O Livro Vermelho de Vendas: 12.5 Princípios de Excelência em Vendas

JEFFREY GITOMER

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Neste livro o autor mostra por que as vendas acontecem e oferece elementos para ajudar a fazer as vendas acontecerem para sempre. Com ele o leitor irá descobrir pequenos, importantes e vermelhos ensinamentos que fazem a diferença entre todos os vendedores do mundo. Segundo o autor a diferença entre o sucesso e mediocridade é a filosofia. Ele afirma que maioria do pessoal de vendas pensa no final do mês, quando deveriam começar a pensar no final dos tempos. Pensando no final dos tempos, cada vez que se encontrar uma situação de vendas, a venda será sempre a longo prazo, dirigida para a criação de relacionamento e orientada para referências. E não terá nada a ver com a manipulação de vendas ou outra tática gananciosa. O objetivo deste livro é apresentar uma filosofia que leva o vendedor a um propósito maior de ajudar, voltado para a criação de valor. É um livro de compreensão, de conhecimento, de sabedoria e de paixão que ajuda a vender muito e sempre.