leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

A correria do final do ano não lhe permitiu avaliar as possibilidades de tributação e identificar qual regime tributário pode ser mais favorável para sua empresa? Não precisa se lamentar!
Dependendo do nível de organização da sua empresa, ainda será possível fazer o planejamento tributário para 2014, mas antes é necessário perceber valor nesta ação.
O planejamento tributário é uma prática essencialmente necessária para as empresas em função das constantes mudanças nas leis. Temos, em média, mais de 5 mil normas que sofrem mais de 2 alterações a cada hora, alterações estas que consomem 2.600 horas de trabalho por ano e impactam, de forma direta ou indireta, nos custos dos produtos ou serviços da sua empresa. Importante ressaltar que toda empresa deve fazer os ajustes que garantam a manutenção de sua competitividade, respeitando as normas legais.
Trata-se de uma ação responsável, isso porque os administradores da empresa têm o dever de implementar boas práticas de gestão e estão obrigados a prestar contas, respondendo pelo resultado de sua gestão perante a sociedade e também à terceiros.
Também é aplicável a qualquer porte de empresa, pois o investimento para implementá-lo chega a ser irrelevante se comparado aos benefícios gerados por ele mesmo. Assim, não pode ser encarado como um custo, mas sim como um investimento inteligente e gerador de riquezas.
Na sua elaboração devem ser observados os 10 mandamentos abaixo:
1 – Crie um grupo de trabalho com competências jurídicas, tributárias, contábeis, de inteligência fiscal e de gestão;
2 – Estabeleça um cronograma de trabalho para que seja implementado no mês de janeiro de cada ano;
3 – Avalie as condições patrimoniais dos sócios, inclusive a participação em outras empresas e suas situações fiscais;
4 – Avalie a situação fiscal, contábil e legal da empresa objeto do planejamento;
5 – Envolva a alta direção no processo do planejamento tributário, atribuindo-lhes a responsabilidade de validar os dados e informações;
6 – Obtenha, da direção, informações confiáveis do cenário do negócio e dos planos estratégicos que serão implementados a curto, médio e longo prazo, que contribuam com respostas para as seguintes questões:
Qual o macro e micro cenário previsto para o negócio no próximo ano?
Quais são as estratégias estabelecidas para o próximo ano?
Quais são as ações previstas para apoiar as estratégias estabelecidas?
Quais são os investimentos necessários, as fontes financiadoras e os custos?
Qual o montante de clientes da empresa que necessitam dos créditos integrais do ICMS, PIS E COFINS ou exigirão descontos comerciais caso haja impossibilidade de obtenção dos créditos?
Os sócios da empresa participam de outras sociedades como sócios ou como administradores?
Quais são as operações que podem gerar créditos do PIS e COFINS para empresa?
Qual é a forma e o valor da remuneração dos sócios?
Qual é o custo dos encargos previdenciários da folha de pagamento da empresa?
Qual é o prazo médio de venda praticado?
Qual é a sistemática utilizada na formação de preços?
A empresa tem obtido lucro ou prejuízo nos últimos períodos? E quais são os resultados previstos no planejamento estratégico?
7 – Elabore um diagnóstico contemplando todas as informações anteriores, levando em consideração as mudanças tecnológicas que afetam os processos do negócio;
8 – Elabore simulações com base no diagnóstico, comparando as possíveis formas tributárias: Lucro Real, Lucro Presumido e Simples Nacional, além de utilizar os benefícios legais de postergação ou, até mesmo, afastar a incidência de fatos geradores dos tributos.
É importante que as simulações contemplem, além das formas comparativas dos regimes, a evidência de vantagens de cada tributo em cada regime tributário de forma comparativa, assim ficará muito claro os pontos determinantes da escolha.
Um aspecto fundamental que deve ser levado em consideração é a qualidade da escrituração contábil, esta deve demonstrar com fidedignidade a real situação da empresa por meio do balancete mensal. Sem saber qual é o lucro líquido não será possível fazer as comparações entre os regimes tributários
9 – Avalie o impacto, tomando como base a indicação do regime tributário e a organização legal da empresa identificado no mandamento anterior.
Deverá levar em consideração um cenário pé na lama, prevendo resultados negativos; um cenário pé nas estrelas prevendo resultados muito desafiadores; e um cenário pé no chão prevendo resultados conservadores e com grau elevado de possibilidade de se materializarem;
10 – Submeta o planejamento tributário à aprovação da direção e dê início as adequações e providências necessárias para implementar as ações nele definidas, como forma de garantir os benefícios identificados para o ano de 2014.
O planejamento tributário, também conhecido por elisão fiscal, é uma alternativa que poderá contribuir para que a empresa “PAGUE MENOS IMPOSTOS DENTRO DA LEI”.
Não podemos confundi-lo com a evasão fiscal, que é a prática ilegal para sonegar impostos.
Outro grande benefício do planejamento tributário é a sua contribuição na formação de uma cultura geradora de resultados legais no sentido amplo, levando a empresa para patamares superiores de forma sólida e consistente.
Espero que em dezembro de 2014, antes de pular as 7 ondas, você já tenha elaborado o planejamento tributário da sua empresa, pois ele certamente contribuirá com a sorte do seu negócio, mesmo que você não consiga pular as ondas na virada do ano.
Vanildo Veras é diretor de Inteligência Fiscal da Datanil – empresa especializada em consultoria contábil, tributária e trabalhista.

