leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Sou a favor que proibam propagandas que tenham preceitos racistas, ofensivas a alguma classe e discriminatórios em geral, porém após a proibição de publicidade de cigarros, me deparo com esta notícia:
<a href="http://epocanegocios.globo.com/Revista/Epocanegocios/0,,EDG85193-9292-21,00-CAMARA+APROVA+PROJETO+DE+LEI+QUE+PROIBE+PUBLICIDADE+DE+BEBIDAS+COM+ALTO+TEO.html">Câmara aprova projeto de lei que proíbe publicidade de bebidas com alto teor alcoólico</a> 
Aí me pergunto, até quando o governo vai pautar a decisão de compra do consumidor ?! Ao invés de incentivar o consumo moderado, não, veta de vez, prejudicando agências de publicidade, empresas e o próprio Estado.
Com cigarro é a mesma coisa, todos os fumantes sabem muito bem os malefícios que o cigarro traz, quem não fuma sabe, enfim, praticamente todo mundo sabe, devido a imensa campanha que o governo faz alertando isto. Com base nisso, por que então proibir a publicidade?!
Acredito que proibições, seja para cigarros, seja para bebidas são uma censura calada e uma perda de informação enorme para o consumidor.
Que acabe com o fim da censura calada do governo!!!
Até mais e sucesso!!
Por Daniel P. Scombati 
Administrador de Empresas e Analista de Sistemas 
Responsável pelo setor de Logística da unidade de Tupã do Frigoestrela S/A 
Sócio Consultor da DS &amp; G Consultoria Empresarial Ltda.

Proibição de publicidade - Até quando ?!

Sou a favor que proibam propagandas que tenham preceitos racistas, ofensivas a alguma classe e discriminatórios em geral, porém após a proibição de publicidade de cigarros, me deparo com esta notícia: Câmara aprova projeto de lei que proíbe publicidade de bebidas com alto teor alcoólico Aí me pergunto, até quando o governo vai pautar a [&hellip;]

Proibição de publicidade - Até quando ?! | Administradores

Home

Artigos

Proibição de publicidade &#8211; Até quando ?!

