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Os 4P’s de marketing, também conhecidos como Marketing Mix ou Composto de Marketing, são os 4 elementos básicos que compõe qualquer estratégia de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. A praça ou distribuição de um produto no mercado tem um importantíssimo papel no Mix de Marketing. Pois é a partir da distribuição que o consumidor terá acesso a oferta do produto.
Um exemplo para ilustrar nosso pensamento: quando o consumidor interessa-se pelo produto, mas vai até o ponto-de-venda (normalmente varejista) e não o encontra, geralmente fica irritado (a maioria não entende ou não aceita explicação) por aquele determinado produto não está sendo ofertado, gerando insatisfação.
Por isso, os produtos depois de produzidos precisam chegar ao consumidor final, e para isso passam por diversos elos da cadeia de distribuição, sendo importante destacar os intermediários (revendedores), transportadores e armazenadores que fazem a ligação entre a empresa produtora e o consumidor final. Praça, Ponto-de-venda ou Canal (Ponto) de Distribuição: refere-se ao local que o produto estará disponibilizado. Neste caso, pode ser on-line (loja virtual ou e-commerce) ou em lojas físicas. Mas também sobre os prazos de entrega e de atendimento.
Em muitos casos, é interessante pensar em utilizar praças de serviços/produtos complementares. Por exemplo, vender material esportivo em clubes ou academias.
A definição do composto de marketing é essencial para implementar o posicionamento estratégico da empresa e conseguir impactar o público correto.
As decisões de distribuição influenciam diretamente todos os outros elementos do composto. A seguir observa-se a relação da Praça com os outros P’ s: 
• O design do Produto, da embalagem, o material de que é feito, devem ser pensados de modo a se adaptar à estratégia de distribuição.
• A determinação do Preço depende diretamente dos custos de distribuição.
• A Promoção do produto é diretamente influenciada pelos locais onde ele pode ser encontrado. De uma forma mais simples, distribuição em marketing significa disponibilizar o produto ou serviço ao cliente da forma mais fácil e conveniente para ser adquirido. O produto desejado, com um preço justo, deve estar acessível ao cliente, isto é, num local onde ele possa comprá-lo no momento em que desejar.
A escolha do canal dependerá do tipo de negócio e da facilidade de distribuição de seus produtos para o mercado. Apesar de ser tão importante para as empresas, a distribuição ainda é um tema que pouco interessa para algumas se comparado aos demais P’s. Por outro lado, existem empresas que administram de forma eficaz a distribuição de seus produtos e esse acaba sendo seu maior diferencial competitivo.

Praça ou canal de distribuição

Praça é a atividade de concretizar a transmissão de posse, incluindo a movimentação física, de um produto ou serviço da fábrica ou da empresa que o oferece em direção ao consumidor. De todos os elementos do composto mercadológico, a distribuição é a menos aparente aos olhos do consumidor

Praça ou canal de distribuição | Administradores

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O empreendedor é definido como aquele que faz algo diferente. Em outras palavras, aquele que inova, que desenvolve a arte de empreender, de mudar. Uma pessoa empreendedora pode ser identificada pela sua iniciativa, autoconfiança, flexibilidade e perseverança.
Além de algumas das características que já foram citados no texto acima, o empreendedor é conhecido por: ser criativo, não se acomodar com uma situação, está em constante busca pela melhoria de suas atividades e ambiente onde está inserido, assumir riscos, ser proativo, entre outras.
Diante disso, os empreendedores são importantes para o desenvolvimento do mercado que encontra-se cada vez mais competitivo. Através de suas ideias inovadoras possuem capacidade de promover mudanças e de contribuir para do desenvolvimento econômico individual e do país como um todo.