Os 10 mandamentos do planejamento tributário para 2014

Dependendo do nível de organização da sua empresa, ainda será possível fazer o planejamento tributário para 2014, mas antes é necessário perceber valor nesta ação

Os 10 mandamentos do planejamento tributário para 2014 | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Vivemos uma realidade diferente a cada dia. As mudanças são constantes, mas a nossa percepção é repentina e depende muito do nosso estado de atenção, e sendo assim, muitas transformações acabam não sendo percebidas, não é mesmo? O mercado exige do profissional contábil 4.0 as habilidades e competências que vão muito além do débito e do crédito. O pleno domínio tecnológico e conhecimento técnico não pode se desprender da essência do ser humano que é capaz de promover uma nova economia geradora de riquezas em todas as dimensões da vida de cada pessoa que compõe um empreendimento.&#13;
Diante deste cenário, o que o profissional contábil 4.0 pode fazer, para atender os seus clientes de forma plena e ser valorizado pelo seu trabalho? Uma possibilidade é seguir os 3 passos mágicos abaixo:&#13;
O primeiro passo é mapear necessidades percebidas por você e as declaradas pelos clientes da fatia do mercado que deseja atender, como forma de compreender este mercado mutante. Aqui o desafio é identificar as necessidades, sem inferi-las, executando uma verdadeira operação de curiosidade para descobrir fatos e dados interesses, sentimentos e valores que dão origem a tais carências.&#13;
Ao elaborar o mapa de necessidades, obtendo pleno conhecimento do mercado escolhido, as tendências estarão mais claras, para seguir ao próximo passo. &#13;
No segundo passo, você deve apreciar o mapa das necessidades e identificar as competências necessárias para atender cada necessidade observada no mapa. Se você fez um bom trabalho no primeiro passo, deverá identificar as competências que você já tem e consequentemente as que deverá desenvolver. Se não identificar competências que ainda precisa desenvolver, sugiro que retorne ao primeiro passo e procure possíveis competências que você ainda não tem para atender a todas necessidades.&#13;
Ao atingir o derradeiro passo mágico, você já deve ter percebido que não existe mágica alguma. A clareza de qual é o seu propósito para se transformar no profissional contábil 4.0 é obtida através de muito trabalho, dedicação e disciplina. &#13;
Nesta derradeira etapa, você criará um plano de ação para desenvolver as competências definidas no segundo passo. Seu plano deve contemplar:&#13;
	⁃	 Quais serão suas ações?&#13;
	⁃	 Como você pretende executa-las?	&#13;
 ⁃ Qual é o seu prazo para executa-las?&#13;
	⁃	 Quais são os recursos necessários para executa-las?&#13;
	⁃	 Qual é a sua motivação para conduzir seu plano de ação? (Esta resposta é fundamental, para o sucesso de sua transformação. Caso não esteja satisfeito com ela, retome às perguntas desta etapa ou até mesmo aos outros passos, para identificar uma motivação que gere significado ao seu trabalho).&#13;
Ao percorrer esta jornada, sua compreensão do que você precisa fazer estará ampliada e as chances de conseguir alcançar o seu objetivo será maior e quem sabe ao invés de mágica, você consiga perceber e valorizar pequenos grandes milagres acontecendo a partir do seu comprometimento com o seu propósito&#13;
Pense nisso!&#13;

