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Nossa saúde, bem-estar e harmonia são o tesouro mais precioso que podemos obter e, para que ele se mantenha, nosso núcleo familiar, que geralmente pode nos desestabilizar mental e emocionalmente, também necessita estar saudável e harmonizado. Somos seres humanos e, como tais, somos regidos por sentimentos e emoções que podem ser maléficos ou benéficos para a nossa saúde. Não será uma única explosão de raiva ou um episódio esporádico de ansiedade e estresse em situação súbita que nos danificará, pois são condições próprias e normais, ou seja, uma sobrecarga do conjunto diário. A frequência com que sintonizamos é que será prejudicial aos órgãos e sistemas. Infelizmente, esta periodicidade vibratória que normalmente ocorre dentro de nosso núcleo familiar, nossa casa, decorrente do convívio diário, é que causa as verdadeiras perturbações que nos desestimulam. Geralmente são ligadas a situações que se tornaram crônicas, mal resolvidas, consideradas como insolúveis. A causa mais comum está ligada aos adoecimentos em geral, à perda da integridade da saúde. A baixa perspectiva e a insegurança de não conseguir uma solução real por meio da medicina convencional, por não atingir a causa do problema, e sim tratar apenas o sintoma físico visível, é um grande gerador de ansiedades, conflitos, frustrações, medos, tristezas, depressões etc. O familiar adoecido pode ser um mero dependente dos remédios químicos em casos de doenças crônicas, ou seja, paliativos que apenas proporcionam uma sobrevida com perda gradativa da autonomia. Em determinados casos, aumenta, na grande maioria das pessoas, a sensação de impotência, de perda do controle, até mesmo porque existe também o risco de ruína financeira devido às altas despesas médicas na vã esperança de rápida convalescença. Existe outra forma de tratamento complementar, uma perspectiva com abordagem diferenciada em detrimento da usual, e que comprova, pelas pesquisas práticas, a sua eficácia de que é capaz de proporcionar um acesso profundo na verdadeira origem das desarmonias. A homeopatia não é a panaceia universal que comprova possuir habilidade de resolução de todos os problemas da humanidade, mas, em contrapartida, é a terapia que age mais profundamente, com poder único e absoluto de, se bem aplicada, gerar um estímulo terapêutico que acessa a causa, a razão autêntica da desarmonia, do adoecimento, seja este mental, emocional ou físico. Esta capacidade quântica, vibracional do remédio homeopático abrange uma gigantesca profundidade de ação, pois, além de restaurar um organismo específico de forma individualizada por trabalhar as memórias de cada ser, também abrange, guia e ajusta as frequências dos que se encontram mais próximos ou em ressonância semelhante, independentemente do tempo e da distância. Caso um familiar adoecido, que está desestabilizando a unidade do grupo, se trate homeopaticamente, os demais membros também receberão benefícios positivos de forma perceptiva. Esta interface intercepta as memórias adoecedoras que interferem no intercâmbio organizado dos fatos intercorrentes, sejam do presente ou do passado do indivíduo. Assim, todos os seus níveis de atuação irão refletir nos demais seres e na composição do seu futuro próximo ou longínquo. Tal fenômeno nos permite observar a harmonização e os adoecimentos coletivos. Seja qual for a denominação do problema ou o estágio de adoecimento que um indivíduo esteja enfrentando, a homeopatia indicada corretamente por um homeopata idôneo e ético, sempre irá produzir efeitos benéficos. Estes irão se refletir em todas as dimensões dentro e fora do ser e serão sentidos, principalmente, pelos mais perceptivos e por aqueles que se dedicarem intensamente ao estudo desta ciência quântica universal. Portanto, permita-se sentir conscientemente sua ação física e espiritual. E, após comprová-la, estenda seus benefícios ao seio de sua família, principal núcleo que deve ser vigorosamente preservado para que pelo menos um membro incline-se a dar continuidade a estes conhecimentos. O homeopata possui condição energética de ajudar e de aumentar a frequência do sistema imunológico do paciente para trilhar o caminho da prevenção de todos os males. Imbuídos pelo sentimento de ajudar nossa célula familiar e impulsionados pela vontade de sermos alegres e mais saudáveis, vamos empregar nosso tempo e expectativas em algo que é imediato e não ilusório, efêmero ou transitório: o estudo da Ciência da Homeopatia.
Professora Eliete M M Fagundes cursohomeopatias@terra.com.br www.homeopatias.com

