PLANO DE NEGÓCIOS: FAÇA VOCÊ MESMO O SEU!

PLANO DE NEGÓCIOS: FAÇA VOCÊ MESMO O SEU!

Muitas empresas de consultoria cobram caro por um plano de negócios, porém os sócios do empreendimento podem desenvolver esta ferramenta que pode ser considerada o mapa da de todo o funcionamento da empresa. A única vantagem de uma consultoria desenvolver um plano desses é a visão mais ampla de mercado que nem todo administrador possui.

“O Plano de Negócios é composto por várias seções que se relacionam e permitem um entendimento global do negócio de forma escrita e em poucas páginas”.

O principal objetivo do plano é apresentar uma prévia de um projeto inovador e suas descrições e características

1 – Identificar uma necessidade
Depois que surgir a idéia do projeto é importante verificar se a idéia vai atender a necessidade do seu público alvo. "O que conta não é ser o primeiro a ter uma idéia, mas ser o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atendê-la, antes que os outros o façam".
2 - Provar a Vantagem Competitiva
Para chamar atenção para o seu projeto, dentre tantos que existem por aí, prove sua vantagem competitiva, um jargão corporativo que significa: sua idéia é melhor que as outras ou inova algo que já existe. O que os patrocinadores ou os investidores querem é visualizar o retorno social e econômico do empreendimento. Mostre que a sua proposta vai atingir os diferentes objetivos.
3 - Definir o Foco
Foco é fundamental. É preciso saber exatamente o que você quer fazer. Se os membros de um projeto não sabem para onde querem ir, vai ser difícil encontrar quem queira ir com eles. Um bom plano de negócios vai direto ao ponto e permite que até um leigo perceba o valor daquilo que está sendo proposto.
4 - Ser Realista
Dose o otimismo. Não adianta fazer um plano de negócios com números recheados de entusiasmo, completamente fora da realidade. O planejamento deve ser realista, com metas palpáveis, baseadas em dados confiáveis e conhecimento de causa. Não adianta escrever que o retorno será mirabolante e que virá da noite para o dia. Não adianta prometer o que não se pode fazer.
5 - Mapear o Mercado
O mercado e a concorrência não perdoam deslizes. Porém eles dão mais pistas do que se imagina. Os concorrentes falam informações que podem ser preciosas. Faça um mapeamento do mercado: como os competidores atuam, qual sua política de preços, de distribuição, métodos gerenciais, estratégia de marketing ou comercialização, quem lidera, por que e, principalmente, identifique os pontos fracos(análise de swot). E como levantar essas informações? Testar o serviço como cliente para conhecer as falhas. Informações importantes também podem ser dadas por fornecedores ou por relatórios setoriais de consultorias e entidades empresariais.
6 - Analisar as conjecturas
O plano de negócios é um exercício de conjecturas, mas não deve ser baseado em “achismo” e no “opiniático”. Todo mundo sabe que é impossível prever o futuro com 100% de acerto, mas o ideal é que se aproxime o máximo possível da realidade. Antecipe os problemas ainda na elaboração. Mostre o plano para pessoas do ramo e de sua confiança para saber se você colocou no papel a idéia de uma empresa, como se ela já funcionasse e estivesse sendo definida,
7 - Expor todos os riscos no plano
Uma série de dificuldades surge inevitavelmente na trajetória de qualquer empresa. Assim, é preciso expor todos os riscos no plano de negócios. Tente dimensionar onde o empreendimento poderá falhar, trabalhe com vários cenários macroeconômicos e analise todos os pontos fortes e fracos antes de qualquer decisão. Com isso, você poderá conhecer mais o mercado.
8 - Ter um Plano B
Você pode precisar de mais gastos do que o que você esperava. "A primeira coisa que as pessoas percebem na hora que colocam o plano em prática é que irão precisar de mais dinheiro do que previam", diz o consultor britânico Paul Barrow em seu livro Best-Laid Business Plans (algo como Os melhores planos de negócios para leigos). Um dos maiores erros dos pequenos empreendedores, segundo Barrow, é não saber quantificar quanto vai custar o empreendimento. Por isso, ele recomenda ter um plano B para o caso de as coisas não andarem tão bem quanto o previsto.
9 - Apresentar o negócio para as pessoas certas
Para fornecedores, clientes, eventuais associados e também patrocinadores. Nessa categoria, a lista é imensa: bancos, fundos governamentais, incubadoras, programas do governo brasileiro e estrangeiros. Boas opções são os programas de governo, como o Fundo de Amparo ao Trabalhador - FAT, Sebrae, Programa Brasil Empreendedor, Finep (Financiadora de Estudos e Projetos) e BNDES.

ESTRTURA:
ü Capa: Deve conter as seguintes informações:
- Nome do empreendimento;
- Endereço de onde pretende construir a empresa;
- Nome fantasia com a sua logomarca;
- Nome dos Sócios (membros da equipe);
- Data da criação do plano.
ü Sumário: É o índice do trabalho
ü Sumário Executivo: é a parte que trata das principais informações do plano de uma maneira resumida, este deve conter as seguintes informações:
- Qual o objetivo do plano de negócios?
- Quem são os sócios e suas competências básicas;
- Quais são os produtos e serviços oferecidos e como serão fornecidos;
- Quais os seus diferenciais;
- Quem são e onde estão os seus clientes;
- Onde sua empresa irá se instalar e como será a infra-estrutura física necessária;
- Qual a capacidade produtiva;
- Como será a estrutura organizacional, os seus processos.
ü Descrição do Empreendimento: Este tópico é para conter as características da empresa, ramo de atividade, qual o motivo da sua existência e o seu diferencial competitivo, quais os seus produtos e serviços oferecidos, como será a sua estrutura organizacional, sua localização;
ü Competência Gerencial: Descrever quais são os sócios e as suas respectivas áreas de atuação;
ü Produtos e Serviços: Definir os seus produtos e serviços, as suas características e seu diferencial competitivo. E como será fabricado;
ü Análise Competitiva do Mercado: Verificar as influências de todo o ambiente externo, definir o publico alvo e suas necessidades e desejos, analisar quem são os concorrentes e verificar os seus pontos fortes e pontos fracos, buscar fornecedores com melhor preço, melhores formas de pagamentos, menores prazos para a entrega e qualidade nas matérias primas;
ü Plano de Marketing e Vendas: Definir principais estratégias, metas, estruturas da equipe de vendas, estabelecer como será o atendimento ao cliente, desenvolver os 4P´s (Produto, Praça, Promoção e Preço);
ü Estrutura e Operação: Descrever como será área operacional da empresa (instalações de máquinas, processo produtivo, tecnologia utilizada, insumos necessários e capacidade produtiva da produção);
ü Anexos: Anexar informações de pesquisas coletadas, fotos da empresa, folders dos produtos.


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