Planejamento de marketing efetivo para a sua empresa
Antigamente era só a empresa trabalhar bem com os 4 P´s ( Produto, Preço, Praça e Promoção) que com certeza teria êxito. Porém, hoje isto é muito pouco. A concorrência, guerra de preços, etc nos força a pensar e esforçar-se muito mais.
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Antigamente era só a empresa trabalhar bem com os 4 P´s ( Produto, Preço, Praça e Promoção) que com certeza teria êxito. Porém, hoje isto é muito pouco. A concorrência, guerra de preços, etc nos força a pensar e esforçar-se muito mais.
Hoje o mercado possui muitos concorrentes, a briga por descontos e preços baixos, muitos profissionais no mercado faz com que qualquer mercado de atuação seja sinônimo de muita luta e desafios.
Hoje, somente com uma forte estratégia para que você convença seus futuros (prospects) clientes dara certo.
Esta estratégia exige várias etapas. E necessariamente, não há mais espaço para amadorismo. A contratação de uma agência é essencial.
E juntamente com a agência, você terá que responder algumas perguntas:
1- Quem é você (a sua empresa)?
como vc irá se apresentar no mercado? O que os formadores de opiniões pensam e esperam da sua empresa? O que a concorrência está fazendo?
2- O que você faz?
O que a sua empresa faz (e poderá fazer para os clientes)? Qual sua especialidade?
3- O público alvo
Quem é o público alvo? Qual é o perfil do seu público? Seu comportamento, idade, classe social.
4- Quais os reais motivos que fariam o cliente comprar o que você vende?
Quais benefícios trazidos para o cliente? Vender preço baixo ou excelente atendimento está mais do que batido. Todos vendem isto.
5- Como conhecerão sua empresa e/ou produtos - serviços?
Aonde você divulgará a sua marca? Facilitará as vendas e vida dos seus vendedores? Aonde demonstrará e/ou comprovará suas promessas?
Relações de confiança a médio-longo prazos são estabelecidas a partir da confiança das empresas são capazes de equilibrar criatividade com estratégias mercadológicas eficientes. Independente do resultado do seu trabalho criativo, o que realmente importa para o sucesso de uma a empresa nos dias atuais é a sua habilidade de resolver estrategicamente as problemáticas do negócio do cliente.
Fernando Silva
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As opiniões veiculadas nos artigos de colunistas e membros não refletem necessariamente a opinião do Administradores.com.br.
Formado em Propaganda e Marketing pela USP com MBA em Marketing Institucional. Trabalhou em diversas agências de publicidade e promoção como: DM9, Desa, MPM, etc. Também já atuou como supervisor de vendas ( Lorenzetti) e diretor de marketing ( Nestlé). Atualmente é Diretor de Marketing da Agência Bencom. E atende empresas de todos os tamanhos e estados.
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