3 passos mágicos para você se transformar no profissional contábil 4.0

O eSocial, que é um Big Data Fiscal e Trabalhista, está entre os principais assuntos dos profissionais que prestam assessoria, treinamento e processamento da folha de pagamento. Agora começou também a ser debatido por alguns parlamentares e representantes do Governo.
Muitos ainda o tratavam, apenas, como a folha de pagamento digital, mas agora as suas ramificações e arquitetura começam a movimentar a grande massa dos trabalhadores, que são empregados das micro e pequenas empresas. 
As empresas do primeiro grupo de implantação, aquelas que alcançaram faturamento superior a R$ 78 milhões no ano de 2017, mesmo tendo disponibilizado seus recursos na contratação de consultorias, treinamentos e suporte tecnológico, enfrentam dificuldades com o Big Data eSocial.
No segundo grupo estão as médias empresas que faturaram entre R$ 4,8 milhões e 78 milhões em 2017. Já estão no eSocial, mas continuam com diversas dificuldades na implementação e, diferentemente das empresas do primeiro grupo, buscam alternativas para ajustar a sua realidade financeira e econômica. 
 
Agora, com a entrada das micro e pequenas empresas no grupo 3, estas que têm faturamento inferior a 4,8 milhões e estão inseridas em uma realidade totalmente diferente das demais, há um verdadeiro sofrimento, pois passa a milhas de distância da mente de seus “donos” contratar consultorias como alternativa de apoio. Aqui é utilizado o termo “dono” para elucidar a forma como a maioria deles se veem, pois muitos não se aventuram a se intitular como gestor, por falta de habilidade e, até mesmo, de formação e preparo para empreender. 
A realidade da maioria é que o seu negócio é o único meio de sobrevivência. A alta realização preconizada pelo famoso psicólogo Americano Abraham Maslow, em sua hierarquia das necessidades e até de certa forma compreendida por parte dos gestores das grandes e médias empresas, parece ter outro sentido para grande parte dos “donos das micro e pequenas empresas”.
Diante da realidade, como seria a hierarquia das necessidades para os “donos das micro e pequenas empresas”?
Ele poderia olhar para a pirâmide e afirmar: “A minha auto realização ainda é garantir o pão nosso de cada dia para a minha família”.
Para os gestores das grandes e médias empresas, pode ser que garantir o pão nosso de cada dia para sua família, não esteja no topo da pirâmide, mas sim, mais na base, ou seja, não como uma necessidade de auto realização e sim como uma necessidade básica. 
Entendeu a analogia e a grande diferença?
Diante dos fatos e das exigências previstas em lei e agora vigiadas pelo Big Data eSocial, grande parte dos “donos das micro e pequenas empresas” não têm dúvidas de que o pão é sagrado para a sobrevivência. 
Com esta situação qual seria a sua escolha: atender o eSocial ou levar o pão para casa? 
Pode ser que, neste momento, você até ache que esta situação pareça absurda, mas antes de responder, tente calçar o sapato do “dono”
Ressalvadas as particularidades, os “donos das micro e pequenas empresas” precisam cumprir as mesma exigências do Big Data eSocial, que são impostas às grandes e médias empresas, estas com gestores, consultores e que talvez possam ainda dispor de recursos para tratar o projeto como investimento. 
Mas, boa parte dos “donos das micro e pequenas empresas” precisam juntar todas as moedas, e muitas vezes, até mesmo, recorrer ao cofrinho que os seus filhos juntam as moedinhas. 
Parece até que há um exagero, mas se você estiver verdadeiramente interessado em comparar esta informação, procure no seu bairro, pule para o outro lado do balcão e ocupe por alguns instantes o lugar dos “donos das micro e pequenas empresas”. Você descobrirá mais detalhes interessantes. 
Aqui cabem algumas perguntas que, até agora, não temos respostas: 
O eSocial precisa ser assim? 
Por que não assumem que o Big Data eSocial é uma ferramenta que será utilizada para monitorar os empregadores e garantir a arrecadação?
Por que o eSocial não começou a ser implementado primeiro nos órgãos públicos, como forma de gerar aprendizados e para que os seus gestores pudessem, de fato, constatar as reais dificuldades?
Por que não foi criado um grupo de trabalho para acompanhar a rotina dos “donos das micro e pequenas empresas” e assim compreenderem, de fato, a sua realidade?
Por que todo o investimento do eSocial não foi direcionado para a construção de um ferramenta com instalação local, amigável e de fácil utilização, como é a declaração de imposto de renda pessoa física?
Por que nossos parlamentares não se envolveram neste assunto, pois não são eles os legítimos representantes dos cidadãos chamados também “donos das micro e pequenas empresas” ?
Cadê o tratamento diferenciado no eSocial para as pequenas empresas?
Por que não há vontade politica para tratar o principal problema, que é a legislação trabalhista, previdenciária, fiscal, de medicina e segurança do trabalho?
Por que os “donos das micro e pequenas empresas” foram escolhidos para pagar a conta da implementação dos eSocial?
Vou parar as perguntas por aqui.
O fato é que a estruturação da regulação para os empreendedores e, mais ainda, para “donos das micro e pequenas empresas” é baseada na crença de que todos são culpados até que provem o contrário.
Nações que investem e acreditam na força do empreendedorismo pensam, agem e tratam todos o empreendedores, inclusive os “donos das micro e pequenas empresas” da seguinte forma: Todos são inocentes até que se prove o contrário.
Você até pode achar que trata-se de um exagero da minha parte.
Então me responda: Você sabe o real significado do principio da presunção da inocência? Sabia que ele é um principio constitucional que o Estado não leva em conta ao tratar os “donos das micro e pequenas empresas”?
Neste momento começo a refletir que o verdadeiro problema não é só o eSocial, mas e sim a falta de um olhar apreciativo por parte dos governantes e tecnocratas da máquina de arrecadar chamada BRASIL para a realidade dos “donos das micro e pequenas empresas” que precisam levar o pão de cada dia para a sua família.
Espero que haja uma verdadeira simplificação no Big Data eSocial, e que você possa produzir riquezas que vão além do pão nosso de cada dia para a sua família.
Autor: Vanildo Veras, contador, consultor especializado em consultoria empresarial, palestrante, conferencista e articulista com atuação nacional

