Atitude é fator de sucesso no empreendedorismo
16 de agosto de 2006 às 08:58
A postura empresarial de quem está à frente de um negócio é um dos fatores que faz a diferença no sucesso do empreendimento. A atitude tomada diante das oportunidades e dificuldades é o que distingue os empresários que trabalham com o mesmo potencial de gestão e sob as mesmas condições de mercado, mas com resultados diferenciados.
"Muitas pessoas reclamam que a crise atrapalha os negócios, mas o que o mercado espera do empresário é que ele seja um empreendedor, com características cada vez mais pró-ativas. As oportunidades estão por toda parte é e importante que ele consiga visualizá-las nessas situações em que a maioria só enxerga problema", define Fernanda Stocker, consultora do escritório regional do Sebrae Paraná no município de Cascavel.
Estar atento aos fatores que influenciam o cenário econômico e buscar alternativas são exigências fundamentais num período em que crises de mercado são desencadeadas a todo momento.
O empresário Cláudio Koop, proprietário de uma empresa de brindes em Cascavel há 15 anos, conhece bem essa situação. A chamada 'minirreforma eleitoral', aprovada em maio de 2006, determinou que, para as eleições deste ano, estão proibidas a confecção, utilização e distribuição de camisetas, chaveiros, bonés, canetas, brindes, cestas básicas ou quaisquer outros bens ou materiais, por parte dos candidatos e comitês, pois esses materiais podem proporcionar vantagem indevida ao eleitor.
Segundo Koop, com a novidade na regulamentação das campanhas eleitorais, a empresa perdeu mercado, pois deixou de contratar, vender e faturar. "Como oferecemos produtos com qualidade superior ao que normalmente é utilizado por esse segmento, não tínhamos muito atendimento para esse setor, mesmo assim a empresa deixou de contratar em torno de 50% do nosso quadro de funcionários, que hoje conta com 90 pessoas, e deixou de produzir milhares de peças", afirmou.
Nova visão comercial
Koop disse ainda não ter encontrado solução para a recente perda de venda no setor de brindes, mas a situação não o intimida, pois, como ele mesmo define, "hoje trabalho com uma nova visão comercial do que está ao meu redor". Mas nem sempre foi assim. "Mesmo tendo conhecimento na área administrativa e de contabilidade, ia levando minha empresa aos trancos e barrancos, sem controle ou meta estabelecidos. Era um verdadeiro mar de trevas. Depois que buscamos o apoio do Sebrae, tudo clareou", recorda Koop.
O apoio veio por meio do Empretec, programa apresentado sob a forma de seminário, que trabalha com a idéia de desenvolvimento do empreendedor. Os resultados buscados são melhorias na área financeira, mas por meio da mudança de perfil do empresário, que é justamente a atitude empreendedora tomada frente às oportunidades e os desafios de mercado.
"A cultura empresarial vivenciada atualmente exige que o empresário exerça essa característica, que é um dos diferenciais do empresário de sucesso, juntamente com a responsabilidade pessoal, comprometimento e persistência, características importantes que são trabalhadas e destacadas no Empretec", enfatiza Fernanda Stocker, do Sebrae.
O ponto forte do Empretec, programa realizado pelo Sebrae, Agência Brasileira de Cooperação, vinculada ao Ministério das Relações Exteriores, e Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNDU), é justamente desenvolver e aprimorar esse desempenho empreendedor a partir do perfil de cada um.
Características empreendedoras
No programa, a alteração da conduta empresarial tem como base 10 características comportamentais, tidas como fundamentais para o empresário: a iniciativa e busca de oportunidade, capacidade de correr riscos calculados, persistência, comprometimento, estabelecimento de metas, capacidade de planejar e monitorar ações, capacidade para buscar e utilizar informações, persuasão e rede de contatos, independência e autoconfiança e exigência de qualidade e eficiência.
A consultora do Sebrae destaca também que o Empretec reforça a missão do Sebrae no Paraná, que é de promover, desenvolver e fomentar o empreendedorismo, trazendo mais competitividade e consolidação de mercado para as empresas, resultado que pode ser alcançado por meio de melhor planejamento e estabelecimento de metas.
E esse foi exatamente o resultado alcançado por Koop após participar do Empretec. "Hoje trabalho com metas, controles financeiros e melhor organização empresarial. Participei do Empretec por indicação de um amigo e hoje também recomendo o curso para outros amigos. Quando identifico esse perfil no empresário, chego a me oferecer para pagar o investimento, caso não fiquem satisfeitos com o resultado. Já fiz umas 15 indicações e até hoje não precisei pagar o curso pra ninguém", brinca o empresário.
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