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Nossa saúde, bem-estar e harmonia são o tesouro mais precioso que podemos obter e, para que ele se mantenha, nosso núcleo familiar, que geralmente pode nos desestabilizar mental e emocionalmente, também necessita estar saudável e harmonizado.Somos seres humanos e, como tais, somos regidos por sentimentos e emoções que podem ser maléficos ou benéficos para a [&hellip;]

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A depressão não é uma doença da vida moderna, pois sempre existiram pessoas que sofreram com o problema que costumava ser chamado de melancolia, desde a época de Hipócrates, há 20 séculos. Atualmente, existe um aumento de casos devido a vários fatores, principalmente o hereditário e as modernas tecnologias, pois se vende muito a imagem do feliz, do realizado. A criança, sem ter um olhar crítico, acaba sendo massacrada pela sociedade que visa somente o desenvolvimento do lado externo e não se preocupa com o interno, com as diferenças de personalidade. Todos acabam sendo taxados de depressivos. Nem todos que tomam remédios controlados para combater a depressão, hoje em dia, são depressivos, mas possuem insatisfação, tristeza em grau tolerável, fobias, síndrome do pânico, traumas de perda não processados, entre outros transtornos emocionais e mentais que não necessitariam de tais tratamentos. Todavia, existem personalidades que estão mais predispostas à depressão profunda, como doença grave, que pode ser sido gerada por meio de um acidente de carro, da perda de um ente querido, como exemplo. Estas pessoas possuem uma capacidade de resiliência emocional diferenciada e, por isso, a depressão se agrava tanto a cada crise. A homeopatia conta com uma imensa gama de personalidades que chamamos tuberculínicas, que possuem esta diferenciação até mesmo nas sinapses, com menor produção dos neurotransmissores responsáveis pelo equilíbrio da sensação de bem-estar, de alegria etc. Nestes indivíduos o tratamento homeopático deve ser bem específico através do reequilíbrio dos hormônios, melhorando a alimentação e reeducando-a de modo geral. Deve ser tocada a origem da predisposição que pode ter sido aumentada no progenitor pelo uso de produtos químicos, de álcool, drogas lícitas e ilícitas, traumas do meio etc. Cada caso é diferente, cada um com seu grau, com suas dificuldades, mas também com suas individualidades promissoras. E é por meio destas, das suas respectivas memórias herdadas ou guardadas, das suas expectativas de traçar um novo rumo à vida, que devemos começar a ajudar com a homeopatia a traçar este novo caminho, respeitando o tempo de cada um. De forma genérica, caso alguém se interesse, posso sugerir receitas que auxiliam a reequilibrar traços de depressão, seja em crianças, adolescentes ou adultos. Após, procure um homeopata ou estude a homeopatia, pois, assim, poderá ajudar a outras pessoas futuramente.
Elite M. M. Fagundes cursohomeopatias@terra.com.br www.homeopatias.com

