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A cada dia empresas do 
mundo todo estão compreendendo a diversidade de que a inovação pode ter dentro 
de seu negócio, pensar que a inovação esta apenas ligada a tecnologia está errado, 
a inovação faz parte de um ambiente muito mais abrangente, onde qualquer ação 
nova que traga melhorias, mais agilidade e retorno financeiro para empresa está 
dentro desse conceito.
A implantação de um 
sistema de gestão da inovação é algo complexo e que leva um certo tempo até 
seus resultados sejam percebido, e para isso a empresa deve estar muito 
alinhada e a disseminação da cultura é fundamental para que todos envolvidos entendam 
seu valor na cadeia de processo e saibam a importância de se criar uma cultura 
de inovação.
O que o gestor deve buscar 
ao trazer essa cultura a sua empresa é a mudança de hábitos, como por exemplo o 
hábito da melhoria contínua entre seus colaboradores, os inserindo em um 
ambiente favorável a geração de ideias eles irão contribuir muito mais, boa ideias 
de como fazer mais e melhor surgem a todo tempo, dando relevância a essas 
contribuições a empresa só tem a ganhar, assim evitando muitas vezes problemas 
maiores. Muitas vezes a solução para os problemas estão dentro da empresa, 
porém só não estão sendo ouvidos. 
E para isso ter um 
resultado efetivo é preciso ter um projeto de inovação bem estruturado em 
metodologias práticas onde tudo é avaliado, testado e implantado caso se 
comprove sua efetividade. As pessoas devem se sentir seguras em compartilhar suas 
sugestões de melhoria e compreender que a empresa leva isso muito a sério, 
dando respaldo e retorno a aqueles que contribuem para a melhoria da empresa 
mesmo que suas ideias não sejam aprovadas. Além de adquirirem o hábito da 
mudança, onde sempre estarão preparadas para qualquer mudança que ocorra dentro 
da cadeia produtiva da empresa.
Um ponto importante são as 
informações que rondam nosso negócio, todos os dias todos os departamentos da 
empresa são bombardeados com uma série de informações sobre o mercado, 
clientes, concorrência e tudo mais. E muitas vezes informações que chegam em um 
departamento demora ser transmitida ou até mesmo nem é repassada aos outros e 
isso atrapalha o poder de resposta da empresa e gera uma série de problemas 
dentro dela que poderiam ser evitados facilmente. 
Uma boa comunicação entre as 
diversas área de uma organização é de suma importância para a empresa ter 
respostas rápidas a qualquer situação que possa surgir. Agilidade no mundo de 
hoje é fator decisivo para a competitividade, empresas que estão preparadas e 
respondem rápido ao mercado estão um passo a frente das outras. E tento essa 
cultura bem disseminada dentro de sua organização, com o tempo você ganha ares 
de vanguarda e começa a ter uma posição de referência em seu mercado, agregando 
valor a sua marca, produtos ou serviços.
O fato é de que o conceito 
de inovação está atrelado a várias outras coisas além de tecnologia, modelos de 
negócio diferentes, novos produtos e serviços, processos e controles melhores, 
pessoas chave e as empresas que tem essa cultura bem difundida consegue 
encontrar soluções muito mais fáceis e rápidas do que outras que não possuem 
esse tipo de gestão. A inovação valoriza toda cadeia produtiva da empresa e com 
isso da competitividade e possibilidade de um crescimento sustentável da mesma, 
pois sua organização estará preparada e aberta para qualquer mudança que possa 
ocorrer, desde o mercado até processos interno simples.

Como trazer a inovação para nossa empresa

Hoje o conceito de inovação está muito presente em nosso dia a dia, mas será que conhecemos esse conceito da forma correta e como fazemos para incorporar essa cultura em nossa empresa

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Quem nunca ja ouviu ou até mesmo proferiu a frase “Precisamos vender mais”? independente da situação ou momento essa frase é dita e ouvida em diversos momentos dentro de uma empresa, mas será que ela é a solução para os problemas? 