eSocial e o pão nosso de cada dia

A definição de empreendedor é “ter ou mostrar iniciativa e desenvoltura”. É ser capaz de identificar oportunidades e, em seguida, aproveitá-las ao máximo.
Qualquer negócio terá dificuldades em ser bem sucedido se não tiver um líder empreendedor para conduzi-lo. Por isso, saiba como ter ideias empreendedoras e chegar no topo de sua carreira através delas
Quais são as principais habilidades necessárias para se ter ideias empreendedoras?
Para se ter ideias empreendedoras, é necessário contar com algumas habilidades que podem ser adquiridas através de estudo e prática:
Consciência comercial; Tomada de decisões; Pensamento inovador e original; Solução de problemas; Priorização; Pensamento estratégico; Trabalhar de forma independente; Ser capaz de se comunicar profissionalmente. Apostando em desenvolver essas habilidades em você, ter ideias empreendedoras se tornará muito mais simples e funcional.
Como desenvolver suas habilidades empresariais?
As habilidades empresariais derivam do conhecimento comercial e da conscientização comercial. O quanto você entende sobre o modo como as empresas são gerenciadas e funcionam?
– A melhor maneira de desenvolver seus conhecimentos e habilidades empresariais é realizar uma experiência de trabalho que seja preferencialmente relevante para a carreira escolhida.
Se você está realmente lutando para garantir sua experiência de trabalho ou um estágio, você sempre pode realizar pesquisas on-line em seu campo de carreira e indústria escolhida para entender mais sobre ela. Esse passo teórico é essencial se você deseja começar a ter ideias empreendedoras de forma espontânea no seu dia a dia.
Existem milhares de livros e materiais disponíveis tanto no universo online, quanto no offline, que são capazes de estimular sua mente a ter ideias empreendedoras. Aposte neles!
Escreva um plano de negócios
Ter uma ótima ideia de negócio não significa que você tenha, necessariamente, uma mente empreendedora capaz de ter ideias empreendedoras.
Porém, esse é o primeiro passo para conferir se qualquer ideia empreendedora funcionará, de fato, na prática.
Escreva um plano de negócios para se encorajar a avaliar suas ideias em detalhes. Use-o para criar metas realistas para o seu negócio e considere todos os custos de criação e manutenção da sua empresa.
Em seguida, faça disso uma prática e perceba como que, em um curto espaço de tempo, ter ideias empreendedoras se tornará algo muito mais automático do que você imaginava! E, melhor ainda, funcionais e aplicáveis!
Treine sua mente
Agora que você entendeu a importância de pesquisar sobre seu mercado-alvo e compreender suas necessidades e demandas e apostou em criar planos de negócios como parte da prática de suas principais ideias, comece a treinar sua mente.
– Para isso, anote toda e qualquer ideia que surgir em sua cabeça, todos os dias, oferecendo a si mesmo um processo diário de brainstorming capaz de organizar suas principais ideias e libertar sua mente.
– Feito isso, permita que suas ideias vão para o papel e, mais ou menos uma semana depois, faça o exercício de perceber como elas se conectam.
Unindo o estudo sobre seu público e mercado-alvo com o conhecimento necessário para criar um bom plano de negócios, você começará a colocar ideias reais no papel, levando-as para frente na prática!
O âmago ao se buscar quando se quer ter ideias empreendedoras é esse, unir conhecimento com as necessidades de um público e com a prática necessária para coloca-las em prática!
Conclusão
Ter ideias empreendedoras não é um dom apenas dos grandes empresários e mestres do mundo de negócios.
Até mesmo os nomes mais famosos do mercado, como Steve Jobs ou Mark Zuckerberg passaram por situações que exigiram deles a união entre teoria e prática.
– Mesmo que você sinta que tem um dom para ter ideias empreendedoras, ele de nada servirá se você não souber o que fazer com elas, então aposte sempre em se manter atualizado em relação ao mercado em que deseja atuar!
– Além disso, certifique-se de sempre confiar em seus instintos e de anotar até mesmo as ideias que pareçam mais bobas, lapidando-os através de tempo e conhecimento.
A partir desse processo, nada impedirá que você encontre um ponto fora da curva em seu mercado e se torne autoridade em seu campo, especialmente agora que você sabe que qualquer um pode fazê-lo!
As habilidades empresariais e empreendedoras são valiosas para qualquer negócio e ajudarão você a progredir ao longo de sua carreira. Comece a desenvolvê-los agora e elas logo se tornarão uma segunda natureza para você.
Sabendo o processo para ter ideias empreendedoras nada será capaz de pará-lo na hora de colocar seus sonhos em prática, certificando-se de fazê-lo de forma realista e que traga resultados palpáveis para seu futuro profissional! Confie em si mesmo e boa sorte!
Pense nisso!