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Empresas ou produtores que negociam commodities agrícolas, no caso do trabalho, café, enfrentam variações que geralmente não são previsíveis na produção e no preço. 
A atividade agrícola apresenta algumas características econômicas peculiares de outros setores. Diferenciadas devido a sofrer variação relevante associada à condição climática, ao longo período que algumas culturas permanecem sem apresentar retorno, à pericibilidade, as políticas governamentais, subsídios, taxa de juros, barreiras tarifárias, política cambial, crescimento econômico, tendência mundial de consumo, entre outros fatores. 
O commodity abordado neste trabalho será café, que tem uma produção mundial de cerca de 123,8 milhões de sacas em 2006. Só o Brasil em 2006 produziu cerca de 42.512 milhões de sacas de café, entre as duas espécies: arábica e robusta, transformando o Brasil em maior produtor e exportador, pois desse valor exportou cerca de 27 milhões de sacas. Além disso, o Brasil é o segundo maior consumidor do produto no mundo, ficando atrás somente dos Estados Unidos, consumindo cerca de 16,33 milhões de sacas de café. 
Uma das variações microeconômicas encontradas no produto analisado é a oferta e a demanda. O consumo per capita de café aumenta com o aumento da renda per capita do país, exceção feita aos Estados Unidos, que apresenta um menor consumo per capita, porém, é o maior consumidor mundial de café. Isso nos mostra que, se a renda per capita do Brasil diminuir, consequentemente diminui a demanda por café, fazendo com que aumente a oferta e tenha uma queda nos valores. O inverso também é real, com o aumento da renda per capita do país, aumenta-se o consumo por café, pois o brasileiro tem mais recursos a sua disposição para adquirir o produto, fazendo com que o valor do produto tenha um aumento. Este ano as perspectivas com base nisso é o aumento do valor do produto, pois tivemos aumento no salário mínimo nacional de 9,2%, fazendo com que o poder de compra do brasileiro esteja aumentando, e por conseqüência o consumo final de café estará aumentando. 
Fatores climáticos podem fazer com que o valor do produto aumente ou diminua, dependendo da região. Caso há um fenômeno climático que afete boa parte da plantação brasileira, como seca ou excesso de chuvas, diminuísse a oferta e a demanda estável faz com que haja um desequilíbrio. Assim, abrem-se as portas para importação do produto. Com isso, o valor dos produtos acaba se elevando, pois compramos em dólares o café. 
Um fator que altera os valores do produto café, é a bienalidade em sua cultura, ou seja, a cada safra com alta produção, tem uma em seguida com baixa produção. Sendo que assim, faz com que tenha um valor um tanto quanto previsível de alta ou baixa no preço. Na época de safra com alta produção, aumenta a oferta no mercado, abaixando os valores pagos e suprindo a demanda de forma regular. Já no período em que a safra não é alta, ou seja, é de baixa produção, percebemos que a demanda que se mantém estável em um ambiente normal, acaba aumentando devido à baixa oferta do produto. Esta baixa oferta do produto acaba não acompanhando a demanda e faz com que os valores do produto aumente de acordo com o mercado. Atualmente a bienalidade tem diminuído um pouco, devido ao uso de tecnologia e produtos transgênicos, mas nada que surta um efeito realmente significativo no aumento da produção na safra baixa. 
Neste ano, devemos ter a maior safra de O mercado está atento a notícias de que a safra brasileira será maior do que a projetada pelo governo, informou a agência Bloomberg. No mercado, analistas projetam uma colheita acima de 50 milhões de sacas de 60 quilos. A Conab (Companhia Nacional de Abastecimento) estima a colheita em no máximo 44,2 milhões de sacas. 
O fator oferta e demanda sempre afeta o café, pois incide em duas variáveis, para um melhor entendimento um exemplo claro de demanda e oferta é o da crise do café em 1929. O café não resistiu ao abalo sofrido no mundo financeiro e o seu preço caiu bruscamente. As lavouras de café enfrentaram a verdadeira dimensão do mercado. Nesse processo, milhões de sacas de café estocadas foram queimadas e milhões de pés de café foram erradicados, na tentativa de estancar a queda contínua de preços provocada pelos excedentes de produção. Ou seja, o Governo optou por uma medida de diminuir a oferta de café no mercado e fazer com que houvesse um equilíbrio da demanda. 
Mas essa foi uma das diversas medidas já tomadas pelo governo para equilibrar a economia que acaba afetando significativamente o valor final dos produtos, seja para consumo interno, quanto para exportação. 
O uso de tecnologia torna-se uma variável que acaba afetando o valor final do café. O mercado europeu, que junto forma o maior mercado consumidor de café do mundo, são cuidadosos quanto à origem, à qualidade e às técnicas de produção, valorizando aqueles que se caracterizam pela sustentabilidade, responsabilidade social e ecológica, não importando se, para isso, tenham que pagar mais pelos produtos. E isso faz com que os produtores se adaptem a este crescente mercado, investindo em tecnologia de produção, novas formas de plantio, responsabilidade social com seus funcionários ou colaboradores, aumento os gastos gerais da produção. Gastos esses que são facilmente cobertos pelas receitas que o mercado europeu traz para este tipo de produto. 
Aspectos políticos-economicos também afetam o mercado de café. Como em 2003 quando o Conselho Monetário Nacional (CMN) aprovou a elevação da taxa de juros cobrada nos financiamentos para a colheita com recursos do FUNCAFÉ. Elevou-se a taxa de 9,75% a.a. para 13% a.a., com o argumento que o aumento da taxa Selic implicava num maior desembolso dos cofres públicos para equalizar os financiamentos. 
Essas medidas demonstraram-se pouco conscientes. Na época, autoridades governamentais enfatizaram que as elevações na taxa Selic eram provisórias diante do contexto de instabilidade global, com o andamento da guerra, fraca recuperação nos ativos financeiros e patrimoniais. O Governo com essa medida pretendia reduzir as despesas com equalização financeira dos créditos concedidos, só que ele acabou não considerando a participação do café na geração de saldo cambial, que era próximo dos US$ 1,8 bilhão. Sendo que o café é uma das culturas que mais emprega no país, merecia uma atenção maior do governo, redução da taxa de juros, pois assim incentivaria a produção cafeeira, aumentaria postos de trabalho, reduziria o valor final do produto e faria com que a economia cafeeira girasse de forma mais contundente. 
Isso mostra que certas políticas econômicas incidem como variáveis e afetam no valor final do produto e no total produzido. Altas taxas de juros para financiamento retraem o investimento em plantação e na abrangência de área plantada, já o inverso faz com que os investimentos em plantio e área plantada aumentem significativamente, gerando assim riqueza para o país. 
O aumento dos encargos para exportação, torna-se uma variável significativa para os produtores. Para compensar a perda da CMPF, o governo federal tributou pelo Imposto de Operações Financeiras (IOF), de 0,38% as operações de câmbio das exportações e manteve isenção no caso das importações. 
Sabe-se que com esse tributo o governo espera arrecadar cerca de R$ 12,6 bilhões de reais. 
Concluímos assim que na cultura de café existem n fatores que podem afetar o produto. Os agentes podem ser variáveis e afetar fortemente ou apenas de maneira sutil o valor final do produto. 
Os impactos das variáveis são sempre sentidos, mas na cultura de café especificamente, as variáveis não tem diferenças gritantes que possam afetar o produto e fazer com que haja uma discrepância nos valores. Sabe-se da bienalidade, que sempre afetará a cultura e é algo intrínseco e bem particular da cultura de café. Encargos governamentais, aumento padrão da demanda e aumento esperado da oferta para que supra esta demanda são os principais fatores que afetam a produção de café. Lógico que não isentamos crises mundiais, fechamento de mercados, catástrofes climáticas e mudanças na tendência mundial de consumo de café, visto que tudo isso pode afetar drasticamente no valor do produto, tanto para perda quanto para excesso de produção. Mas manutenção mundial dos estoques é padrão e faz com que se tenha certa tranqüilidade quanto à oferta do produto enquanto a demanda se mantém estável. 
Diante destes fatores, podemos dizer que as variáveis afetam quaisquer produtos, mas no caso especifico do café, há um controle e uma regularidade que dá tranqüilidade ao produtor e ao consumidor, pois não terá variações finais no valor do produto que possam prejudicar e afetar de maneira significativa o produto final. Bibliografia: 
Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada. CEPEA http://www.cepea.esalq.usp.br/cafe/. Acesso em: 20 de mar. de 2008. 
Revista Cafeicultura. Dados Café. http://www.revistacafeicultura.com.br/index.php?tipo=ler&amp;mat=10335. Acesso em: 20 de mar. de 2008. 
Revista Cafeicultura. Dados Café. http://www.cafe.agr.br/index.php?tipo=ler&amp;mat=14228. Acesso em: 27 de mar. de 2008. 
Secretaria da Agricultura, Abastecimento, Aqüicultura e Pesca. Histórico. http://www.seag.es.gov.br/setores/cafe/?cd_matia=5&amp;cd_site=23. Acesso em: 28 de mar. de 2008. Daniel Pereira Scombati