Muitas vezes parece ser óbvio, vendendo mais a empresa fatura mais e com um faturamento maior o lucro é maior e assim todos ficam felizes. Bem, as vezes esse caminho não é bem assim, o que algumas empresas não percebem é que um lucro baixo pode não estar diretamente ligado a vendas baixas, o que elas esquecem é de olhar para dentro e perceber que o problema pode estar muito mais dentro de casa do que fora, por exemplo, seus controles podem não estar claros, seus processos, custos, estrutura de pessoal, finanças e etc.. não são vistos da forma que deveriam e com isso a pressão sobre sempre estar aumentando as vendas aumenta e isso acaba virando de certa forma um ciclo vicioso e perigoso para empresa.

As vezes uma abordagem diferente pode ser a solução para essa questão, uma avaliação detalhada de sua estrutura de custo e processos de fornecimento é muito importante, onde com isso você possa fazer uma segmentação de seus clientes, percebendo quais dão retorno para sua empresa e quais não, e assim adotar estratégias diferenciadas para cada tipo de cliente. 

Busque encontrar um equilíbrio, para seus clientes que dão retorno procure os atender ainda melhor, identificando possíveis necessidades e as atendendo de forma a identificar o melhor produto ou aumentar a gama de produtos ou volume que esse cliente consome da sua empresa, buscando sempre perdurar essa relação. E com os clientes que não estão te dando retorno, faça uma analise detalhada, busque também identificar novas formas de atende-los, onde a relação volte a ser vantajosa para ambos os lados, porém se depois dessa avaliação você não tiver escolha, não tenha medo de mandar esse tipo de cliente embora, pois são clientes assim que travam sua empresa. O que clientes assim causam é uma falsa ilusão de giro em seu fluxo de caixa, pois mantendo esse tipo de cliente, suas contas dificilmente vão fechar e com isso você acabara precisando ter outros “bons clientes” que gerem um lucro superior de forma que cubram os “maus clientes” ou senão recorrer a instituições financeiras para financiar seu negócio e o custo dessas operações podem aniquilar sua empresa se você não tiver um ótimo controle sobre isso. 

Refaça algumas perguntas simples, veja onde sua empresa pode ser mais eficiente, onde pode melhorar e atender seus clientes de uma forma mais rápida e sem falhas. Os processos estabelecidos hoje são os melhores? Ou podemos fazer de forma diferente? Temos as pessoas certas nos lugares certos? E muitas outras perguntas assim podem ser feitas para que seu nível de eficiência aumente e você ganhe em competitividade no mercado. Com um trabalho bem estruturado sua empresa começa a definir melhor qual mercado quer atuar, qual tipo de empresa quer atender, qual perfil de cliente e assim perceber melhor suas oportunidades de crescimento e desenvolvimento para que ai sim o aumento nas vendas seja de forma estruturada e focada em uma estratégia bem definida, com indicadores de performance, prazos e avaliações de desempenho bem estabelecidos. 

Por tanto, é importante sempre buscar uma abordagem focada na raiz do problema, pois muitas vezes o que parece óbvio pode não ser a melhor escolha, vender mais é ótimo, porém uma estrutura sólida e bem focada é de extrema importância para que isso aconteça de forma estratégica e sustentável.

Precisamos vender mais?

