Para aqueles que afirmam que palestras, cursos ou quaisquer eventos com temas motivacionais não ajudam em muita coisa, porque têm efeito de curto prazo, quero proferir o que Zig Ziglar, um dos maiores especialistas do mundo nas áreas de vendas e comportamento disse: “o banho também não tem efeito duradouro, por isso você precisa tomá-lo todos os dias”.
Com a motivação é exatamente a mesma coisa. De pouco adianta você enviar sua equipe, ou ir por conta própria a um treinamento, uma vez ao ano. O efeito é efêmero, assim como muitas coisas na vida têm esse efeito, como é o caso do banho, do ato de alimentar-se, etc.
Motivação é algo que está dentro de cada um de nós. Não dá para outra pessoa motivá-lo a não ser você mesmo. Entretanto, precisamos de estímulos para nos sentir melhores, para que tenhamos ânimo de enfrentar as dificuldades e superá-las. Quantas vezes você esteve prestes a desistir de algo, embora fosse de extrema importância e necessidade, e não desistiu justamente pelas palavras de incentivo de um amigo ou de algum “coach” (treinador), que num evento qualquer lhe “abriu os olhos”? Do mesmo modo, quantas vezes você desistiu de seguir em frente pelo fato de que alguém arrancou de você seus sonhos, sua vontade de suplantar obstáculos?
Na verdade, ninguém pode fazer nem bem nem mal a você, caso você não permita que faça. Portanto, quero garantir que sua verdadeira motivação está aí dentro de você, lá nos recônditos de suas forças latentes, muitas vezes, no imperscrutável do seu inconsciente.
Excelente, agora você já sabe disso, basta agir. Tudo bem, agir. Mas porque agir? De fato, sua pergunta procede; porque agir? Para viver orrraaaaaaaaaaaaaaaa!!!!!! Para aproveitar sua passagem por este mundo e fazer algo que possa ter orgulho de ter feito. Para deixar sua marca, cumprir sua missão, para ser feliz e propiciar às pessoas que ama momentos de felicidade e, se possível, uma vida plena e repleta de alegrias, felicidades. Quer maiores motivos que estes? Quer? Nossa, você é insaciável hein!
Humor à parte (um humor verdadeiro), nós somos motivados porque buscamos recompensas, ou seja, queremos algo em troca por nossa dedicação, nosso empenho, por superarmos as metas, por vendermos bem, por ficarmos depois do horário. E não nos basta reconhecimento, elogios, “tapinha nas costas”. Tudo isso, ajuda e precisamos receber esse reconhecimento. Todavia, também precisamos ser recompensados financeiramente, de preferência em curto prazo e, além disso, temos de perceber que em longo prazo teremos mais recompensas e enxergarmos possibilidades de crescimento.
É muito lindo o discurso proferido pelos chefes e gestores, de que basta você dedicar-se, comprometer-se com a empresa, “dar o sangue” (e eles querem isso mesmo) pela empresa, que será reconhecido. Acontece que na prática, a maioria das vezes não é assim.
O ser humano é imediatista. Por isso, se você quer manter plenamente motivada sua equipe, precisará criar estímulos (reconhecimento e recompensas) que atuem no curto e no longo prazo. Não adianta muita coisa transmitir a mensagem agora, que daqui a dez anos, todos os vendedores que superarem as metas ganharão cem por cento de aumento. E até lá, o que o vendedor terá de benefício?
Se você motivar seus colaboradores, oferecer-lhes reconhecimento e, também, recompensas imediatas e que eles percebam que no longo prazo terão chances de evolução, crescimento, você terá uma empresa sólida, com rentabilidade e liquidez.
Esse é o caminho mais seguro para o sucesso pessoal e profissional, tendo como foco principal, a visão que o empresário precisa ter para manter uma equipe de alto desempenho.
E qual a visão do funcionário? Essa é outra história...
Felicidades, excelentes VENDA$ e motive com reconhecimento e recompensas!
Professor Paulo Sérgio
www.professorpaulosergio.com.br
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