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Ainda temos muita dificuldade para inovar dentro das instituições de ensino. A cultura organizacional de muitas universidades não passou por uma reestruturação e muitos colaboradores também não se reciclaram. Nesse ponto, encontramos uma barreira na hora de implantarmos um novo projeto, ou uma atualização na grade de antigos cursos.
<h4>Como lidar com esse desafio?</h4>
Entrevistei o executivo Sandro Magaldi, que é CEO do projeto Geração de Valor e do meuSucesso.com, já atuou como vice-presidente de Clientes e Negócios do Grupo TV1 e foi diretor comercial da HSM do Brasil por 9 anos. Com experiência de 25 anos em vendas, é pós-graduado em Marketing pela ESPM e Mestre em Administração de Empresas pela PUC/SP.
Atua como professor do MBA da ESPM/SP, FIA e professor convidado da Fundação Dom Cabral. Além de palestrante, é mentor do Instituto Endeavor e autor do livro “Vendas 3.0: Uma Nova Visão para Crescer na Era das Idéias” definido por Philip Kotler como “um daqueles livros que nos fazem pensar.” além do “Movidos por Ideias: Insights para criar empresas e carreiras duradouras”, escrito em parceria com José Salibi Neto.
Professor, qual a sua visão sobre a educação universitária em nosso país?
É inegável que houve uma evolução importante nos últimos 12 anos. Nunca nosso país teve um universo de estudantes tão grande como o que temos na atualidade. Essa, porém, foi só a primeira fase desse processo. Ainda existe a necessidade de inserirmos muito mais pessoas em nosso sistema educacional e, em minha opinião, o maior desafio é buscar um modelo que realmente ensine, engaje, traga aos alunos conteúdos práticos e contribua decisivamente para sua evolução e crescimento. A base de nosso sistema educacional ainda está calcada em uma lógica da Revolução Industrial e vivemos em plena Era da Informação em um contexto caracterizada pela cooperação, multidisciplinaridade e largo acesso a informação. O desafio é enorme.
Por que ainda temos uma grande dificuldade para trazermos inovação e empreendedorismo para dentro das faculdades?
Justamente pela lógica que abordei acima: nosso sistema educacional está baseado em uma ementa de matérias muitas vezes descoladas da realidade do mercado de trabalho. É necessário promover, de uma forma decisiva, a aproximação desses dois ambientes para que sejam formados profissionais com condições de fazer a diferença em seus negócios e empreendimentos.
Como podemos mudar esse cenário?
Um bom exemplo que poderíamos seguir na administração é o do universo de outras ciências como a medicina ou o direito. Essas faculdades promovem de forma contínua a aproximação de seus programas com as necessidades de seus alunos na prática. Você já pensou se um médico não tivesse acesso a uma visão atualizada a respeito do tratamento de determinadas patologias? Já imaginou se ele só tivesse acesso a informações teóricas do século passado? Não é assim que funciona, não é? A administração deveria beber da mesma fonte, criando o seu próprio conceito de residência médica, por exemplo.
E você, qual a sua opinião?
Deixe nos comentários abaixo e vamos crescer juntos 🙂

Por que ainda temos dificuldade para inovar dentro das universidades?

Há algum tempo, não ouvíamos falar de Inovação e Empreendedorismo dentro das universidades. Hoje, com a crescente geração Y e com a expansão da economia brasileira, temos novas grades em determinados cursos