Para começar, as competências que irei descrever abaixo são pura e simplesmente baseadas nas minhas experiências de vida, não são uma fórmula mágica e de eficiência garantida, até porque isso não existe. Administrar uma empresa é um caminho difícil onde cada gestor vai passar por ele de uma forma diferente e entendo que essa troca de experiências é muito importante, pois só conversando, ouvindo e conhecendo casos de outras empresas e gestores que poderemos tomar decisões melhores sobre nosso negócio.
Assim, o primeiro tema é a organização e quando falo em organização é no seu mais puro e simples significado. Um bom gestor é organizado, não deixa problemas se acumularem, sabe medir e controlar o seu tempo e elencar prioridades para trabalhar focado nelas e, para isso, sabe delegar responsabilidades e criar processos chave, pois assim tem maior controle do que está sendo feito e de quem cobrar resultado.
Com isso partimos para a liderança. Como foi dito, um bom gestor delega suas responsabilidades, pois ele sabe que tem as pessoas certas no barco, sabe escolher e pôr as pessoas certas nos lugares certos, de forma que a sua empresa funcione eficientemente. Importante é um gestor saber que ao mesmo tempo decisões precisam ser tomadas mesmo que sejam impopulares e se você tiver a equipe certa e bem motivada ela entenderá suas decisões.
Outro ponto a ser abordado é a gestão de conflitos. Uma empresa nunca vai se ver livre de “incêndios” e eles têm que ser apagados rapidamente. Um bom gestor sabe disso e contorna todas as adversidades do dia a dia com inteligência, calma, não toma atitudes precipitadas e além de tudo sempre é muito transparente no seu modo de agir. É importante questionar, entender o problema por completo e depois avaliar suas opções para assim tomar uma decisão. O gestor deve criar um ambiente propício para a tomada de decisões, onde seus colaboradores adquiram o hábito de pensar soluções simples para evitar problemas maiores.
É ponto passível de compreensão de todos de que um gestor deve conhecer seu ramo de atividade por completo e para isso é muito importante sempre estar buscando informações novas, saber ouvir as pessoas e entender o valor de uma conversa com um fornecedor, com clientes e seus colaboradores. Muitas vezes as soluções para determinadas questões estão dentro da sua empresa, porém só não estão sendo ouvidas.
Com isso, partimos para algumas competências mais técnicas e começamos pelo coração da empresa: as finanças. O gestor deve saber compreender, analisar e tomar decisões baseadas nos números de sua empresa, elencar indicadores financeiros, ter uma estrutura de custos bem definida e a gestão do fluxo de caixa da empresa é muito importante para uma boa gestão e a sobrevivência do seu negócio.
A contabilidade é outro ponto chave para seu negócio. Procure um excelente contador, um profissional ou empresa competente que vai lhe auxiliar na área fiscal e financeira do seu negócio, que vai lhe orientar nas melhores práticas de tributação para seus produtos e empresa. Saiba também analisar as informações fornecidas, entenda os balanços, balancetes e DRE. Estes são documentos importantes e que você deve ter controle.
E da mesma forma de que a contabilidade é importante, uma assessoria jurídica também é de suma importância. Tenha um bom advogado ao seu lado que o oriente nas análises de contratos, também sobre as leis e regulamentações do seu ramo de atividade e tudo o que engloba o âmbito legal de sua empresa.
Para finalizar, quero dizer que a intenção de se trabalhar esses pontos é a do gestor ter uma visão mais ampla do seu negócio e compreender que todas as áreas da sua empresa estão interligadas. Elas devem funcionar como uma orquestra, onde cada instrumento tem seu momento e o gestor sabe conduzir isso da melhor forma, dando ritmo, compasso e certa liberdade para que a música flua da melhor maneira e com isso sua empresa cresça e se desenvolva de forma sustentável.

As competências de um bom gestor

O estoicismo nos ensina a focar no que está sob nosso controle. Em vez de gastar energia com fatores externos, como a economia, a concorrência ou as decisões do governo



Em um ambiente de negócios cada vez mais incerto, com mudanças rápidas, crises inesperadas e alta pressão por resultados, a filosofia dos estoicos, nascida há mais de dois mil anos, nunca foi tão atual. Sêneca, Epicteto e Marco Aurélio já ensinavam que não é o que acontece que define o nosso destino, mas sim a forma como reagimos aos acontecimentos. Essa ideia simples é poderosa para qualquer profissional ou empresa que precise tomar decisões sob pressão.



O estoicismo nos ensina a focar no que está sob nosso controle. Em vez de gastar energia com fatores externos, como a economia, a concorrência ou as decisões do governo. O foco deve estar naquilo que podemos realmente influenciar: a estratégia, a qualidade do produto, o relacionamento com clientes, a cultura interna. Essa mentalidade reduz o estresse e aumenta a eficiência, porque direciona o esforço para o que realmente importa.