Como posso ter ideias empreendedoras?

Faturamento crescendo é a métrica mais fácil de comemorar e a mais fácil de esconder um problema. No varejo, o dinheiro que sobra no fim do mês conta uma história bem diferente da que aparece no relatório de vendas



Todo mês, o gestor de varejo olha para o número de vendas e tira uma conclusão rápida: se vendeu mais, o negócio está indo bem. Na prática, faturamento é o indicador mais visível e o menos confiável para decidir alguma coisa. Ele não mostra quanto sobrou depois dos custos, quanto está parado em estoque, nem quanto vai faltar no caixa daqui a três meses.



Empresas de varejo que faturam bem e ainda assim vivem apertadas financeiramente têm quase sempre o mesmo problema: decidem com um único número, quando deveriam decidir com pelo menos cinco.



<h2 class="wp-block-heading">Margem de contribuição: o que cada venda realmente deixa</h2>



Faturamento diz quanto entrou. Margem de contribuição diz quanto sobrou depois de tirar o custo direto daquela venda (produto, frete, comissão, taxa de cartão). É esse número, não o faturamento, que paga o aluguel, a equipe e o imposto.



Um erro comum é calcular a margem de contribuição só no fechamento do mês, olhando a média geral. O ideal é ter isso por produto ou por categoria. Uma loja pode estar vendendo muito de um item que, na prática, dá prejuízo em cada unidade vendida, e isso só aparece quando a margem é olhada por produto, não pelo total.



<h2 class="wp-block-heading">Giro de estoque: dinheiro parado é dinheiro perdido</h2>



Estoque parado é caixa parado. Quanto mais tempo um produto fica na prateleira, mais tempo o dinheiro que comprou aquele produto fica fora do caixa da empresa. O giro de estoque mostra quantas vezes, em um período, o estoque é renovado.



Giro baixo geralmente aponta compra em excesso, produto errado para o público ou preço fora do mercado. E o efeito cascata é direto: menos giro significa menos capital de giro disponível para operar.



<h2 class="wp-block-heading">Ciclo financeiro: o intervalo que decide se falta dinheiro</h2>



Esse é o indicador que a maioria dos gestores nunca calculou, e é o que mais explica por que uma empresa lucrativa no papel aperta no caixa. O ciclo financeiro mede o tempo entre pagar o fornecedor e receber do cliente.