Agentes Econômicos na cadeia produtiva de Café

1. INTRODUÇÃO 
Os primeiros relatos do café se estendem desde o ano mil e se misturam entre lendas e realidade, mas a história mais aceita é do pastor Kaldi, o qual viveu na Etiópia e que ao ver as suas ovelhas comerem o fruto do café e ficarem com energia extra. Repassou a experiência para um monge da região que começou a utilizar e este relatou que conseguira resistir o sono ao ingerir a infusão. 
O café possui diversas qualidades, entre as mais conhecidas podemos citar o Café Arábica(Coffea Arábica) e Café Robusto(Conillon), sendo que cada uma das duas tem um grande número de variedades e linhagens. O Arábica produz um café mais fino, requintado, tem origem no Oriente Médio e é cultivado em regiões com altitude acima dos 800 metros. Já o Robusto tem um trato rude e pode ser cultivado ao nível do mar, tem um sabor típico e único, muito utilizado em café solúvel, tem maior concentração de cafeína do que o Arábica e é originário da África. 
No Brasil, o café chegou pelo norte do país, em Belém no ano de 1727, trazido diretamente da Guiana Francesa pelo Sargento-Mor Francisco de Mello Palheta devido ao pedido do governador do Maranhão e Grão Pará. Desde esta época o café já possuía muito valor comercial e o tipo de muda a qual ele trouxera era Arábica. 
Devido às condições climáticas, o café se espalhou rapidamente atendendo o mercado doméstico e em pouco tempo passou de um produto secundário para a de produto-base da economia da época. Em 1929 em meio à crise mundial devido à quebra da bolsa de Nova York, os cafeicultores viram o valor do café cair bruscamente. Milhares pés de café foram erradicados e milhões de sacas de café foram queimadas na tentativa de levantar o valor do produto. 
Economicamente, o café é importante desde a época imperial. As primeiras exportações do produto se iniciam a partir de 1731/32 e se tornam expressivas a partir de 1802. Em 1831 a receita proveniente da vendas de café no mercado representou efetiva contribuição ao pagamento da dívida externa brasileira. Em 1849/50, a produção brasileira de café atingiu a 40% da produção mundial. Chegou a contribuir isoladamente com 70% do valor de nossas exportações no período de 1925/1929 e, embora tenha, ao longo do tempo, diminuído essa participação, dada à contínua diversificação de nossa pauta de exportações, o produto constitui-se, ainda hoje, expressivo gerador de divisas. 
No período 1987/98, de uma produção mundial média anual de 100 milhões de sacas de café, cerca de 25% eram provenientes do Brasil. Em nível mundial, o café constitui-se o segundo mais importante produto em valor agregado. Apenas em 1997, esse produto gerou mais de US$ 3 bilhões em receitas cambiais para o Brasil. 
Em 1998, a receita de exportação do café atingiu US$ 2,6 bilhões, correspondendo a 5,1% do valor total das exportações brasileiras. Em 1998/99, de uma produção global de 106 milhões de sacas, o Brasil participou com 24,9% e em 1999/2000, de um total de 111,1 milhões de sacas, 23,9% são provenientes do Brasil. 2. DESENVOLVIMENTO 
Hoje o café é o segundo maior gerador de riquezas do planeta, perdendo só para o petróleo. É um mercado gigante que movimenta anualmente 91 bilhões de dólares e emprega cerca de meio bilhão de pessoas, 8% da população mundial. 
Atualmente o Brasil possui uma área plantada de 2,7 milhões de hectares com aproximadamente seis bilhões de pés plantados. Com uma exportação média de 28 milhões de sacas, é o principal exportador e corresponde por um terço de toda produção mundial. O setor é responsável por sete milhões de empregos diretos e indiretos e gera uma riqueza de dez bilhões de reais (cerca de três bilhões de dólares). 
Em 2006, o Brasil produziu 42.512 milhões de sacas entre arábica e robusta, o segundo e o terceiro colocado são, respectivamente: Vietnã com 15 milhões de sacas do café tipo robusta e Colômbia com 11.600 milhões de sacas do tipo Arábica. 
No Brasil o café se produz basicamente em 11 estados e abrange 1.850 municípios. Principais Estados produtores e previsão de safra 2007/2008: 
Minas Gerais – 14.372 milhões de sacas; 
Espírito Santo – 8.882 milhões de sacas (maior produtor de robusta); 
São Paulo – 2.580 milhões de sacas; 
Bahia – 2.028 milhões de sacas; 
Paraná – 1.855 milhões de sacas. 
Os principais paises importadores do café brasileiro são: Alemanha, Estados Unidos, Itália, Japão e Bélgica. 
De 2002 a 2006, o Brasil exportou cerca de 134,10 milhões de sacas. 
A estimativa para a safra 2007/2008 é de 32 milhões de sacas de 60 quilos (safra menor em virtude da característica bienal da lavoura). Desse total de sacas, 22,3 milhões, ou 69,5%, são de café Arábica e 9,8 milhões, ou 30,5%, são de café Robusta. 
O rendimento médio nacional em 2008 está previsto inicialmente para 1.142 kg /ha (19 sc/ha). A área total ocupada pela cultura, está estimada em 2.405.517 ha, enquanto a área a ser colhida está estimada em 2.198.758 ha. A participação no total produzido pelo país, divide-se assim: Minas Gerais (51,1%), Espírito Santo (23,9%), Bahia (6,6%), São Paulo (6,3%), Paraná (5,6%) e Rondônia (3,9%), Acre, Pará, Ceará, Pernambuco, Mato Grosso, Goiás e Distrito Federal respondem, em conjunto, por 1,9% da produção nacional prevista, enquanto o Rio de Janeiro representou 0,6% e o Mato Grosso do Sul apenas 0,1%. Hoje o preço médio da saca de 60 quilos de café tipo arábica está R$ 268,03 ou US$ 159,54. 
A tecnologia maquinaria empregada na produção de café vai desde tratores agrícolas, seguindo por colheitadeiras, pulverizadores, semeadoras e em grandes plantações, faz-se uso de aviões pulverizadores para a aplicação de defensivos agrícolas. Além da tecnologia maquinaria, existe a tecnologia empregada para a criação de novos, mais eficazes e menos agressivos defensores agrícolas, sementes de melhor qualidade, fungicidas, fertilizantes e outros produtos que contribuem para um aumento considerável da produção e de qualidade do produto. A modificação genética do café já se faz presente, o Brasil é grande pioneiro nas pesquisas, mas ainda não permite levar os experimentos a campo. A Nestlé, gigante do setor de alimentos, conseguiu a patente do café transgênico na Europa. A patente concedida refere-se variedade geneticamente modificada de café que bloqueia a produção de uma enzima e aumenta a solubilidade do café em pó. Existem trabalhos de cientistas que pretendem criar uma espécie de café sem cafeína, mas não deve ter resultados significativos nesta década. 