Empreendedor

O varejo representa todas as atividades de venda de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais. O Brasil tem atravessado um acelerado ritmo de transformação e consolidação nos últimos anos, com novos formatos de varejo, “mais eficientes e mais adequados às novas necessidades do mercado consumidor”. Essa transformação no varejo adaptará o como e a forma de apresentar os produtos às que atingirem o consumidor da melhor maneira, elevando a preferência do consumidor pelos que realizarem isto do modo mais rápido e eficiente.
O formato do varejo representa a forma como o estabelecimento apresentará os produtos aos consumidores e o tipo de serviço agregado. O tipo de mercadoria, o nível de variedade e sortimento da loja, o nível de serviço e dos preços caracterizam o formato do varejo e, consequentemente, o perfil do consumidor deste estabelecimento. Existem dois tipos de Varejo: varejo com loja e varejo sem loja. Os tipos de varejo com loja podem ser considerados, em varejo alimentício e varejo de mercadorias em geral. O varejo alimentício engloba todos os pontos-de-venda que cuja maior parte de suas vendas é composta de alimentos e bebidas.
Varejo com loja, exemplos: supermercados de vizinhança; supermercados tradicionais; superlojas; lojas de conveniência; lojas de departamentos; lojas especializadas; varejo de serviços; hipermercados; lojas de ponta de estoque, entre outros. Exemplos de varejo sem loja: varejo eletrônico; catálogos; porta a porta; TV shopping; televendas e máquinas automáticas de venda. Ao planejarem suas estratégias de competição, os varejistas e fabricantes devem levar em consideração diversos fatores, que são tendências do varejo atual:
1. Novos formatos e combinações: agências bancárias em supermercados, cada vez mais lojas de conveniências em postos de gasolina, cafeterias em livrarias, por exemplo;
2. Crescimento do varejo sem loja devido à era da eletrônica: os consumidores podem comprar pela televisão ou computador, podendo fazer isso no conforto do seu lar;
3. A concorrência é hoje cada vez mais intraformatos ou entre diferentes formatos de lojas: lojas de descontos, catálogos impressos, lojas de departamentos, todas competindo pelos mesmos consumidores;
4. Os varejistas de hoje estão se tornando vendedores de mercadorias de massa ou varejistas especializados: a exemplo, temos as grandes lojas de varejo com grande poder, influenciando até mesmo na administração de pequenos fornecedores, chegando até a sugerir seus preços de vendas;
5. Antigas lojas de departamentos cederam em função dos shopping centers: agora essas lojas estão localizadas em shopping centers que possuem, além delas, uma grande gama de lojas especializadas e muitas vagas para estacionamento, chamando cada vez mais a atenção dos consumidores;
6. Os canais de marketing estão sendo cada vez mais profissionalmente administrados: empresas de varejo estão cada vez mais lançando novos formatos de loja, como o objetivo de atender grupos de diferentes estilos de vida;
7. A tecnologia está se tornando uma ferramenta competitiva fundamental: os varejistas utilizam-se de computadores para melhorar suas previsões de vendas, controlar custos de estoque, fazer pedidos eletrônicos, entre outros. Eles estão dependentes desta ferramenta, pois a tecnologia é algo essencial no ambiente de trabalho.

Varejo

O ciclo de vida de um produto pode ser entendido como a história completa do produto através de suas fases de vendas: introdução, crescimento, maturidade e declínio. É o conceito de absolescência planejada, ou seja, os produtos já nascem com data prevista para serem retirados do mercado.
As quatro fases do ciclo de vida do produto são:
Introdução: é a fase inicial da vida do produto ou o período em que o produto é lançado no mercado, esta fase tem como característica: baixo volume de produção e de vendas.
Crescimento: o produto começa a firmar-se no mercado ou período de aceitação pelo mercado. Nesse estágio surgem os concorrentes.
Maturidade: período de baixo crescimento nas vendas. Os níveis de lucro tornam-se estáveis ou diminuem, em função dos gastos que a empresa tem para defender o produto da concorrência. Quando o produto atinge a saturação às características de competição se tornam mais acirradas.
Declínio: o produto passa a perder participação no mercado, ou seja, é quando as vendas e os lucros começam a cair.
Existem várias razões para que ocorra o declínio, tais como: surgimento de novos produtos mais eficazes; a substituição de um produto por outro melhor e a falta de necessidade pelo produto. Pode-se facilmente reconhecer muitos produtos que já saíram do mercado ou estão em fase de nítido declínio: é o caso dos chapéus, modelos de computadores etc. Por sua vez, certos produtos como sabão, alimentos enlatados, pregos, entre outros, parecem ter uma fase longa. Enquanto outros têm um ciclo de vida muito curto: brinquedos e móveis, por exemplo. Portanto, é evidente que o modelo apresentado para o ciclo de vida não necessariamente se adapta bem a qualquer produto.
O desenvolvimento de um produto inicia quando a empresa tem a ideia e começa todo o estudo de viabilidade, produtividade e desenvolvimento. Neste período, o produto ainda não está no mercado. Basicamente, a empresa pode desenvolver seus novos produtos com base na tecnologia que possui – é o tipo de estratégia product-out.
Outro tipo de estratégia é a estratégia market-in, a empresa ouve a voz do mercado e fabrica aquilo que o mercado quer, muitas vezes antecipando-se e até mesmo criando necessidades de consumo para os seus produtos, fabricando então o que pode vender.
A empresa pode utilizar as duas estratégias anteriores, utilizando assim uma estratégia mista, que maximiza seus recursos produtivos e de desenvolvimento de novos produtos.

Praça ou canal de distribuição

Fabrícia Araújo

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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Sobre o autor

Fabrícia Araújo

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