Quando esse intervalo é longo (a empresa paga rápido e recebe devagar), ela precisa financiar essa diferença com capital próprio ou crédito. Quando é curto, sobra caixa para crescer sem depender de banco.



<blockquote class="wp-block-quote">
💡 Atenção: é justamente esse intervalo que está prestes a ficar mais apertado para o varejo brasileiro, e a razão é a Reforma Tributária.
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Por que o caixa vai pesar mais a partir de 2027</h2>



Hoje, quando uma venda é feita, a empresa recebe o valor cheio e recolhe o imposto depois, no vencimento da apuração. Esse intervalo entre receber e pagar o tributo funciona, na prática, como uma fonte de capital de giro informal, mesmo que ninguém chame isso assim.



Com o split payment, mecanismo previsto na <a href="https://planalto.gov.br" data-type="link" data-id="planalto.gov.br">Lei Complementar 214/2025</a>, o IBS e a CBS passam a ser retidos automaticamente no momento do pagamento. A empresa recebe só o valor líquido, sem o imposto. Esse modelo começa de forma facultativa em 2027, mas o efeito é o mesmo para quem for enquadrado: o dinheiro que hoje transita pelo caixa antes de virar imposto vai parar de existir.



Para o varejo com margem apertada ou ciclo financeiro já longo, isso significa menos fôlego para pagar fornecedor, financiar estoque ou cobrir imprevisto. Não é um problema tributário. É um problema de gestão de caixa que começa na área fiscal e termina no financeiro.



<h2 class="wp-block-heading">Inadimplência e liquidez corrente: o que sustenta o caixa no curto prazo</h2>



Inadimplência mede quanto do que foi vendido a prazo não voltou para o caixa. Liquidez corrente mede se a empresa consegue pagar o que deve nos próximos meses com o que tem disponível. Os dois juntos mostram se o negócio aguenta um mês ruim sem quebrar.



Nenhum desses indicadores substitui o outro. Eles se completam: faturamento subindo com margem caindo é alerta. Estoque girando rápido, mas com inadimplência subindo, é outro alerta. Isolado, cada número engana. Juntos, contam a história real do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">O gestor que decide com dado, decide melhor</h2>



Acompanhar esses indicadores não é tarefa exclusiva do financeiro. É informação que precisa chegar limpa e a tempo até quem decide preço, compra e expansão. E isso só acontece quando a contabilidade não trabalha isolada, entregando guia de imposto no fim do mês, mas integrada à operação, entendendo como cada tributo, cada prazo de recebimento e cada mudança de regra (como a que vem com a Reforma Tributária) impacta o caixa real da empresa.



Uma <a href="https://brasct.com.br/">contabilidade especializada em varejo, distribuição e comércio multicanal</a> entende que indicador financeiro não é relatório para arquivar. É informação para decidir antes que o problema apareça no caixa.



Se sua empresa fatura bem e ainda assim sente o caixa apertado com frequência, talvez o problema não esteja nas vendas. Está em quais números você está (ou não está) olhando. Uma análise de estrutura contábil e fiscal pode mostrar exatamente onde. <a href="https://brasct.com.br/">Conheça a Brasct Contabilidade</a> e veja como transformar dado financeiro em decisão de gestão.

Indicadores financeiros que todo gestor de varejo precisa acompanhar (além do faturamento)