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Surgiu de uma parceria entre a Foccus Treinamento e Eventos e o <a href="http://www.universitariosacimadamedia.com/">Movimento Nacional Universitário Acima da Média</a>. A participação dos jovens no “Prêmio Jovens Protagonistas: Sementes do Amanhã” (PJP) é voluntária e gratuita, e a homenagem acontecerá na cidade de São Paulo no dia 08 de Dezembro de 2017.
A premiação busca jovens que procuram inovar com soluções fora do comum, e homenageará vinte jovens que estão cursando o Ensino Médio/ a Universidade/ Faculdade ou já concluíram graduação em até dois anos.
Entre as vinte vagas que o prêmio disponibilizará, dez jovens serão escolhidos por meio de um Comitê formado por empreendedores e empresários com destaque nacional, e dez vagas serão direcionadas a participantes do e­book <a href="http://www.universitariosacimadamedia.com/VidasqueInspiram/">“Vidas que Inspiram”.</a>
As inscrições para participar do prêmio acontecerão do dia 01/07/2016 até 31/10/2016 às 23h59min, os dados devem ser preenchidos por completo e para estar devidamente inscrito, precisa enviar um vídeo de 3 minutos que ressalte e justifique o motivo pelo qual o participante merece estar participando do PJP. Os participantes podem usar a hashtag #JovemProtagonista(+Nome do Jovem) para votação online durante o mesmo período de avaliação realizada pelo Comitê.
Os nomes dos participantes escolhidos pela atitude e criatividade no cenário universitário, serão divulgados nos meios de comunicação do PJP no dia 01 de Abril de 2017. Os jovens que possuem iniciativas que transformam sua comunidade, seu estado e país passarão por um processo seletivo durante o período que antecede o prêmio.
Neste período os jovens que se interessam por preencher uma das 10 vagas precisam estar dentro de um projeto social e empreendedor e demonstrar que possuem liderança, proatividade e, como o nome do prêmio indica, devem mostrar protagonismo​.
Os homenageados participarão do segundo e­book “Vidas que Inspiram”, como também da festa exclusiva de entrega do prêmio que contará com a palestra magna de Eduardo Lyra, jornalista e fundador do projeto Gerando Falcões que atua nas periferias de São Paulo mostrando que todos os jovens podem mudar a sua vida independente da sua posição social.
O Prêmio chamou atenção de vários importantes nomes do cenário empreendedor brasileiro. Dentre eles de Bel Pesce, que é considerada umas das 100 pessoas mais influentes do Brasil, e eleita entre os 30 jovens mais promissores do país, é também empreendedora e fundadora da FazINOVA, uma escola de empreendedorismo e habilidades. Bel oferecerá um dos seus programas online para 10 (dez) finalistas do PJP.
O PJP foi organizado por um Comitê de Protagonistas, composto por jovens de diversos Estados do Brasil.
Faça parte você também!
#PJP
#JovemProtagonista
­ <a href="http://www.universitariosacimadamedia.com/pjp/">Projeto Jovens Protagonistas: Sementes do Amanhã </a>

