O Livro Negro do Networking

JEFFREY GITOMER

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Estabelecer contatos é mera questão de ser amigável, de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro. Quando combinar esses três atributos, você terá descoberto o segredo que há por trás dos poderosos contatos que resultam em valiosos relacionamentos.
Todos sabem que um livro negro contém registros de contatos e de redes de relacionamento importantes, muitas vezes secretos. Este livro negro trata de contatos e de como fazê-los, para que o seu livro negro se torne uma ferramenta para o sucesso, e não um mero estoque de números.
O Livro Negro dos Contatos trata de:
· Como subir a escada sem pisar (ou montar) nas costas dos outros.
· Como conquistar o respeito de um mentor poderoso sem mendigar.
· Como desenvolver relacionamentos mais fortes com clientes, chefes, colegas, vendedores, amigos e familiares.
· O poder de estar na mesma sala com pessoas poderosas.
· Como se associar a pessoas poderosas, e como não se associar a pessoas poderosas.
· Como dizer as coisas certas para as pessoas certas nas circunstâncias certas, para causar a impressão certa.
· Como maximizar seus contatos, para que eles tenham a ganhar com você - e, mais importante, como ter a ganhar com eles. Mas o segredo é fazer com que eles tenham a ganhar primeiro.