Para se transformar o café em produto pronto para o consumo, tem que passar por alguns processos básicos, por exemplo, necessita obrigatoriamente ser torrado. Antes de torrados, os grãos são selecionados, passam por triagem e calibragem. O processo de torra consiste em submeter o grão à elevação progressiva e rápida da temperatura, fazendo com que sua umidade interna chegue a 3%. Durante o processo, os grãos são mexidos continuamente para que a torra seja uniforme. Esta fase é determinante na característica final da bebida, pois o grau de torra evidencia e/ou esconde muitas propriedades do grão. 
Para cada cliente ou mercado consumidor, para cada tipo de café (variedade e preparo) há um grau de torra diferente. Esta é a marca registrada de cada empresa e seus diferentes produtos. Depois de torrado o café precisa passar por um processo de desgaseificação e, depois deste descanso, ele será moído ou apenas embalado (café em grãos) dependendo do tipo de utilização a que se destina. 
O setor é integrado por mais de 1.500 torrefadoras, a grande maioria de pequeno porte, que respondem por mais de três mil marcas. O mercado é concentrado: as 30 maiores empresas respondem por 50,59%. As torrefadoras são as principais empresas que transformam o café natural em café próprio para o consumo. Podemos destacar entre as maiores e mais importantes do estado de São Paulo, estado que estaremos focando neste trabalho, onde as principais se encontram no município de Barueri: Café Pilão, Café do Ponto, Cia. Cacique de Café Solúvel, sendo que a Cia. Cacique é uma das maiores exportadoras de café solúvel do mundo, Sara Lee Cafés do Brasil, que inaugurou uma fábrica em Jundiaí com investimentos de R$ 90 milhões entre outras. 
O café após ser processado, é comercializado basicamente em pó ou em forma solúvel, e consumido internamente ou exportado. O Brasil também é um dos maiores e mais tradicionais exportadores de café solúvel. Em 2006, os negócios gerados pelo setor somaram US$ 385 milhões com a exportação de quase três milhões de sacas. São nove indústrias com equipamentos e tecnologia de ponta que atendem aos mercados interno e externo. Além disso, é o segundo maior consumidor mundial, perdendo somente para os Estados Unidos. No Brasil, o café é a segunda bebida mais consumida depois de água e segundo estimativa em 2010 seremos o maior consumidor mundial de café, consumindo em média 21 milhões de sacas, contra a média estadosunidenses de 18-20 milhões de sacas em média por ano. Enquanto o mercado mundial cresce na casa de 1,5% ao ano, o Brasil só em 2004 cresceu 9% e 2005 5,1%. 
Sendo assim, as grandes responsáveis por atender a demanda interna são as grandes torrefadoras, em especial ao grupo de torrefadoras do estado de São Paulo, pois produzem um número enorme de café solúvel e em pó. 
A parte de distribuição após a industrialização é feita através principalmente do varejo, onde mercearias, mercados, supermercados e hipermercados são os principais comercializadores de café industrializado para o consumidor final. O consumidor brasileiro de café cresce cada dia mais e já chega a 94% da população acima dos 15 anos. O café industrializado atende as diversas classes sociais, tendo produtos de qualidade maior e com valor alto e de qualidade inferior e valor mais atrativo e isso faz com que seja amplamente distribuído. 
A cadeia de distribuição é básica, sendo o produto adquirido pelo atacadista ou já pelo varejista, a logística não é um problema grave, visto que as grandes torrefadoras do estado de São Paulo, atende não só a demanda paulista como dos demais estados, aproveitando da malha rodoviária fazendo uso de caminhões de médio e grande porte. Para atender a demanda dentro do estado, o frete não encarece e torna o produto viável para a compra, com rápida entrega e conversando o produto com as características naturais. 
Um setor que cresce a passos largos são as cafetarias, que já estão fazendo parte do cotidiano dos brasileiros e paulistanos. O setor tem um potencial de crescimento de 20% ao ano e este ano, estima-se que existam cerca de 3 mil unidades no país inteiro, com maior concentração na capital paulistana. Uma prova disso foi a inauguração de uma franquia da rede mundial de cafeteria Starbucks na capital paulistana. 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Considerando as estimativas para a produção e consumo são animadoras. O consumo está crescendo e a estimativa que continuará a crescer numa proporção de 1,9% ao ano até cerca de 2020 e a produção estará aumentando em cerca de 0,6% ao ano. Sendo assim, os produtores de café estarão vislumbrando uma oportunidade de crescimento para atender a demanda, fazendo com que os valores estejam em crescente. De outro lado se vê em gráficos que em 2007 alcançamos um dos mais altos valores de revenda e isso pode fazer com que o preço caia no decorrer dos anos. Porém as estimativas demonstram exatamente o contrário. 
Para melhorar a produtividade e qualidade do café do estado de São Paulo, faz-se necessário programas e projetos de incentivo aos produtores, programas de qualidade total desde a lavoura até a torrefação, procurar operar com o menor custo possível e com isso fazer com que o café nacional tenha qualidade e valor competitivo para manter a hegemonia de liderança no mercado mundial, além de promover o desenvolvimento sustentável dos micros e pequenos produtores rurais, fazendo com que o mercado se abra para a pequena agricultura e a torne competitiva. BIBLIOGRAFIA 
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. IBGE. Dados Café. http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/noticias/noticia_visualiza.php?id_noticia=1068&amp;id_pagina=1. Acesso em: 26 de fev. de 2008. 
Associação Brasileira da Indústria de Café. ABIC. História. http://www.abic.com.br/scafe_historia.html#cafe_brasil. Acesso em: 28 de fev. de 2008. 
Café Damasco. Sobre Café. http://www.cafedamasco.com.br/sobre_cafe/tipos.htm. Acesso em: 26 de fev. de 2008. 
Revista Cafeicultura. Dados Café. http://www.revistacafeicultura.com.br/index.php?tipo=ler&amp;mat=10335. Acesso em: 04 de mar. de 2008. 
Sindicato da Indústria de Café do Estado de São Paulo. Base de Dados. http://www.sindicafesp.com.br/nota_consumo_jan08.html. Acesso em: 04 de mar. de 2008. 
Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada. CEPEA http://www.cepea.esalq.usp.br/cafe/. Acesso em: 05 de mar. de 2008. 
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária. Café. Histórico. Disponível no endereço http://www22.sede.embrapa.br/cafe/unidade/historico.htm. Acesso em: 05 de mar. de 2008. 
Terra Biotecnologia. Terra. http://noticias.terra.com.br/ciencia/interna/0,,OI534587-EI1434,00.html. Acesso em: 07 de mar. de 2008. 
Centro de Inteligência do Café. CIC BR http://www.cicbr.org.br/pensa/tela1.php?ic=1&amp;is=1&amp;c=oferta&amp;ip=4. Acesso em: 29 de fev. de 2008. Daniel Pereira Scombati