Prêmio Jovens Protagonistas: Sementes do Amanhã

Eu sempre tive o desejo de gravar um programa de TV que mostrasse a história real vivida por trás de todo glamour, afinal sempre se pensa que empreender é glamouroso. Quando eu comecei a voluntariar na Associação de Jovens Empreendedores de Tubarão, tive a oportunidade de entrevistar grandes empresários da cidade para o blog da AJET e ali, eu pude perceber quantos aprendizados havia dentro de uma história de vida: muitos desafios superados, erros cometidos, ansiedade e frustração, riscos não calculados, enfim, pude sentir que se todas aquelas histórias chegassem ao ouvido de várias pessoas, isso seria agregador demais, poderia ajudar muitos jovens empreendedores!
Foi assim que há três anos corri atrás de uma emissora de televisão sem nenhum plano de negócio debaixo do braço (na cara e na vontade!), para falar do meu sonho: criar um programa que mostrasse as histórias empreendedoras que tínhamos na cidade. Eu não fui barrada, consegui agendar uma reunião com o gerente da TV, fui até ele, expus meu sonho e conversamos por uma hora, ele me abriu muito a mente, sobre o público alvo, horários dos programas, entre outras particularidades por trás de um programa de TV.
No final, ele pediu que montasse um plano da minha ideia e levasse até ele, mas senti que infelizmente não havia espaço para minha ideia naquele momento. Mesmo assim, eu fiquei super empolgada, saí dali e enviei um e­mail para minha mentora, Nathalie Trutmann, e ela me ajudou a desenhar o plano do meu programa de uma forma bem simples. Com ele pronto, me veio um sentimento que faltava alguma coisa, e de que eu não estava preparada o suficiente, sendo assim, arquivei o plano e segurei meu sonho mais um pouco. Ainda não havia chegado a hora…
Quando digo que nada é por acaso, isso é verdade. Ouça sua intuição e seu coração, e ele te dará a resposta certa na hora certa. Depois de 4 anos, um amigo me ofereceu para fazer um quadro sobre empreendedorismo na sua webTV, e mal sabia ele que estava ressuscitando meu antigo sonho de ter um programa! Então eu pensei: “agora estou me sentindo mais preparada”, a hora chegou! Novamente senti meu coração, e segui.
Montamos um planejamento novo, nossas estratégias, nossos primeiros passos, e lá saiu o “Conversas com Pâm Bressan: Empreendedores de Impacto”, até chegar esse nome, houve muitos outros, e também muitos desafios e dificuldades. Para a primeira gravação, acordei às 3h da manhã, peguei um ônibus às 3h30, depois enfrentei mais meia hora por uma estrada de chão, para gravar o primeiro episódio numa bela região de SC, a Garopaba.
Gravamos a história de vida do empreendedor e empresário Rafael Miralha, Chef do Restaurante Urucum, localizado na Praia do Rosa, em Imbituba/SC. Rafael é formado em Economia, já morou fora do Brasil, enfrentou vários perrengues até chegar onde se encontra hoje, não como economista, mas como Chef de cozinha. Como tudo que é feito pela primeira vez nunca fica perfeito, garanto que nos próximos episódios estarei fera!!
Deste episódio tirei alguns ensinamentos que gostaria de compartilhar com vocês em forma de frases:
<ul><li>Treine para atingir sua meta! Seu cérebro ficará mais forte!</li>
<li>Trabalhe, nem que seja para tirar cópias, você irá aprender que tarefa dada é tarefa cumprida e irá desenvolver a humildade;</li>
<li>Não adianta reclamar. Saia da zona de conforto e vá a luta!</li>
<li>Para empreender você tem que acreditar em você, antes de tudo!</li>
<li>Corra atrás que dá certo!</li>
<li>No começo ninguém vai acreditar em você, mas acredite e use a sua mente a seu favor!</li>
<li>O mundo vai demorar para acreditar em você! Encontre dentro de você mesmo, a motivação necessária para empreender!</li>
<li>Nossa mente é nossa maior riqueza!</li>
<li>Qualquer coisa que você estudar nunca será perda de tempo! Anos depois alguma coisa irá servir!</li>
<li>Viva o que está acontecendo!</li>
<li>Celebre as pequenas conquistas;</li>
<li>Tudo é possível na vida!</li>
<li>Olhe para todos da mesma maneira: o chefe e o porteiro!</li>
<li>Não existe fórmula mágica! Existe trabalho duro!</li>
<li>Tenha um plano de negócio para a sua vida!</li>
<li>97% das pessoas que desistiram são contratadas pelas 3% das pessoas que não desistiram!</li>
<li>Leia histórias de pessoas de sucesso e esteja no meio de pessoas positivas!</li>
</ul>Sei que você está curiosa (o) para assistir, então assista o primeiro episódio e me diga o que achou, e se de alguma forma te ajudou e qual a sua opinião. Espero que tenha gostado, fiz com muito amor e carinho.
Links para o <a href="https://www.youtube.com/watch?v=nWhNx6IwJuY" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Facebook </a>e Canal no <a href="https://www.youtube.com/watch?v=nWhNx6IwJuY" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Youtube</a>
Artigo escrito originalmente para o Portal <a href="http://startupi.com.br/author/espaco-universitario/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Startupi</a>.