Doença da vida moderna

Para aumentarmos nossa resistência imunológica contra todo tipo de doenças, é necessário ter uma vida mais harmonizada, com alimentação a base de frutas, legumes e cereais, beber bastante líquido (sucos de frutas frescas e água), dormir bem, além de fazer algum tipo de atividade física regular. Temos uma capacidade natural de autocura, de autoajuste de nosso DNA, que precisa que forneçamos o mínimo de condições físicas para que possa trabalhar adequadamente e nos livrar das doenças.
Mas e quem procura fazer tudo isso e também adoece o que está acontecendo? Não somos formados apenas da parte física, temos nosso espiritual, mental e emocional que é uma energia que também move nossas células físicas; sem esta intervenção da energia vital que nos mantém vivos, seríamos apenas um amontoado de matéria. Portanto, devemos cuidar desta nossa contraparte muito mais do que cuidamos do nosso físico, pois é ela a principal responsável pela manutenção da saúde, pois comanda a transformação do que comemos em energia e a reprodução celular correta.
Para mantermos nossa saúde como um todo, temos que procurar resolver nossos principais conflitos em família, no trabalho etc. E se estes forem quase insolúveis, devemos tentar administrá-los para que não nos afetem tanto no dia a dia. Isto requer muita sabedoria interna, calma, fé e confiança, esperança de que é uma fase difícil que estamos atravessando e que temos direito de poder desfrutar de tempos melhores.
O repelente universal é tentar manter a cada dia nossa vida mais harmonizada. Como nenhum de nós é perfeito, e por isso temos dificuldades em administrar corretamente nossa vida, lançamos mão desta diversidade de aparatos externos que o homem vai inventando para ajudar a se proteger.
Para afastar os mosquitos, por exemplo, os repelentes podem funcionar em algumas pessoas mais e outras menos, pois nenhum deles é 100% seguro. Os mosquitos, os vírus, as bactérias, os parasitas estão por toda parte, e é impossível nos isolarmos completamente deles.
O foco deve estar no combate à reprodução dos mosquitos e no cuidado de si e, neste caso, cabe, principalmente, o uso da homeopatia, da Yoga, dos florais etc. O uso de borrifadores de álcool com cravos e como repelente passando na pele é um dos mais usados, assim como as fórmulas com óleos essenciais, também o cheiro de citronela, andiroba, eucalipto ou lavandula (seja em chá, em velas, em borrifadores), detergentes em locais de água parada, aerossóis e nebulizadores químicos não são recomendados porque geram cepas mais resistentes do mosquito.
Para evitar o mosquito com a proximidade do verão, o recomendado é o uso de mosquiteiros à noite e de telas nas janelas, roupas de cor clara (as coloridas podem atrair o mosquito), ar condicionado (não gostam de frio). Contudo, assim como os repelentes, estas ações são paliativas.
Ao ser diagnosticada com o vírus Zika, a pessoa deve seguir as recomendações médicas. Como não existe remédio específico para o tratamento, além dos cuidados básicos com a alimentação, a homeopatia é recomendada, pois ajuda a fortalecer o organismo e amenizar os efeitos sem provocar efeitos colaterais. Toda homeopatia trata as predisposições às doenças em geral, podendo amenizar o desenvolvimento da doença - no caso de ser picado pelo mosquito contaminado. Com a imunidade alta, diminui as chances do feto ter microcefalia ou outros comprometimentos.
Não existe, em nenhum tipo de tratamento disponível, inclusive no homeopático, algo que tenha uma ação pontual de erradicação de todas as doenças, pois contamos com uma diversidade inimaginável na apresentação dos sintomas e nas reações aos tratamentos, que é totalmente individualizada. Porém, temos alguns remédios com recursos seguros que nos permitem abranger uma grande gama de características dos indivíduos de forma geral, visto que pertencemos a mesma espécie Homo sapiens.
Professora Eliete M M Fagundes
<a href="mailto:elietemmfagundes@terra.com.br">elietemmfagundes@terra.com.br</a>
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Combate ao Zika Vírus no verão