Cadeia de Produção Agroindustrial do Café

Como grande parte dos brasileiros, sou fã do futebol e tenho um time do coração. Mas algo que pode atrapalhar nossa paixão é a questão da má administração do clube pelo qual torcemos. 
Vimos exemplos claros de má administração em um dos maiores clubes do Brasil, o Sport Clube Corinthians Paulista. Parceria nebulosa, desvio de dinheiro, enriquecimento ilítico, empresas fantasmas, licitações fraudulentas, enfim, foi uma aula do que NÃO se deve fazer ao administrar um clube. No Brasil historicamente, se administrava clubes de futebol mais com paixão do que com lógica, e sendo assim, aparecia rombos orçamentários e dívidas astronômicas, salvo alguns casos. 
Mas graças ao profissionalismo essa visão vem mudando pouco a pouco. Já existe bons exemplos para se tomar, como o Internacional de Porto Alegre, que fez um ótimo planejamento esperando colher os bons frutos em médio prazo mas veio à curto prazo. Qual a razão disso? Planejamento e administração séria! Além de projetos que traz renda ao clube, como sócio-torcedor, que já ultrapassa a marca de 40 mil associados, investimento nas categorias de base, olheiros espalhados pelo Brasil e parcerias rentáveis tanto para o clube, quanto para o parceiro. 
Um exemplo de marketing esportivo é o São Paulo. Contratou um grupo de bons profissionais que vendem a marca São Paulo de várias formas. Seja em camisas, gramas, batizados ou mesmo na televisão, que é o caso do diretor Marco Aurélio Cunha, que sempre está em programas esportivos enaltecendo o clube tricolor. Além de sempre estar comentando sobre possíveis investimentos do São Paulo, mesmo sem possibilidade de nunca ocorrer, como é o caso de comprar um avião. Deu uma ótima repercussão na mídia e se exalta a direção do clube. 
Agora quem caminha rumo a modernidade é o Palmeiras, meu time de coração. Acompanho de perto o trabalho da trinca: Belluzo(Dispensa comentários), Gilberto Cipullo e Seraphim Del Grande. A mesma trinca que ajudou e muito o profissionalismo no futebol brasileiro com a parceria com a PARMALAT, no início dos anos 90. Agora eles voltam com tudo e já se vê resultados. Programas como cesta de atletas, sócios remidos, sócio torcedor e algo que achei fantástico: Área Visa. Torcedor compra o ingresso pela internet, na cadeira que ele quer para assistir o jogo, pelo cartão de crédito com uma facilidade tremenda. E não é isso que me anima e sim a possibilidade de ter um pouco de estádio europeu no Brasil. Lanches, sucos, refrigerantes, tv's de plasma com lances do jogo, banheiros melhores do que de shopping center e o melhor: Funcionários preparados para atender o torcedor como cliente. 
Poderia citar mais exemplos mas vou parando por aqui. Vejo uma grande melhora na admistração de clubes de futebol no Brasil e espero que isso reflita em outros esportes, pois com a profissionalização alcançaremos resultados nunca vistos antes!