O tráfego dos motores de busca tradicionais ainda não morreu, mas a forma como o cérebro do seu cliente toma decisões já mudou. Sua marca está preparada para a Autoridade Algorítmica?O mercado digital vive um cabo de guerra. De um lado, profissionais em pânico prevendo que ferramentas como o ChatGPT vão zerar o tráfego dos sites da noite para o dia. Do outro, céticos que olham para os bilhões de acessos mensais do Google e concluem que o hype da Inteligência Artificial Generativa é um exagero.Ambos estão errados porque estão olhando para a métrica errada. A grande revolução da IA não é sobre onde o usuário clica hoje, mas sobre como o cérebro dele processa escolhas. E para entender o impacto financeiro e estratégico disso, precisamos olhar para a economia comportamental.A Lei do Menor Esforço e a Facilidade CognitivaPara compreender o futuro do marketing, precisamos voltar ao Prêmio Nobel Daniel Kahneman e sua teoria do processo dual da mente. Nosso cérebro opera em dois sistemas:Sistema 1: Rápido, automático, intuitivo e que gasta pouca energia.Sistema 2: Lento, analítico, deliberativo e que exige alto esforço mental.A biologia evolutiva dita que o cérebro humano opera na "Lei do Menor Esforço", poupando energia sempre que possível. Quando a informação é clara e sem atritos, entramos em um estado de facilidade cognitiva. Nesse estado, baixamos a guarda, confiamos mais na informação e tomamos decisões rápidas usando o Sistema 1.A IA como a "Assassina de Atritos"A jornada tradicional do consumidor na internet (como uma busca no Google) força o uso do Sistema 2. O cliente recebe uma página com dezenas de links, precisa clicar, ler, comparar promessas, avaliar o design do site e sintetizar tudo mentalmente. Esse atrito gera fadiga de decisão.A busca generativa (ChatGPT, Perplexity, AI Overviews) muda o jogo. Ao agregar dados espalhados pela web e entregar uma resposta única, conversacional e confiante, a IA remove o atrito da avaliação. Ela entrega facilidade cognitiva instantânea.A conveniência é irresistível para o cérebro humano. E é aqui que mora o verdadeiro perigo para as marcas.A Terceirização do Escrutínio e a Autoridade AlgorítmicaCom a busca generativa, o consumidor não deixa de ser exigente; ele apenas terceiriza a avaliação analítica para a máquina.Se um gestor pergunta à IA: "Qual é o melhor software de CRM para uma clínica médica de médio porte?", ele está delegando o trabalho pesado (comparar features, ler avaliações, checar compliance) ao algoritmo. Se a IA recomenda a "Marca A" com convicção, o gestor aceita a indicação via Sistema 1.A marca perdeu a chance de convencer o cliente através de um site persuasivo ou de um vendedor carismático. O algoritmo absorveu o escrutínio. Estamos entrando na era da Autoridade Algorítmica.O que os líderes de negócio precisam fazer agora?Para não se tornarem invisíveis na "Jornada Sintetizada" da IA, as empresas precisam adaptar suas estratégias executivas:Transição do SEO para o GEO (Generative Engine Optimization): Repetir palavras-chave não funciona mais. Os grandes modelos de linguagem (LLMs) avaliam contexto, sentimento e relação entre entidades. Os dados da sua empresa precisam estar estruturados para que a IA os extraia e os valide como fatos.Foco implacável em Reputação (E-E-A-T): Algoritmos formam respostas baseadas em consenso e peso de autoridade. Produzir liderança de pensamento, ter menções em veículos respeitados e construir expertise real não é mais apenas "branding"; é a matéria-prima técnica necessária para convencer uma máquina de que sua marca é a resposta certa.Mapear a Jornada Terceirizada: Se o valor do seu produto só fica claro depois que o cliente navega por “cinco páginas” no seu site, você já perdeu para o concorrente cuja proposta de valor está perfeitamente resumida em um portal de reviews terceirizado, de onde a IA extrai suas conclusões.O tráfego dos canais maduros continuará existindo por um bom tempo. O erro não é manter os investimentos atuais; o erro fatal é não perceber que o futuro chegou, e ele exige que sua marca aprenda a persuadir não apenas mentes humanas, mas a lógica fria e rigorosa dos algoritmos.