A gravidez, seja desejada ou não, é um período de grandes transformações e exige cuidados extras. Fora as preocupações normais neste estado, existem, hoje, os riscos da contaminação com o Zika vírus.
Em primeiro lugar, para quem está grávida, saiba que o estresse e o pânico são extremamente prejudiciais ao bebê por causa da exposição hormonal que ele estará sofrendo, podendo comprometer seu sistema imunológico e a formação de neurônios e neurotransmissores no sistema nervoso. A carga de tensão vivenciada pela mãe altera seu organismo e compromete o do bebê, desde que seja uma sobrecarga por vários dias seguidos, mas lembrando que tudo é extremamente relativo para cada organismo, pois cada grávida tem suas peculiaridades.
E como manter-se calma com tanta notícia aterrorizadora rondando?
Respire conscientemente, faça respirações longas e profundas, não se esqueça de respirar sabendo que está respirando. Isso é muito simples, mas são exatamente estes gestos simples que são muito importantes para o nosso corpo e a nossa mente.
Beba bastante água durante o dia, pois é o melhor remédio que recebemos de presente do universo.
Coma comidas leves várias vezes ao dia, frutas, verduras, legumes e amêndoas, vale as do caroço da manga, da semente da abóbora e melancia, da semente da laranja etc. Estes alimentos possuem alto teor de proteína vegetal que é a fonte da formação de todos os sistemas do bebê.
Faça meditação ou oração várias vezes ao dia, agradeça pelas pequenas coisas boas que ocorrem no seu dia a dia: "Obrigada por eu ter conseguido subir esta escada, obrigada por eu ter água para beber, obrigada por eu ter alguém em quem confiar" etc. Torne o agradecimento como um hábito na sua vida e verá que a sua energia mental e emocional ficarão mais fortes porque não deixará brechas para os maus pensamentos e para a aflição.
Tente dormir cedo e, se possível, cochile, pelo menos 15 minutos depois do almoço. Tente conscientizar-se de que a vida que se forma em seu útero é responsabilidade direta e intransferível sua, o que você pensa, o que você sente, o que você fala, o que você come e o que você bebe. O pai, ajudando ou não, estando presente ou não, não poderá assumir a missão que somente você, que está gerando, deve assumir.
Não dê ouvidos a comentários negativos, responda sempre positivamente àqueles que queiram afetar seu ânimo. Lembre-se de que a cada instante que seu sistema de defesa está diretamente ligado à autoestima, esta deve ser mantida sempre elevada, sem deixar-se abater. Aconteça o que acontecer a sua volta, pense em momentos que a deixaram bem, que a fizeram sorrir, em paisagens ou músicas que causaram comoção em sua alma. Pense em flores, em seu animal de estimação antigo ou atual, no céu azul, em Deus, em um passeio gostoso, qualquer pensamento que a deixe mais tranquila e que a libere da tensão daquele momento ou de uma recordação desagradável.
Se exercitando, tentando reverter um acontecimento que não foi bom ocorrido durante o dia, para um agradecimento, estará ajudando a si e, principalmente, ao seu bebê. Para algumas pessoas é fácil e, para outras, é extremamente difícil porque vivenciam situações inimagináveis para a maioria que tem uma vida "normal", com família composta de pai, mãe, companheiro, com condições econômicas razoáveis que possibilitam alimentar-se 3 vezes ao dia, que possuem uma cama em local adequado para dormir etc.
Quando mais conseguir seguir as orientações acima, mais estará protegida. Este será o maior repelente que poderá ter acesso e que está disponível para quem tem ou não condições econômicas, pois depende exclusivamente da sua vontade em querer colocar em prática. Ele evita a entrada de vírus, bactérias, fungos, parasitas etc em seu campo vibracional. Os repelentes químicos poderão ajudar, mas o mais certo, barato e infalível é você estar o menos vulnerável possível mental e emocionalmente.
Professora Eliete M M Fagundes
<a href="mailto:cursohomeopatias@terra.com.br">cursohomeopatias@terra.com.br</a> 
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Como cuidar da gravidez com a Homeopatia

Tássio Bueno, diretor executivo da Natureza Distribuidora, ensina como alinhar disciplina de processos, governança e foco na última linha para proteger o caixa e a rentabilidade corporativa.