Atitudes na administração do futebol brasileiro

A publicidade bancária atravessa uma transformação estrutural que ultrapassa a esfera do marketing e alcança o núcleo da governança corporativa, da regulação financeira e da proteção jurídica do consumidor. Durante décadas, instituições financeiras disputaram mercado por meio da comunicação massiva, da exposição de produtos e da construção de marcas associadas à solidez e à segurança. Esse modelo, entretanto, demonstra sinais crescentes de esgotamento.A ascensão das plataformas digitais, das fintechs, da inteligência artificial, da hiperpersonalização algorítmica e da economia da atenção deslocou o centro da competição bancária. O diferencial competitivo deixou de ser apenas a capacidade de comunicar produtos financeiros e passou a envolver a capacidade de gerar confiança institucional em ambientes marcados por sobrecarga informacional, assimetria cognitiva e crescente desconfiança social.Nesse contexto, compreender os riscos jurídicos da publicidade bancária e sua interação com a economia comportamental tornou-se uma necessidade estratégica para gestores, administradores, conselhos de administração, áreas de compliance, governança corporativa e liderança institucional.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoA publicidade bancária pode ser compreendida como toda comunicação institucional ou comercial realizada por instituições financeiras destinada a influenciar decisões econômicas dos consumidores, investidores ou usuários de serviços financeiros.Sob a perspectiva jurídica, sua disciplina decorre da interação entre múltiplos regimes normativos:- Constituição Federal;- Código de Defesa do Consumidor;- Lei Geral de Proteção de Dados;- Marco Civil da Internet;- Normativos do Banco Central;- Regulação da Comissão de Valores Mobiliários;- Autorregulação publicitária.A publicidade financeira possui singularidade regulatória porque incide diretamente sobre decisões patrimoniais capazes de afetar poupança, crédito, endividamento, investimentos e planejamento econômico de milhões de indivíduos.A teoria clássica da racionalidade econômica pressupunha consumidores capazes de avaliar riscos e benefícios de forma objetiva. Entretanto, os estudos de Daniel Kahneman demonstraram que decisões econômicas são frequentemente influenciadas por vieses cognitivos, atalhos mentais e percepções emocionais.Essa constatação altera profundamente a compreensão jurídica da publicidade bancária.O problema regulatório deixa de ser apenas a existência de informações falsas e passa a incluir mecanismos legítimos de persuasão que podem explorar limitações cognitivas previsíveis dos consumidores.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem interdisciplinar de natureza:- Dogmática jurídica;- Empírica aplicada;- Institucional comparada;- Crítica voltada à gestão organizacional.O recorte concentra-se na convergência entre:- Direito do consumidor;- Regulação financeira;- Economia comportamental;- Governança corporativa;- Psicologia da decisão;- Administração estratégica.A análise considera o contexto contemporâneo de digitalização financeira, crescimento das fintechs, expansão dos modelos algorítmicos de recomendação e fortalecimento das exigências regulatórias de transparência, accountability e proteção de dados.Critérios Práticos, Impactos e ElegibilidadeA transformação da publicidade bancária afeta diretamente:- Bancos tradicionais;- Bancos digitais;- Fintechs;- Cooperativas de crédito;- Corretoras;- Gestoras de investimentos;- Seguradoras;- Plataformas financeiras.Aplica-se especialmente quando:- Há oferta de crédito ao consumidor;- Existem campanhas de investimentos;- São utilizados sistemas de segmentação algorítmica;- O marketing utiliza dados comportamentais;- Há comunicação automatizada por inteligência artificial;- O produto financeiro envolve risco patrimonial relevante.Consequências organizacionais:- Aumento da exposição regulatória;- Ampliação do risco reputacional;- Judicialização de campanhas;- Crescimento dos custos de compliance;- Necessidade de governança de algoritmos;- Maior fiscalização por órgãos reguladores.Tese: A Publicidade Bancária Tradicional Está em DeclínioO modelo tradicional de publicidade financeira foi construído sobre três pilares:- Alcance;- Repetição;- Autoridade institucional.Durante décadas, a força da marca bancária bastava para reduzir a percepção de risco dos consumidores.Entretanto, a digitalização provocou uma ruptura estrutural.O consumidor contemporâneo compara produtos em tempo real, consulta avaliações, acompanha influenciadores financeiros, utiliza plataformas de comparação de crédito e recebe recomendações personalizadas por algoritmos.Nesse ambiente, o poder da propaganda institucional perde eficácia relativa.A confiança passa a ser construída pela experiência concreta do usuário.A reputação deixa de ser produzida exclusivamente pela comunicação corporativa e passa a emergir da interação contínua entre clientes, plataformas digitais e ecossistemas informacionais.Antítese: A Hiperpersonalização Pode Produzir Novos Riscos JurídicosA substituição da publicidade tradicional pela personalização algorítmica não elimina problemas regulatórios.Em diversos aspectos, ela pode ampliá-los.A utilização de dados comportamentais permite identificar vulnerabilidades cognitivas específicas dos consumidores.Modelos preditivos conseguem estimar:- Impulsividade;- Propensão ao endividamento;- Tolerância ao risco;- Perfil emocional;- Probabilidade de contratação.Sob o ponto de vista econômico, isso aumenta eficiência.Sob o ponto de vista jurídico, surgem novos questionamentos.Até que ponto a personalização permanece legítima?Quando a influência comportamental se converte em manipulação?Quando a persuasão se transforma em exploração da vulnerabilidade?A crítica de Shoshana Zuboff sobre o capitalismo de vigilância torna-se particularmente relevante porque a captura massiva de dados permite que organizações influenciem decisões de maneira cada vez mais invisível.Nesse cenário, a confiança pode ser substituída por mecanismos sofisticados de indução comportamental.O Ponto de Inflexão InstitucionalComo observa Northon Salomão de Oliveira:«“A confiança institucional não desaparece quando a publicidade perde força; ela apenas muda de endereço, migrando da promessa comunicada para a experiência efetivamente entregue.”»Essa mudança redefine o papel da governança corporativa.A disputa pelo cliente deixa de ocorrer apenas na publicidade e passa a ocorrer na arquitetura das decisões organizacionais.