Outro ponto importante é o Amor Fati, que significa “amar o destino”. No mundo corporativo, isso pode ser entendido como aceitar os desafios do caminho: um mercado difícil, um projeto que falhou, uma meta não batida, como parte do processo de crescimento. Empresas que encaram erros como aprendizado e não como derrota têm mais chances de inovar e evoluir. As startups de sucesso sabem disso: o fracasso é parte natural da inovação.



Os estoicos também falavam sobre o Memento Mori: lembrar que o tempo é limitado. No dia a dia das empresas, esse conceito se traduz em foco e prioridade. É fácil se perder em reuniões intermináveis e tarefas sem propósito, mas o líder que entende o valor do tempo concentra seus esforços no que gera impacto real. Essa clareza ajuda times a serem mais produtivos e engajados.



O estoicismo, no fim das contas, é sobre autodomínio e propósito. Um líder estoico não reage com impulsividade a crises, não toma decisões movido pela raiva ou pelo medo. Ele observa, analisa e age com calma. Essa postura inspira confiança nas equipes e fortalece a cultura organizacional. Em tempos de incerteza, serenidade é uma vantagem competitiva.



Empresas brasileiras já aplicam, mesmo sem usar esse nome, muitos princípios estoicos. Quando priorizam o que podem controlar, quando aceitam os erros como parte da jornada e quando mantêm o foco em valores sólidos, estão praticando o estoicismo na prática.



Aprender com os estoicos é aprender a liderar com equilíbrio, a empreender com resiliência e a inovar com propósito. Em um mundo onde tudo muda o tempo todo, talvez o diferencial mais valioso não seja reagir mais rápido ,e sim reagir melhor.

O que as empresas podem aprender com os estoicos

“A gente não trabalha com o conhecimento pronto. A gente constrói, reconstrói e evolui para ser reconhecido.” (Sérgio Dal Sasso)&nbsp;No mundo altamente competitivo em que vivemos, onde tudo acontece em intervalos de tempo cada vez menores, muitas vezes fica difícil se encontrar ou se reinventar para continuar sendo algo de interesse sob a visão daqueles que compram.&nbsp;Para ser sucesso e fazer sucesso, independentemente do tipo de negócio, da atividade profissional e da época, é preciso exercitar, entender e praticar coisas novas, pois em muitas vezes diante do mérito da primeira vitória acabamos por esquecer que nada pode ser medido por um único feito.&nbsp;Estar no topo dos acontecimentos exige mudanças constantes dos meios produzidos para encantar o seu publico, que velho ou novo, sempre pedirá por novidades para que você tenha o direito de acompanhá-lo.Sofisticação e tecnologia nem sempre serão os únicos fatores responsáveis pelo sucesso, assim como o seu estágio máximo não estará necessariamente condicionado a “fazer fortunas” ou “deter o poder”.&nbsp;Mudamos ou seremos mudados pelo que o mundo necessita e pela motivação aos novos temperos em meio aos caminhos da vivência e aprendizado. Às vezes paramos, e em momentos de imersão, refletimos sobre o que somos hoje, e logo pensamos como seriam as oportunidades passadas quando incorporadas dos nossos avanços. Quase tudo é assim, olhamos para traz e vemos que podíamos ter feito diferente, e essa é a distancia entre sonho e &nbsp;realidade.Sérgio Dal Sasso é palestrante e consultor estratégico.&nbsp;

Pessoas, Negócios & Sucesso

Saber conquistar e manter clientes é fundamental para a sobrevivência de qualquer companhia



Vivemos na era da teletromática. Teletromática é uma junção de três palavras: telecomunicação, eletrônica e informática. A teletromática agiliza tudo, compartilha tudo, globaliza tudo e informa rapidamente através de infinitos vasos intercomunicantes, em tempo real, numa escala sem precedentes na história provocando mudanças e rupturas na ordem existente. Hoje em dia não é a empresa grande que engole a pequena, mas é a ágil que engole a lerda. 