Tássio Bueno comanda a gestão executiva da Natureza Distribuidora, consolidando a companhia como uma das maiores referências em distribuição veterinária do país. Sob sua liderança direta, o negócio atingiu escala nacional ao aliar rigor técnico de processos, logística de alta precisão e solidez financeira. Sua trajetória é marcada por uma evolução completa na cadeia de comando, iniciando no operacional puro, avançando pela coordenação tática e assumindo a definição estratégica do negócio. Essa vivência prática e sem atalhos dá a Tássio a autoridade de quem compreende exatamente onde os executivos se perdem na euforia do crescimento e como blindar a empresa contra a ilusão dos números inflados.



<h2 class="wp-block-heading">1. Governança Executiva: O Papel Real do CEO Não É Apagar Incêndios</h2>



Pergunta: Por que tantos executivos que subiram pela competência técnica acabam sufocando a própria operação em vez de liderar estrategicamente?



Insight de Tássio Bueno: “Eles não respeitam as camadas de gestão. Eu vim do operacional, fui para o tático e cheguei ao estratégico, que é o caminho de muitos executivos. O erro clássico é entrar demais na operação e interferir onde não deve. O verdadeiro papel do CEO é definir o caminho e tirar as pedras da frente. Para isso, você precisa dominar os fundamentos financeiros, comerciais e operacionais, não para fazer o trabalho dos outros, mas para auditar, entender e cobrar com precisão.”



A confusão entre liderança estratégica e microgerenciamento é um dos gargalos mais caros das empresas em fase de escala. Quando o líder máximo atua como bombeiro operacional, a organização perde clareza de rumo e cria dependência tóxica, desresponsabilizando a média gerência. O domínio multidisciplinar de métricas e indicadores de negócios serve exatamente para conceder autonomia à equipe com auditoria contínua, garantindo que o tempo do C-level seja investido na remoção de atritos estruturais e na alocação inteligente de capital.



<h2 class="wp-block-heading">2. A Armadilha da Escala: Faturamento É Vaidade, Margem Líquida É Sanidade</h2>



Pergunta: Qual foi o teste mais duro da sua carreira que mudou para sempre a sua régua sobre expansão de negócios?



Insight de Tássio Bueno: “O sucesso cega a gente. Em determinado momento, estruturei um processo extremamente audacioso que gerou um faturamento espetacular, mas um resultado financeiro péssimo. A qualidade da última linha ficou comprometida porque crescemos sem qualidade. É preciso ter humildade na hora de projetar a expansão e questionar friamente se cada real investido no crescimento vai retornar multiplicado para o caixa.”



Crescimento desordenado é a causa mortis mais frequente de operações aparentemente saudáveis. Para a alta liderança, acelerar vendas sem preservar a contribuição marginal corrói a liquidez e fragiliza a estrutura de capital, tornando a organização refém de dívidas operacionais. Decisões estratégicas de expansão devem priorizar a eficiência unitária e a geração de caixa operacional antes de qualquer ambição de ganho de participação de mercado, blindando a sustentabilidade de longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">3. Disciplina de Execução: Estratégia Sem Ritualística Diária É Apenas Documento Morto</h2>



Pergunta: Como você impede que as metas do planejamento estratégico se percam na rotina corrida da equipe?



Insight de Tássio Bueno: “É preciso ter um processo muito claro e uma ritualística rigorosa. Temos um planejamento implementado, mas quando ele não é vivido na rotina, vira só uma tela bonita no computador. Em nossa cultura, estabelecemos rituais semanais inegociáveis para confrontar o plano com os dados e fatos reais, ajustando a rota sem desviar do objetivo principal.”



A distância entre concepção estratégica e entrega prática reside exclusivamente na frequência e na qualidade dos rituais de controle. C-levels de alta performance constroem cadências executivas de prestação de contas que conectam objetivos de longo prazo com as prioridades semanais de cada departamento. Essa disciplina impede que o ruído diário desvie a energia da organização, transformando o planejamento em um mecanismo vivo de geração contínua de resultados.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



As corporações globais de referência na Fortune 500 que sobrevivem a choques econômicos mantêm um dogma inegociável em qualquer indústria: caixa é rei em qualquer empresa. A regra de ouro dos conselhos mais experientes dita que, antes de pensar em retirar lucro ou celebrar faturamento bruto, a prioridade absoluta da liderança é gerar caixa e reinvestir estrategicamente para manter o motor financeiro autossuficiente. O crescimento sem geração de caixa líquido não é expansão, é apenas o adiamento de uma crise de solvência.



