Apesar de o interior paulista aparentar ter algumas das melhores oportunidades para franquias, o empresário que pretende investir em uma unidade não deve pular a fase primordial do negócio - seu planejamento -, na visão do professor de empreendedorismo da FGV-SP (Fundação Getulio Vargas) Tales Andreassi, informou o jornal A Folha de São Paulo.
"Não é porque uma franquia tem muito sucesso em São Paulo que fará sucesso no interior. É preciso estudar o preço que poderá ser praticado", afirma.
Um caminho para se informar, sugere Andreassi, são sites de estatística como o do IBGE (Fundação Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).
O professor do Ibmec São Paulo Dirk Thomaz Schwenkow acrescenta que uma fase importante da estratégia da empresa é verificar se o produto ou o serviço a ser oferecido é compatível com aquela região.
"O empresário deve visitar franqueados em outras localidades e analisar qual é o suporte que o franqueador oferece."
Longo prazo
Outro ponto a ser pensado pelo franqueado do interior é o tempo de retorno do investimento, que, de acordo com Ricardo Camargo, diretor-executivo da ABF (Associação Brasileira de Franchising), pode demorar mais -até 50 meses.
Para Paulo Goshima, que abriu em novembro do ano passado uma franquia da Parmeggio Pratos e Lanches dentro do único shopping de Paulínia, cidade próxima de Campinas, o retorno dos seus R$ 250 mil ainda está por vir. "Sei que esse é um investimento de médio a longo prazo, porque a cidade ainda tem muito para crescer."
Aliado ao desenvolvimento da cidade está também o trabalho de cada franqueado para obter o retorno mais rapidamente, na visão de Tomas Crhak, diretor da franquia Jani-King, especializada em limpeza de edificações. A empresa já conta com uma unidade em Campinas e busca franqueados em Americana e em Jundiaí.
Pontos positivos
A grande vantagem de se levar uma franquia conhecida para o interior é dar oportunidade para o empresário ter uma rede de caráter nacional, analisa Carlos Coimbra, franqueador da Oficina Brasil, da área de serviços automotivos, que tem unidades em Ribeirão Preto e Limeira, entre outras localidades.
Outro aspecto positivo do esquema de franchising é ter um negócio que já foi testado e aprovado por seus usuários, avalia Rogério Gabriel, diretor da Prepara Cursos Profissionalizantes, que tem matriz em São
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