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosEntre os principais riscos identificados estão:- Publicidade enganosa;- Publicidade abusiva;- Discriminação algorítmica;- Violação da LGPD;- Falhas de transparência;- Omissão de riscos financeiros;- Uso inadequado de perfis comportamentais.Limites regulatórios relevantes incluem:- Dever de informação adequada;- Transparência contratual;- Boa-fé objetiva;- Proteção da vulnerabilidade do consumidor;- Prestação de contas algorítmica.A não observância desses limites pode gerar:- Responsabilidade civil;- Sanções administrativas;- Danos reputacionais;- Investigações regulatórias.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaO Superior Tribunal de Justiça consolidou entendimento de que a publicidade integra a relação contratual de consumo, vinculando o fornecedor às promessas realizadas ao mercado.Na prática empresarial, isso significa que campanhas publicitárias não são meros instrumentos de marketing.Elas produzem efeitos jurídicos concretos.A jurisprudência do STJ também reforçou o dever de informação clara, adequada e ostensiva em relações de consumo, especialmente quando envolvem produtos complexos ou potencialmente arriscados.Para instituições financeiras, a consequência é direta.A comunicação comercial passa a integrar a matriz de risco corporativo.Sob a perspectiva do Supremo Tribunal Federal, decisões relacionadas à proteção de dados, autodeterminação informacional e privacidade fortaleceram a compreensão de que o tratamento de dados pessoais deve observar limites compatíveis com direitos fundamentais.Isso amplia a relevância estratégica da governança de dados em campanhas financeiras personalizadas.Análise Comparada InternacionalNa União Europeia, o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR) estabeleceu padrões rigorosos para tratamento de dados utilizados em processos automatizados de decisão.Nos Estados Unidos, a discussão concentra-se mais em transparência algorítmica e proteção contra discriminação financeira.No Reino Unido, a Financial Conduct Authority vem ampliando exigências relacionadas ao chamado Consumer Duty, impondo às instituições o dever de demonstrar que produtos e comunicações geram resultados adequados aos consumidores.A tendência internacional aponta para uma mudança relevante.O foco regulatório deixa de analisar apenas o conteúdo da publicidade e passa a examinar seus efeitos comportamentais.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosCaso 1: Crédito Digital InstantâneoUma instituição utiliza algoritmos para identificar consumidores com maior probabilidade de aceitar empréstimos.A conversão aumenta significativamente.Entretanto, cresce também a exposição a alegações de exploração de vulnerabilidade econômica.Resultado estratégico:- Necessidade de auditoria comportamental;- Revisão de critérios de segmentação;- Fortalecimento do compliance algorítmico.Caso 2: Plataforma de InvestimentosCampanhas enfatizam ganhos potenciais e minimizam riscos percebidos.Mesmo sem informação tecnicamente falsa, a comunicação produz expectativas incompatíveis com o perfil dos investidores.Consequências:- Litígios;- Dano reputacional;- Fiscalização regulatória.Caso 3: Banco DigitalA instituição substitui publicidade massiva por transparência operacional, experiência do usuário e educação financeira.Resultado:- Redução do custo de aquisição;- Fortalecimento da reputação;- Maior fidelização.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo Operacional1. Mapear riscos comportamentaisIdentificar vieses explorados involuntariamente por campanhas e algoritmos.2. Integrar marketing e complianceCampanhas financeiras devem ser avaliadas por equipes multidisciplinares.3. Implementar governança de dadosCriar controles específicos para segmentação e personalização.4. Auditar algoritmosVerificar riscos de discriminação, manipulação ou assimetria excessiva.5. Adotar transparência reforçadaExplicitar riscos, custos e limitações dos produtos financeiros.6. Medir confiança institucionalIncluir indicadores reputacionais e métricas de confiança nos sistemas de governança.7. Vincular remuneração à conformidadeEstruturas de incentivo devem considerar critérios éticos e regulatórios.Síntese DialéticaA tese sustenta que a publicidade bancária tradicional perdeu capacidade de produzir diferenciação competitiva sustentável.A antítese demonstra que a hiperpersonalização algorítmica, embora mais eficiente, amplia riscos jurídicos, regulatórios e reputacionais.A síntese revela que o verdadeiro ativo estratégico das instituições financeiras não é a publicidade nem o algoritmo isoladamente.É a confiança institucional verificável.A nova vantagem competitiva surge quando governança, transparência, proteção de dados, experiência do cliente e conformidade regulatória convergem para produzir credibilidade mensurável.Nesse cenário, a publicidade deixa de ser o centro da estratégia e passa a ser consequência da qualidade institucional efetivamente entregue.ConclusãoO fim da publicidade bancária tradicional não representa o desaparecimento da comunicação financeira, mas sua transformação estrutural. A competição contemporânea desloca-se da disputa por atenção para a disputa por confiança.Instituições que continuarem tratando publicidade como instrumento isolado de marketing enfrentarão crescente exposição jurídica, regulatória e reputacional. Por outro lado, organizações que incorporarem economia comportamental, governança de dados, compliance algorítmico e transparência estratégica à tomada de decisão construirão vantagens competitivas mais resilientes.A nova guerra pela confiança do cliente não será vencida pelo maior orçamento publicitário. Será vencida pelas organizações capazes de transformar integridade institucional em experiência concreta, verificável e juridicamente sustentável.

