Para Marcos Braga, presidente da HSM do Brasil, a capacidade de negociar é uma das principais habilidades que todos os executivos precisam ter. “A negociação está presente em todos os nossos relacionamentos, não apenas para obter melhores resultados no trabalho, mas também na vida pessoal”, afirma o executivo.
Por esse motivo, a HSM fecha seu ciclo de fóruns mundiais de 2008 tratando o tema da negociação. O evento será realizado nos dias 23 e 24 de setembro, no Teatro Alfa, em São Paulo, e reunirá alguns dos maiores especialistas em negociação do mundo.
Programação
No dia 23, às 9 horas, Luiz Fernando Furlan, empresário e líder ativo da classe empresarial brasileira, abre o Fórum Mundial de Negociação com o Pensamento Nacional. Ministro de Estado do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior no período de 2003 a 2007, Furlan participará de um talk-show, compartilhando toda sua extensa experiência no mundo business.
Em seguida, Max Bazerman, o mais renomado professor de Negociação da Harvard Business School, fala sobre “Como entender os processos psicológicos de cada negociação para obter melhores resultados”. Entre os principais assuntos abordados, estão como identificar oportunidades de negociação, como reconhecer quando a melhor atitude é retirar-se da negociação, alternativas e zona de acordo possível.
David Trimble, prêmio Nobel da Paz em 1998, amplamente reconhecido como um dos principais responsáveis pelo processo de paz na Irlanda do Norte, discutirá como negociar sob pressão. Entre os temas abordados estão: como liderar num contexto turbulento, a negociação como poderosa ferramenta de mudança e a importância de enfrentar a realidade e lidar com o inesperado.
Encerrando o dia 23, Robert Cialdini, considerado a maior autoridade em Ciência da Persuasão, debaterá como desenvolver habilidades para convencer com ética e eficácia. Cialdini possui em seu currículo mais de 30 anos de estudo em Psicologia da Influência, é autor de best-sellers e tem pesquisas publicadas nos principais veículos de comunicação do mundo.
Na manhã do dia 24, Michael Watkins apresenta, em sessão dupla, o tema “O líder como negociador”. Watkins, atualmente professor do IMD (Suíça), já lecionou na Harvard Business e no Insead (França). Com extensa obra publicada sobre o assunto, o palestrante irá apresentar o tema “como liderar por meio da negociação e diplomacia corporativa”.
Fechando o fórum, na tarde de quarta-feira, também em sessão dupla, Margaret Neale, líder na área de negociação da Stanford Graduate School of Business (onde dirige três programas de educação executiva), apresenta a palestra “A arte e a ciência de negociar e tomar decisões”.
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