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Alternativas de pagamento para realizar um bom negócio

Entre as mudanças que afetam diretamente as vendas e o comércio, destaca-se a Selic em níveis mínimos históricos

Rodrigo Thedim, Administradores.com,

No último ano, grandes transformações econômicas modificaram o mercado e afetaram as decisões que cada empreendedor deve tomar para seguir competitivo. Esse cenário afeta diretamente a disponibilidade creditícia no mercado, principalmente para as Micro e Pequenas Empresas (MPEs), que contam com menos ativos e garantias para assegurar melhores taxas que possibilitam acesso aos recursos financeiros – tanto para o pagamento de seus provedores como para oferecer facilidades aos clientes.

Entre as mudanças que afetam diretamente as vendas e o comércio, destaca-se a Selic em níveis mínimos históricos. Apesar disso, a taxa de juros para o rotativo dos cartões de crédito subiu de 239,1% para 243,5% entre fevereiro e março deste ano; variação que aumenta o custo para o consumidor final e influencia a aquisição de novos produtos e investimento em novos serviços.

Os empréstimos, conhecidos pela tradicionalidade, são uma alternativa para obter fundos, mas acabam gerando obrigações mensais que podem prejudicar não só o fluxo de caixa, como também a liquidez. Essa insolvência gera restrições à empresa se não fizer parte de um planejamento financeiro eficiente, pois é sabido que a inadimplência tem custos muito altos para qualquer empreendimento.

No Brasil, a procura das empresas por crédito cresceu 4,1% no último ano, segundo dados do Serasa divulgados em março. A alta foi liderada pelas MPEs, mais vulneráveis às variações de um país.

Para atender às expectativas tanto do cliente quanto da empresa, a possibilidade de pagamento por parcelamento via boletos representa uma alternativa interessante. Com taxas de juros mais baixas que as dos cartões de crédito e sem envolvimento com instituições bancárias na contratação, essa modalidade oferece custo reduzido para todos.

Oferecer esse produto, no entanto, exige know-how, tecnologia e capital para não frustrar o cliente, que pode se surpreender ao se deparar com uma análise de crédito muito restritiva, impedindo vendas ou não recebendo o pagamento.

Adiantar pagamento de recebíveis, por exemplo, é um caminho para enfrentar alguns desses desafios. A medida ajuda o empreendedor a gerenciar seus ingressos e operar de forma eficiente junto a fornecedores e clientes. Nesse setor, longe da burocracia dos bancos - e onde operam as fintechs -, é muito importante contar com a experiência de mercado, o respaldo de uma companhia reconhecida e uma extensa base de dados para propor alternativas inovadoras e criativas, que atendam às necessidades daquelas empresas que ainda não provêm de tamanho ou o fluxo de caixa para oferecer parcelamento próprio. É um novo caminho de possibilidades excelente que se abre para o micro, pequeno e médio empreendedor brasileiro.

Rodrigo Thedim — Gerente de desenvolvimento de produtos e vendas da TrustHub.