Empreendedores de impacto

Vejo dois lados. Um ótimo, e o outro, uma oportunidade que poderia ser mais bem aproveitada. E antes que comecem a criticar fervorosamente, reflitam sobre minha visão que apresentarei abaixo.
Comemorar a realização de um sonho sempre é gostoso. Principalmente ainda mais um sonho que muitas vezes, como neste caso, é cheio de desafios e obstáculos a serem superados todos os semestres. Ufa, afinal, além das provas, trabalhos, exercícios, tem o tão esperado Trabalho de Conclusão de Curso ou TCC (tema do meu próximo artigo).
Sendo assim, comemorar se torna o esperado, onde depositamos todas as nossas fichas (e dinheiro) para celebrar (celebrar – para não repetir “comemorar” que já foi usado acima.) por “UMA NOITE”. Uhum! Isso mesmo, uma noite. Bom, até ai bacana. Música, banda, decoração, vestidos elegantes, comida, bebidas, família e amigos reunidos, quem não gosta? Mas, era esse seu sonho realmente? Valerá a pena para você em longo prazo?
Será que (isso mesmo, quero você curioso!) guardando todo esse tão suado dinheirinho de universitário (sabemos que vida de acadêmico é complicada!), vezes os meses que acumularam para esta festa, não daria para se divertir por mais de uma noite? Dá para medir o que é mais importante para você?
Por exemplo, realizar um cruzeiro, viajar, comprar aquele carro/moto, continuar guardando o dinheiro! Por que não? Você já tem dinheiro guardado para fazer também estes outros sonhos: viagens, cruzeiro, intercâmbio, etc? Será que não valeria a pena estar poupando para realizar este sonho ao invés da formatura? Por que não fazer os dois, se houver possibilidade?
Enfim, deixo esta reflexão para que possamos analisar custo e benefício desta tão sonhada comemoração. Será que o dinheiro que está indo para a formatura, foi pensado que poderia também ser utilizado de outra forma?
Agora não pense que eu não gosto de festas, dançar e beber (moderadamente), mas já pensou isso ser feito dentro de um prazo maior, maior que uma noite de formatura? Pelo mesmo preço? Ah, eu toparia, digo para este ano (me formo agora em dezembro), já topei!
Analise seus outros sonhos, e contrarie a boiada, faça diferente! Curta uma festa prolongada! Boa reflexão!
Artigo escrito originalmente para o Portal Startupi e cedido pela autora para o Portal Administradores.com

Formatura: celebração imediata ou celebração prolongada?

