja origem no latim significa “tempo certo”. No futebol, um artilheiro oportunista sempre se coloca no lugar certo e na hora certa para empurrar a bola para dentro das redes. Dadá Maravilha e Túlio Maravilha nunca foram dribladores maravilhosos. Eles foram excepcionais artilheiros graças ao raciocínio rápido, boa colocação na área e chutes certeiros.

Idéias para negócios surgem a todo o momento. As oportunidades reais são poucas. Elas surgem quando o empreendedor descobre uma necessidade ou desejo insatisfeito. Surgem quando a idéia se ajusta ao seu perfil e ao montante de recursos disponíveis. Quando cria ou adiciona valor para os clientes. Quando se destaca pela simplicidade. Quando chega ao mercado no momento certo.

Para Francis Bacon: “Um homem sábio vai criar mais oportunidades do que encontrá-las”. De fato, a maioria das novas idéias de negócio não aparece pronta ou acabada. Essas oportunidades precisam ser modeladas, construídas. Elas precisam receber do empreendedor uma grande dose de criatividade e muita habilidade para ganharem forma, para se tornarem algo de valor percebido pelos futuros clientes. Algo que possa, por exemplo, satisfazer necessidades ou desejos insatisfeitos. Que possa proporcionar economia de tempo, de dinheiro ou de ambos.

As oportunidades para negócios estão por toda parte onde haja atividade humana. Até nos mais saturados e antigos ramos de negócios existem fantásticos nichos de oportunidade para quem cria e inova. Exemplo disso foram o desenvolvimento e extraordinário crescimento das farmácias de manipulação e dos restaurantes de comida a quilo e suas variáveis. As oportunidades para montar um negócio de sucesso surgem por toda parte, mas ficam mais evidentes quando os empreendedores são preparados, atentos, criativos e inovadores.


A formação de futuros empreendedores precisa se fundamentar no desenvolvimento de atitudes proativas visando identificar e capturar oportunidades para novos negócios. Os futuros empresários também precisam receber ferramentas que permitam distinguir claramente uma vaga idéia de negócio de uma oportunidade real, concreta, que agrega valor percebido, que inova, que diferencia e tem potencial para gerar lucro. A esse respeito, a bilionária apresentadora de televisão norte-americana Oprah Winfrey costuma dizer: “Sorte na vida é um misto de encontrar oportunidades e de estar preparado para elas”.

Eder Bolson , empresário e professor, autor de “Tchau Patrão !” – Editora SENAC.

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