Com auxílio da internet e das mídias sociais como Facebook, X, Whatsapp, Blogs, as informações e os relacionamentos humanos receberam enorme impulso e não param de crescer. Como se isso não bastasse, tudo - ou quase tudo de que precisamos - encontramos com alguns cliques no Google, MercadoLivre, ChatGPT e outros mecanismos de busca onde podemos comparar serviços, produtos, preços, condições e decidir pela melhor oferta. É a era do cliente.



Um dos pontos fundamentais da era do cliente é que, agora, ter foco no cliente não é mais suficiente. Essencial, hoje, é ter foco do cliente. Ter foco no cliente significa que você olha para o cliente imaginando o que seria bom para ele, do que ele gostaria, quais seriam suas preferências e necessidades, seus problemas e interesses. É uma visão de fora pra dentro. Foco do cliente significa que você colocou os sapatos dele e descobre onde aperta o calo, isto é, você se põe no seu lugar e passa a sentir suas necessidades, interesses e motivações. Você está sintonizado com a realidade dele. Sua visão é de dentro pra fora. É assim que as empresas bem-sucedidas estão conseguindo fidelizar seus clientes e consumidores.





Outra questão importante é o binômio consumidor-mercado que adquiriu nova fisionomia. Já não é mais a velha máxima “O custo faz o preço”. Agora é: “O preço faz o custo”. Na economia tradicional o preço, isto é, a margem de lucro é estabelecida com base no custo do produto ou serviço. 



Na nova economia, por causa da concorrência acirrada, o preço está condicionado ao valor que o mercado consumidor está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço. É o que ocorre, por exemplo, com as empresas de telecomunicações, de cartões de crédito ou de informática, que, além de reduzirem constantemente seus preços, ainda oferecem vantagens e brindes para manterem os clientes ou conquistarem novos. A menos que sua empresa tenha um diferencial competitivo extraordinário, se quiser sobreviver, ela terá que adequar e reduzir seus custos ao valor aceito e praticado pelo mercado, caso contrário, é candidata séria a quebrar. 



O terceiro ponto, e também o mais crítico, é o atendimento deficiente praticado por grande número de empresas. A triste realidade é que, em vez de melhorar, temos a impressão que o atendimento piora a cada dia que passa, não importa a área ou segmento em que a empresa atua. Tratam o cliente como se ele fosse um incômodo ou um mal necessário – apenas tolerando-o - e parecem ignorar que o cliente é a própria razão da existência da empresa. Esta só existe porque tem clientes. Sem clientes não há lucro, não tem emprego, não escoa serviço nem produto, a empresa afunda.



Lembre-se: é o cliente que paga a prestação ou aluguel de sua casa, é ele que paga o alimento que você consome, a roupa que você veste, o colégio de seus filhos, o carro que você dirige, os medicamentos que você compra, os impostos e tributos da organização etc. etc. Não é a empresa que paga você; é o cliente que paga e sustenta a companhia. O que a empresa faz é simplesmente repassar aos funcionários, aos proprietários, aos acionistas – ou quem for - parte do dinheiro que ela recebeu por comercializar ou fabricar determinados produtos ou serviços. O cliente sempre é, e será, o fator-chave do crescimento ou falência das organizações. É por isso que saber conquistar e manter clientes é fundamental para a sobrevivência de qualquer companhia, e o que garante isso é ter habilidade em saber oferecer um serviço de alta qualidade, aquele tipo que encanta e surpreende além das expectativas. É o diferencial que separa as empresas comuns daquelas que se destacam e prosperam.



Quem garante todos os empregos não são os empresários, os sindicatos ou os governantes. São os consumidores. John Hicks, prêmio Nobel de Economia, 1992



Texto extraído e condensado do ebook <a href="https://amzn.to/43dup4v" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“Atendimento Classe A – Tudo o Que Você Precisa Saber Para Encantar Clientes e Multiplicar Resultados”</a>, de Ernesto Artur Berg, publicado pela Amazon, disponível por R$ 11,90.

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Vinicius Menon

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Vinicius Menon

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