Assim como o mundo está passando por um momento de transformação, o mercado de trabalho e as posições dentro das organizações também estão sendo revisitados, remodelados e, até mesmo, extintos.Estamos em 2026. Quantos cargos e posições já foram extintos? E a tendência é que, até 2030, novos cargos continuem desaparecendo, conforme apontam especialistas.Mas, se, por um lado, estamos vendo cargos desaparecerem, por outro, novos cargos estão sendo criados e remodelados, visando justamente à transformação e à imersão digital no mundo corporativo.Arrisco dizer que todas as carreiras e cargos estão sendo inseridos nessa transformação digital: alguns de maneira mais acelerada, outros mais lentamente, e alguns ainda estão iniciando esse processo. Sejam médicos, administradores, arquitetos, biólogos etc., a era digital, em especial a dos agentes de IA, chegou para ficar, e a tendência é de constante evolução. Isso nos remete aos conceitos que Philip Kotler (pai do Marketing) já apresentava em seus livros Marketing 4.0 e Marketing 5.0. Já estamos vivendo grandes mudanças impulsionadas pela tecnologia.E o que todas essas transformações e movimentações impactam naqueles(as) que ocupam cargos de liderança?É bem verdade que, antes, o discurso predominante era o de que, para ser líder, primeiramente era preciso gostar de gente. E eu concordo até certo ponto, porque, ocupando essa posição, você irá lidar com pessoas de diferentes idades, mentalidades, religiões e crenças. E você, enquanto líder, precisará ser um bom maestro para conectar esses talentos, ao mesmo tempo em que terá de mediar conflitos.No entanto, se você for um líder que apenas se sobressai porque gosta de lidar com pessoas, provavelmente estará em desvantagem quando encontrar outro líder que, além disso, seja um bom executor e um bom maestro na gestão de pessoas. Não basta apenas gerir pessoas; você precisa conectar suas entregas de impacto diretamente ao dia a dia do seu time.Não estou dizendo que você deve fazer o papel do analista ou do assistente. Não é isso. Mas, se você é um líder que não se inquieta com as tendências, não se envolve com a tecnologia e não pensa em como os agentes de IA podem ser ativos valiosos para compor sua equipe, você está sendo ultrapassado. E, em breve, poderá ser substituído.Saber lidar com pessoas continua sendo uma competência indispensável, mas, sozinha, já não basta. Ter apenas esse recurso não garante que o seu time jogará bem como um todo. Afinal, se existe um time, existe também alguém que o representa, seja em momentos positivos ou delicados. Você, enquanto líder, representa sua equipe. E como deseja representá-la nesta era de tantas incertezas, ansiedades e, até mesmo, inseguranças?Além disso, é muito importante destacar que as entregas precisam gerar valor e impacto para os stakeholders e para os usuários finais. Eu ouso dizer que esse valor será ainda mais relevante quando estiver diretamente conectado às metas e aos indicadores da própria organização, sejam eles relacionados à retenção de clientes, ao aumento do faturamento, à criação de novos produtos e serviços, entre outros. Cada organização possui suas próprias metas e ambições, e suas entregas precisam estar alinhadas a elas, não apenas as suas, mas também as do time que você lidera.Pensando em tudo o que foi apresentado neste artigo, convido você às seguintes reflexões: qual foi a sua última entrega? Quem você impactou? Essa entrega gerou mudanças positivas para o seu time e para a organização?

Liderança na era da IA: a transformação já começou

O dia a dia de quem toca uma média empresa no Brasil é uma eterna rotina de apagar incêndios. Geralmente, o próprio dono é quem puxa as vendas, cobra o financeiro, resolve a crise com o fornecedor e, no fim do dia, ainda precisa parar para aprovar o post do Instagram ou o panfleto da semana. No começo, essa centralização é o que faz o negócio sobreviver. Depois, vira o principal teto de crescimento. É a clássica armadilha: a empresa não cresce porque o fundador está preso no operacional, e ele continua no operacional porque o negócio não roda sozinho.O problema é que o marketing mudou drasticamente. Uma década atrás, bastava fazer o básico bem-feito. Hoje, a mesa de jogo é brutalmente complexa: envolve análise de mercado, da concorrência, de dados, tráfego pago, SEO, CRM, inteligência de mercado e como efetivar a melhor comunicação para chegar no famoso “ICP ou Cliente ideal”. Achar que um analista júnior ou um estagiário isolado vai dominar todas essas frentes e ainda trazer retorno financeiro é um autoengano que custa caro.É aí que o empresário entra em um beco sem saída. Para montar um time de marketing interno que realmente funcione, a conta não fecha. Contratar um Diretor de Marketing (CMO) experiente, mais designers, redatores e especialistas em performance cria um custo fixo que sufoca a operação antes mesmo do primeiro lead chegar. Assustado com o tamanho do tombo, o gestor recua e volta para o "marketing de intuição" — aquele baseado em curtidas e tapinhas nas costas que massageiam o ego, mas não pagam as contas no fim do mês.Fazer marketing de forma estratégica para uma PME não tem a ver com inflar a folha de pagamento; tem a ver com governança. É entender que terceirizar essa inteligência não é só contratar uma agência para fazer posts bonitos, mas sim colocar a senioridade de um estrategista de negócios e a força de um time multidisciplinar para rodar por uma fração do custo de uma estrutura interna. É transformar um custo fixo pesado e arriscado em investimento variável focado no que importa: resultado.Quando o marketing assume esse papel de liderança consultiva, ele deixa de ser o setor que "só gasta" e passa a ser o motor que guia a expansão. Vai abrir uma nova filial ou lançar um produto? Em vez de apostar no palpite ou no estômago, o negócio passa a usar dados e processos validados. Em um mercado onde a margem de erro está cada vez mais apertada, errar o ponto comercial ou errar a leitura do público pode ser fatal.No fim das contas, delegar a execução do marketing para especialistas compra o ativo mais escasso do mercado: o tempo do dono. Tempo para olhar o fluxo de caixa com calma, fechar grandes contratos e liderar de verdade. A maturidade de uma gestão não se mede pelo tamanho da equipe que você mantém dentro do escritório, mas pela eficiência dos resultados que você consegue entregar.*Alexandre Primo Bataglini é pós graduado em marketing pela Fundação Getúlio Vargas, especialista em terceirização de marketing e socio fundador da B.Inova Consultoria de Marketing e Recursos Humanos