Do SEO ao GEO: Como a Inteligência Artificial está mudando a decisão de compra

A necessidade de comprovar a formação e a utilização dos créditos tributários durante a transição para a CBS coloca as ferramentas de monitoramento e auditoria entre as principais prioridades das empresasA contagem regressiva para a implementação da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), prevista na Reforma Tributária sobre o consumo, colocou um tema até então restrito às áreas fiscais no centro da estratégia financeira das empresas: a gestão dos saldos credores de PIS/Cofins.Esses créditos funcionam como um "saldo a favor" das empresas junto ao Fisco. Quando bem controlados, podem ser utilizados para reduzir tributos futuros, representando um ativo financeiro importante para o caixa das organizações. Em jogo está um estoque estimado em R$ 140 bilhões em créditos tributários, segundo a Receita Federal, valor que permanecerá válido durante a transição para a CBS, desde que as empresas consigam comprovar sua origem e rastreabilidade.Ainda segundo dados divulgados pela Receita Federal, aproximadamente 100 mil empresas brasileiras possuem créditos acumulados de PIS/Cofins. A maior parte desse montante está pulverizada: 70% das organizações detêm saldos inferiores a R$ 100 mil, enquanto 90% acumulam menos de R$ 1 milhão. Ao mesmo tempo, o Fisco identificou divergências em cerca de 12 mil empresas, envolvendo aproximadamente R$ 44 bilhões em créditos, deixando claro o desafio de comprovação e controle desses ativos tributários.Mais do que um dado contábil, os saldos credores representam um patrimônio financeiro das empresas, e eles surgem quando, em determinada apuração, os créditos tributários superam os débitos.Para entender melhor, imagine uma indústria que, ao comprar matérias-primas, acumule R$ 100 mil em créditos tributários, mas tenha apenas R$ 80 mil em tributos a pagar naquele período. Os R$ 20 mil restantes tornam-se um saldo credor, um valor que poderá ser utilizado futuramente, conforme as regras da legislação, para reduzir outros tributos devidos. Em outras palavras, é um recurso que pertence à empresa, desde que esteja corretamente registrado e comprovado.Com o fim do PIS e da Cofins em 31 de dezembro de 2026 e a entrada em vigor da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) a partir de 1º de janeiro de 2027, especialistas apontam que a qualidade das informações fiscais passará a ser tão importante quanto o próprio valor dos créditos. Embora a legislação assegure o direito ao aproveitamento dos saldos existentes, somente as empresas que conseguirem comprovar a origem desses créditos, por meio de documentos, registros fiscais e histórico das movimentações, poderão utilizá-los com segurança.&nbsp;Desse modo, o principal desafio será a forma como esses créditos serão gerenciados. Ainda hoje, muitas organizações controlam essas informações em planilhas, sistemas que não conversam entre si ou arquivos separados. Isso dificulta saber exatamente de onde veio cada crédito, quanto já foi utilizado e qual saldo ainda está disponível. Em muitos casos, inconsistências só são descobertas durante uma auditoria ou fiscalização da Receita Federal, aumentando o risco de questionamentos e perdas financeiras.Para Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech, empresa brasileira de tecnologia tributária, a Reforma Tributária muda definitivamente a forma como as empresas precisam enxergar seus créditos fiscais.Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech"Os saldos credores passam a exigir governança, histórico e rastreabilidade. Durante a transição para a CBS, não basta saber quanto crédito existe; será necessário demonstrar como ele foi constituído, quais movimentações ocorreram ao longo do tempo e quais documentos sustentam esse direito tributário. Empresas que organizarem essas informações desde agora terão muito mais segurança para utilizar seus créditos e responder a eventuais fiscalizações."A necessidade de maior controle também abre espaço para a digitalização da gestão tributária. A ASIS, por exemplo, desenvolveu um módulo de Monitoramento de Saldos Credores, que reúne, em um único ambiente, informações como saldo inicial, créditos constituídos, utilizações, ajustes e saldo final, além de registrar toda a movimentação do crédito ao longo do tempo. A plataforma também entrega rastreabilidade sobre a origem das informações, reduz a dependência de planilhas e fortalece a governança tributária, atendendo empresas de diferentes portes.Segundo Ulisses, a gestão dos saldos credores deve fazer parte de uma estratégia mais ampla de conformidade fiscal. "O monitoramento contínuo ganha ainda mais valor quando está integrado à auditoria tributária. Não basta controlar o saldo; é preciso validar a consistência dos documentos fiscais que originaram esses créditos, identificar possíveis inconsistências antes que elas gerem riscos e garantir que todas as informações estejam alinhadas com as obrigações acessórias. Esse conjunto oferece mais segurança para as empresas atravessarem a transição da Reforma Tributária."Para o executivo, "a integração entre o módulo Monitoramento de Saldos Credores e o módulo de Auditoria da ASIS permite justamente essa visão completa, cruzando documentos fiscais, apurações e escriturações eletrônicas para identificar divergências preventivamente", conclui.&nbsp;

Os 10 mandamentos do planejamento tributário para 2014

Vanildo Veras

Importação estratégica: o que empresários precisam saber | Café com ADM #509

Importação estratégica: o que empresários precisam saber | Café com ADM #509

Sobre o autor

Vanildo Veras

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deDinheiro

Indicadores financeiros que todo gestor de varejo precisa acompanhar (além do faturamento)

Do SEO ao GEO: Como a Inteligência Artificial está mudando a decisão de compra

Transição da Reforma Tributária preserva créditos de PIS/Cofins de empresas, mas exigirá comprovação da origem