Diferentes maneiras de negociar pelo mundo

A diversidade multicultural não é tema novo, nem pode ser observada a partir de dados percentuais, porém a análise profunda dessa possibilidade pode dar aos empresários novas parcerias e dados para trabalhar. A ética no mundo dos negócios não pode ser feita com apenas alguma busca pela internet, a pesquisa a seguir é trabalho de 15 anos de viagens e análise das mais diferentes gestões corporativas do mundo, feita pelo especialista em Corporações, Werner Kugelmeier.

Analisado mais de dez países ao redor do mundo a regra chave para a diversidade multicultural é a combinação de postura global, pensamento internacional e ação local. "Ao negociar com um árabe-saudita, por exemplo, todos os produtos que pretendam vender devem estar etiquetados no idioma árabe, quando destinados à exportação. A língua árabe representa o símbolo principal", afirma Kugelmeier. Atos como cruzar as pernas não são bem vistos, pois mostrar a sola do sapato que está usando representa um insulto no país.

Cingapura é excelente porta de entrada para o resto da região Ásia-Pacífico. O ponto crucial neste país são as negociações de contratos e a nomeação de agentes. Já com o australiano, é importante entender que no país os sindicatos, a união de classes e a defesa do consumidor regulam intensamente a atividade empresarial, fazendo com que todos estejam ligados a seus deveres e obrigações.

Já nos EUA apenas o inglês, profissionalismo e agilidade podem não ser suficientes. É importante ter em mente que os assuntos têm que ser tratados de maneira direta e sincera. "O americano confia na pessoa até achar que tem motivo para dela desconfiar". Os norte-americanos levam em conta que existe uma legislação específica que regula suas empresas ou das suas subsidiárias no exterior, que devem ser respeitadas.

Ao contrário dos EUA, os mexicanos não gostam de começar uma reunião já tratando de negócios. "No México as apresentações têm sempre a expressão 'mucho gusto´ ao final". Esse conjunto de característica, de mais de 60 países, entre os cinco continentes reúne a experiência do empresário em vendas, após viagem pelo mundo à negócios. "Não tem como pensar em fazer sucesso no exterior sem levar em consideração a diversidade multicultural", conclui Werner Kugelmeier.