Por que os clientes fogem de mim?

• Os clientes estão precisando de fornecedores parceiros, interessados em trazer soluções e não apenas da boca para fora. Você deve deixar isso claro no primeiro minuto da abordagem;

Por que os clientes escorregam pelas suas mãos? Por que você não consegue prospectar clientes e chegar até o agendamento de uma reunião de negócios?

Posso enumerar pelo menos 10 motivos para tanta dificuldade em prospectar:

• Os clientes estão precisando de fornecedores parceiros, interessados em trazer soluções e não apenas da boca para fora. Você deve deixar isso claro no primeiro minuto da abordagem;

• O número de empresas com produtos ou serviços similares é muito grande;

• O número de empresas com preço e qualidade similares é muito grande;

• Relações antigas e confiáveis com fornecedores;

• Relações estratégicas: logística, poder de barganha e prazos com fornecedores atuais;

• Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial;

• Abordagens mal formuladas. Querem usar técnicas de abordagens de 1980;

• Compradores industriais estão cada vez mais especializados, principalmente em negociação;

• Falta de aprimoramento dos vendedores. Alguns pensam que já sabem tudo e se recusam a mudar e quebrar velhos paradigmas;

• Muita insistência e pouca persistência.

Fica a dica e sucesso!

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Tags: abordagem prospecção prospectar vendas