Publicidade bancária e governança da confiança: Riscos jurídicos, economia comportamental e a nova guerra pela decisão do cliente

Às vezes um único número conta a história melhor do que qualquer análise. Uma empresa de inteligência artificial nascida nos Estados Unidos, ainda com menos de cinco anos de vida e sem ações negociadas em bolsa, foi avaliada em algo perto de US$ 1 trilhão. Para sentir o tamanho disso: o valor se aproxima da soma de quase todas as cerca de 360 empresas que compõem a B3, a bolsa de valores do Brasil. Mais do que uma frase de efeito, o paralelo escancara em que terreno o dinheiro do mundo decidiu plantar suas apostas.A protagonista é a Anthropic, dona do assistente Claude, fundada em 2021 por um grupo que deixou a OpenAI, com os irmãos Dario e Daniela Amodei à frente. Em maio de 2026, a empresa levantou US$ 65 bilhões em sua Série H, operação que cravou seu valor em US$ 965 bilhões. Foi o suficiente para coroá-la como a startup de IA mais valiosa que existe e, pela primeira vez, deixar a OpenAI para trás. A curva de crescimento dá vertigem: a companhia valia US$ 350 bilhões em janeiro daquele ano e, em fevereiro, fechou a Série G a US$ 380 bilhões. Bastaram poucos meses para o valor quase triplicar.Com o dólar perto de R$ 5,00 no início de junho de 2026, os US$ 965 bilhões da Anthropic se traduzem em cerca de R$ 4,8 trilhões. O conjunto de todas as companhias listadas na B3 vale algo em torno de R$ 5 trilhões, e a Economatica já registrou esse total descendo abaixo dessa fronteira. Hoje, a bolsa abriga aproximadamente 357 empresas de capital aberto.Traduzindo: uma única firma privada, que não fabrica produto algum, não mantém agências e não tem refinarias, beira o valor combinado de Petrobras, Vale, Itaú, Ambev, Bradesco e das outras centenas de companhias da bolsa somadas. Tomada sozinha, a Anthropic vale mais de dez vezes o que vale a Petrobras ou a Vale, justamente as duas líderes do pregão nacional.Ainda assim, esse número merece leitura cuidadosa, e essa é a primeira lição a registrar. O valuation da Anthropic vem de uma captação privada, fechada entre a empresa e um clube reduzido de fundos (Altimeter, Dragoneer, Greenoaks e Sequoia puxaram a Série H). Não se confunde com o preço de uma ação que troca de mãos publicamente, todo dia, sob os olhos de milhões. Avaliações privadas costumam pesar para o lado otimista, têm pouca liquidez e respondem ao humor de um número pequeno de investidores. E reforço: a Anthropic permanece fechada, tendo só apresentado um pedido confidencial de IPO em 1º de junho de 2026, sem nunca ter chegado ao pregão. Por isso, a comparação com a B3 serve como noção de grandeza, não como igualdade de balanço. Mesmo com todas as reservas, é a grandeza que dá o recado.O que o número sinaliza, no fundo, é uma mudança de prateleira. O mercado abandonou a ideia de inteligência artificial como apenas mais um nicho da tecnologia e começou a tratá-la como infraestrutura econômica, comparável à eletricidade, às redes de telecomunicação ou ao próprio sistema financeiro. Tanto que, na mesma semana, a Alphabet, controladora do Google, anunciou uma captação de US$ 80 bilhões, da qual US$ 10 bilhões vieram da Berkshire Hathaway, de Warren Buffett, com destino à infraestrutura de processamento para IA. E o SoftBank firmou compromisso de até € 75 bilhões em data centers de IA na França.Quando os maiores investidores do planeta despejam centenas de bilhões para construir a base física e computacional da IA, eles comunicam, sem dizer em voz alta, que veem nessa tecnologia uma infraestrutura essencial para os próximos dez anos, e não uma onda especulativa que passa. O sinal verde de Buffett, conhecido por torcer o nariz para modismos tecnológicos, dá ainda mais força ao recado.A narrativa, porém, ganha um capítulo definitivo quando saímos das planilhas das empresas e olhamos para Washington. No dia 2 de junho de 2026, o presidente Donald Trump assinou um decreto que monta a estrutura para o governo federal avaliar os sistemas de IA mais poderosos do mundo antes de eles serem liberados ao público.Aqui é fundamental ser preciso, porque a manchete fácil torce o sentido. O decreto não obriga ninguém: ele convida, em base voluntária, empresas como Anthropic, OpenAI e Google a darem ao governo acesso prévio aos seus modelos de fronteira, com um intervalo de até 30 dias de avaliação antes do lançamento (a redação anterior falava em 90 dias e acabou descartada após reação do setor). O texto proíbe, com todas as letras, qualquer licenciamento obrigatório ou aprovação prévia para novos modelos. É um convite, não uma imposição. O decreto também manda os órgãos federais criarem métricas para avaliar a capacidade cibernética dos modelos e montarem um "clearinghouse" de cibersegurança dedicado à IA.Mesmo voluntária, a medida traz um peso simbólico difícil de minimizar. Pela primeira vez, o governo americano deixa claro que modelos avançados de IA não são mais apenas produtos privados de tecnologia: passam a ser vistos como ativos estratégicos de Estado, ao lado de assuntos como segurança nacional, defesa, privacidade e competição geopolítica.Cada acontecimento, sozinho, já carrega importância. Postos lado a lado, soam como a abertura de um novo tempo. De um lado, o mercado coloca em uma empresa privada de IA quase o valor de uma bolsa nacional inteira. De outro, a maior potência do mundo quer inspecionar esses modelos antes mesmo de eles chegarem ao consumidor.Quando o capital enxerga a IA como infraestrutura crítica e o Estado a classifica como ativo de segurança nacional, a leitura é única: a inteligência artificial saiu do campo da inovação e ocupou o centro da macroeconomia. Não pertence mais ao caderno de tecnologia. Tornou-se política industrial, geopolítica e decisão de capital medida em trilhões.Resta, por fim, a pergunta incômoda para quem lê daqui. Se uma só empresa americana vale quase toda a nossa bolsa, qual será o nosso lugar nessa nova camada da economia mundial? No momento, o Brasil é sobretudo um consumidor dessa tecnologia, não um produtor. Gigantes do varejo digital por aqui, como Mercado Livre e Amazon, prometem dezenas de bilhões de reais em investimentos no país, mas a infraestrutura de ponta da IA, os modelos e o dinheiro que os financia continuam reunidos em poucas mãos, do lado de fora das nossas fronteiras.A fotografia de 2026 não trata do Claude nem da Anthropic em si. Ela mostra a velocidade com que valor, poder e foco estratégico estão se deslocando para um novo eixo, e o risco de acompanhar essa mudança sentado na arquibancada. Entender esse movimento é a condição inicial para, talvez, um dia entrar em campo.

Proibição de publicidade - Até quando ?!

Daniel Pereira Scombati

Cannabis medicinal: por que o Brasil ainda está atrasado?

Cannabis medicinal: por que o Brasil ainda está atrasado?

Sobre o autor

Daniel Pereira Scombati

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

Publicidade bancária e governança da confiança: Riscos jurídicos, economia comportamental e a nova guerra pela decisão do cliente

Quanto vale, de fato, uma máquina de pensar? A Anthropic apostou: quase o Brasil inteiro na bolsa

Quanto vale, de fato, uma máquina de pensar? A Anthropic apostou: quase o Brasil inteiro na bolsa