O paradoxo do crescimento: por que pequenas e médias empresas precisam de estratégia, não de uma folha de pagamento inflada

O Brasil vive um momento peculiar. Dos R$8,5 trilhões investidos pelos brasileiros em 2025, 59% foram em renda fixa local, segundo dados da ANBIMA. Não é difícil entender o motivo: com juros elevados, a renda fixa oferece retornos atrativos e reduz o incentivo por outras classes de ativos. Ainda assim, um movimento paralelo chama atenção: os brasileiros nunca investiram tanto no exterior.



Esse aparente paradoxo revela uma mudança estrutural no comportamento do investidor brasileiro. Com um número crescente de instituições oferecendo acesso a ativos globais, a diversificação geográfica passou a ocupar um espaço cada vez mais relevante nas estratégias de alocação dos investidores. Os números mostram isso. Segundo o Banco Central, os brasileiros investiram US$58,8 bilhões em ativos no exterior em 2025, o maior volume da história e 71% superior há cinco anos.



O desafio agora não é despertar o interesse pelo investimento global, mas democratizar o acesso. Durante anos, investir no exterior foi uma possibilidade restrita a indivíduos de alta renda, com elevados custos operacionais, burocracia e valores mínimos de aplicação, incompatíveis com a realidade da maioria dos brasileiros. Essa realidade começa a mudar. Hoje, já é possível acessar determinados ativos globais com aportes reduzidos, em alguns casos a partir de US$1.



Essa transformação está sendo impulsionada por uma tendência que já revolucionou outros segmentos da indústria financeira: o modelo "as-a-service". Assim como instituições financeiras passaram a consumir infraestrutura tecnológica de terceiros para oferecer pagamentos, crédito e câmbio, agora também podem utilizar plataformas especializadas para disponibilizar investimentos globais aos seus clientes.



Por trás dessa evolução existe uma camada de infraestrutura que simplifica um processo historicamente complexo. Custódia internacional, integração com corretoras estrangeiras, conformidade regulatória em múltiplas jurisdições, gestão de risco e requisitos operacionais deixam de ser obstáculos para as instituições que desejam ampliar sua oferta de produtos. Em vez de construir toda essa estrutura do zero e ter que arcar com altos custos, passam a acessá-la por meio de integração via API.



É nesse contexto que provedores de infraestrutura financeira ganham relevância. Eles atuam como parceiros de bancos, corretoras e fintechs, fornecendo os recursos necessários, para que essas instituições possam oferecer investimentos globais aos seus clientes de forma eficiente e escalável.



Quando essa infraestrutura se torna acessível, o investimento global deixa de ser um privilégio de poucos e passa a fazer parte da realidade de um número cada vez maior de investidores. A democratização desse acesso não acontece pela criação de novos produtos, mas pela redução das barreiras que historicamente limitaram sua distribuição em larga escala.

Por que ainda temos dificuldade para inovar dentro das universidades?

Pâm Bressan

Por que tantas empresas investem em IA e continuam sem resultados? | Café com ADM #504

Por que tantas empresas investem em IA e continuam sem resultados? | Café com ADM #504

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