Existe uma diferença abissal entre lideranças que apenas conhecem metodologias e aquelas que de fato as transformam em cultura viva. As companhias que dominam seus mercados utilizam frameworks estruturados, como OKRs e rotinas sistemáticas de revisão, para desdobrar a visão corporativa em metas objetivas e mensuráveis aplicáveis a qualquer segmento. O grande erro da maioria dos executivos é tratar o planejamento como um evento burocrático de início de ano, quando deveriam torná-lo o balizador diário da alocação de recursos e da proteção do caixa.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Pergunta: Você está construindo uma empresa que gera caixa real ou apenas um negócio que financia o próprio crescimento ilusório?

O sucesso cega: sua empresa gera caixa real ou apenas financia vaidade?

Existe uma pergunta que eu gostaria que mais empresas fizessem antes de decidir o que vão publicar: o que exatamente precisamos que essa comunicação provoque no negócio?



Parece simples, mas, na prática, ela costuma aparecer depois de perguntas muito mais operacionais. Quantos posts vamos fazer? Em que veículos de imprensa vamos sair? Precisamos publicar mais no LinkedIn? Quantos vídeos devemos produzir? Em quais canais ainda não estamos presentes?



Nenhuma dessas perguntas está errada, o problema é quando elas viram o ponto de partida de qualquer estratégia de comunicação e marketing. Quando a comunicação passa a ser planejada a partir do volume de conteúdo, da frequência de publicação ou da quantidade de canais ocupados, fica muito fácil confundir movimentação com estratégia e visibilidade com resultado. 



Nunca foi tão fácil produzir e distribuir conteúdo. Ao mesmo tempo, nunca tivemos tantos canais, formatos, empresas e pessoas disputando atenção. Isso não significa que uma marca precise estar em todos os lugares, mas sim que ela precisa entender onde estão as pessoas capazes de influenciar seu negócio e o que precisa construir com elas.



Depois de mais de uma década trabalhando com comunicação e acompanhando centenas de empresas, uma coisa ficou muito clara para mim: antes de discutir comunicação, precisamos discutir o negócio.



Qual é o momento da empresa? O que ela quer alcançar? Com quem precisa construir relacionamento? Como quer ser percebida e como é percebida hoje? E, principalmente, quais evidências ela tem para sustentar a percepção que deseja construir?



São essas respostas que deveriam determinar a estratégia de comunicação. A imprensa pode cumprir um papel importante de validação e reputação. O LinkedIn pode ajudar a construir autoridade de executivos e relacionamento B2B. Um evento com 50 pessoas pode gerar mais valor para determinada empresa do que um conteúdo visto por 50 mil. O canal deveria ser consequência da estratégia, e não o contrário.



E os dados mostram que essa discussão está longe de ser apenas conceitual. Um levantamento da Conversion com 349 empresas brasileiras mostra que 59% publicam conteúdo próprio semanalmente, enquanto oito em cada dez produzem conteúdo sem ter uma estratégia para levá-lo à imprensa. Produzir já virou rotina. Transformar essa produção em reputação e valor para o negócio ainda é um desafio.



Isso também muda a forma como olhamos para os resultados. Alcance, visualizações, seguidores e curtidas não são métricas inúteis. Elas ajudam a entender distribuição e interesse, o problema começa quando se tornam o objetivo final.



Para uma empresa B2B, por exemplo, ser vista pelas 200 pessoas certas pode ter muito mais impacto do que alcançar 200 mil pessoas que pouco interferem no seu negócio. Uma matéria pode não gerar milhares de acessos e, ainda assim, chegar a um potencial cliente, investidor, parceiro ou futuro talento. Um evento pequeno pode abrir conversas comerciais relevantes. Um conteúdo de um executivo pode não viralizar, mas ajudá-lo a ocupar um espaço de autoridade importante para a companhia.



Por isso, gosto de pensar na comunicação em camadas. Primeiro, estão os indicadores de distribuição. Depois, os sinais de interesse e envolvimento. Mas precisamos avançar até os indicadores de percepção e comportamento. A marca começou a ser associada aos atributos que queria construir? Passou a ser procurada pelos assuntos nos quais deseja ser referência? Está chegando às conversas das quais gostaria de participar? Está criando relações que antes não existiam?



A conversa com a liderança também precisa partir dessa lógica. Se existe um objetivo comercial, podemos observar leads qualificados, origem das oportunidades e influência da comunicação sobre o pipeline. Se o objetivo é reputação, precisamos acompanhar atributos associados à marca, qualidade das menções, presença nas conversas relevantes e relacionamento com stakeholders.



Isso não significa afirmar que uma matéria na imprensa gerou determinado valor em receita ou que um post foi responsável sozinho por uma decisão de compra. A comunicação raramente funciona de maneira tão linear. Seu papel é ajudar a criar contexto, confiança, lembrança e percepção ao longo do tempo e precisamos ser capazes de observar se tudo isso está contribuindo para a direção que o negócio decidiu seguir.



Talvez uma das maiores evidências dessa desconexão esteja na distância entre aquilo que uma empresa acredita ser, aquilo que comunica e aquilo que o mercado consegue enxergar. Já vi empresas com teses de negócio extremamente interessantes quando conversamos com seus fundadores, mas que, olhando para o site e para as redes sociais, poderiam ser confundidas com qualquer concorrente. Também já vi empresas que evoluíram profundamente, mas continuavam sendo percebidas a partir da comunicação que faziam anos atrás.



E existe o movimento contrário: empresas tentando comunicar uma imagem que a experiência ainda não consegue sustentar. Nesse caso, não existe estratégia de conteúdo capaz de resolver o problema. Reputação não é apenas aquilo que uma empresa fala sobre si. É o resultado acumulado daquilo que ela diz, daquilo que terceiros dizem e, principalmente, daquilo que ela entrega.



Por isso, eu não começaria corrigindo o Instagram, aumentando a frequência de posts ou criando mais um canal. Começaria entendendo qual é a verdade estratégica da empresa hoje, onde o negócio quer chegar e qual percepção precisa construir para ajudá-lo nesse caminho. Depois vêm a narrativa, mensagens, evidências, formatos e canais.



No fim, a comunicação mais eficiente não é necessariamente a que produz mais ou aparece mais. É a que consegue fazer a empresa ser compreendida pelas pessoas certas e contribuir para as decisões que realmente importam para o negócio.



Porque uma comunicação que não conversa com o negócio pode gerar alcance, conteúdo, seguidores, matérias e uma agenda cheia de iniciativas. Pode inclusive parecer um sucesso quando olhada de fora. Mas, se ninguém consegue explicar o que todo esse movimento deveria transformar, existe uma boa chance de estarmos chamando vaidade de estratégia.

A comunicação que não conversa com o negócio está fadada a gerar vaidade

A diferença entre ter audiência e gerar resultado começa antes da contratação do influenciadorA reunião de resultados vai bem até aparecer uma pergunta simples: o que, de fato, a campanha entregou para o negócio? Na apresentação, há um número bonito de visualizações, comentários e alcance. Mas, quando alguém tenta conectar aqueles resultados ao objetivo que justificou o investimento, a conversa nem sempre é tão clara.Não vejo isso como um problema da creator economy. Vejo como um problema de gestão. O mercado aprendeu rapidamente a contratar criadores de conteúdo, mas ainda encontra dificuldade para definir o que espera de cada parceria e como irá avaliar o investimento.É comum a escolha começar por uma lista de perfis. Primeiro se discute quem é maior, quem está em alta e quem tem o vídeo com mais visualizações. Só depois aparece a pergunta que deveria abrir o briefing: qual comportamento queremos provocar?Uma marca pode precisar se tornar conhecida em uma nova região, apresentar um produto, gerar visitas qualificadas a uma loja, estimular testes ou produzir conteúdo para seus próprios canais. Nenhum desses objetivos é errado. O erro é tratá-los como se fossem equivalentes e esperar que um mesmo relatório responda por todos.Quando o objetivo é reconhecimento, faz sentido avaliar alcance, qualidade da exposição e associação da mensagem à marca. Quando se busca ação, entram indicadores como visitas qualificadas, cadastros ou vendas, sempre considerando limitações de atribuição. Se o conteúdo também será usado em anúncios, o valor dos direitos de utilização precisa fazer parte da avaliação.Imagine dois criadores. Um reúne milhões de seguidores em temas muito diversos. Outro conversa diariamente com uma comunidade menor, mas bastante interessada em um assunto específico. Para determinada campanha, o primeiro pode oferecer escala. Para outra, o segundo pode entregar contexto e confiança.Não existe uma regra segundo a qual perfis pequenos sempre performam melhor. Existe adequação. A decisão depende da mensagem, do público, do formato, do orçamento e da capacidade do criador de inserir aquele assunto na conversa que já mantém com sua comunidade.Uma audiência não é apenas um número. É um conjunto de expectativas. Quando a marca ignora essa relação, aumenta o risco de produzir uma publicidade que interrompe o conteúdo em vez de fazer parte dele.Uma comparação responsável precisa incluir os custos que ficam fora da negociação inicial: equipe, criação, edição, aprovação, operação, mídia paga, exclusividade e direitos de uso. Um vídeo aparentemente barato pode sair caro se exigir muitas adaptações ou não puder ser reutilizado. Um contrato maior pode fazer sentido se trouxer formatos, alcance e aplicações comerciais que realmente ajudem o plano da empresa.Também é preciso olhar para o tempo. Uma campanha feita em uma única publicação pode ter efeito diferente de uma parceria construída ao longo de meses, em que o público passa a reconhecer a relação entre a marca e o criador. São estratégias distintas e devem ser cobradas e avaliadas dessa forma.Eu começaria por cinco respostas objetivas: qual problema de negócio a campanha pretende resolver; quem precisa ser alcançado; qual entrega concreta esperamos do criador; quais custos e direitos estão incluídos; e que evidências serão usadas para avaliar o resultado.Só depois disso escolheria os perfis. E procuraria evitar um erro frequente: pedir ao influenciador que replique exatamente uma peça publicitária já pronta. Muitas vezes, é a linguagem que ele desenvolveu com a audiência que torna a parceria relevante. O briefing precisa proteger a mensagem da marca sem eliminar a criatividade que motivou a contratação.Cupons e links rastreáveis ajudam a conectar algumas ações a resultados. Pesquisas e indicadores de busca podem mostrar outros efeitos. Nenhuma dessas medidas, isoladamente, revela toda a influência que uma campanha exerceu sobre a decisão de compra.Por isso, bons relatórios não devem apenas exibir números; precisam explicar contexto, método e limitações. Quando uma conversão é atribuída a uma campanha, é importante deixar claro como essa atribuição foi feita. Quando o objetivo é percepção de marca, não faz sentido fingir que toda entrega pode ser reduzida à venda imediata.Marketing de influência não é aposta e também não é fórmula mágica. É uma decisão de comunicação que precisa conversar com os objetivos da empresa, com seu orçamento e com a realidade da comunidade escolhida.A melhor pergunta, no fim, não é quantas pessoas viram o conteúdo. É o que aquela exposição significou para o negócio e como a empresa sabe disso. Uma resposta honesta a essa pergunta vale mais do que qualquer gráfico impressionante.Tiago Xisto atua há mais de 17 anos em marketing, comunicação e gestão de projetos. É fundador da Continuum, diretor comercial na Ramar Media e professor na FIAP. Escreve sobre creator economy, estratégias comerciais e economia digital no Mercado Diário .

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Professora Eliete M M Fagundes

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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