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Para um bom planejamento estratégico, é preciso estabelecer, primeiramente, metas tangíveis. Elas devem estar relacionadas ao mercado atual, às suas variáveis e já devem estabelecer o crescimento a ser atingindo e sustentado, em relação ao ano anterior. Deve-se respeitar seus setores, sua demanda e oferta, números que refletem o que fazer, e quando fazer.
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Estabelecer metas de longo e curto prazo é necessário para realizar qualquer objetivo. Essa meta pode ser anual, mensal ou diária, seguindo parâmetros de sazonalidade em comparativos com o ano anterior. A meta é um farol importante a ser seguido durante todo o caminho para chegar ao objetivo final.
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O olhar interno reflete muito em resultados, uma equipe motivada e engajada pela empresa é aquela equipe forte que busca resultados para um negócio onde todos ganham. Ganha a empresa por ter números bem estabelecidos, e por saber aonde quer chegar; ganha o colaborador, que merece o seu reconhecimento; e ganha o cliente, com satisfação do negócio.
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Aproveite-se dos seus pontos fortes, corrija suas fraquezas e se prepare para as ameaças, eliminando-as, e assim estabelecendo forte rigor às suas oportunidades. 
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Com as informações obtidas, metas estabelecidas e também conhecendo o mercado, chega o momento de definir estratégias a serem percorridas ao longo de um determinado período. Defina como agir, a qual situação reagir e se será necessário refazer algo para eliminar &#8220;o gap&#8221;, se prevenir se planejar para uma futura intervenção externa ou interna. 
Uma boa maneira que as organizações hoje usam é a gestão a vista, a qual a gestão semafórica ajuda a identificar suas fraquezas e as fortalezas. Essa gestão deixa busca o fácil entendimento de quem a vê e possa fazer uma leitura para corrigir gaps utilizando de ferramentas de gestão e assim atribuindo ações corretivas.
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Importante durante esse período é acompanhar os resultados, de nada adiantaria todas as etapas anteriores se não tiver um acompanhamento periódico. Poder reagir a algo para corrigir a tempo, só é possível se existe esta preocupação com os resultados.
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Esse acompanhamento pode acontecer de hora em hora, ou dia a dia ou no determinado tempo estabelecido pela organização.
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Gerir uma empresa é uma missão possível e que passa a ser bem sucedida desde que quando sua base sua estrutura foi bem planejada, suas metas, seus objetivos, essa organização provavelmente terá sucesso.
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Corrigir as falhas do processo demanda de um bom acompanhamento que esse por sua vez foi elaborada uma meta tangível e alcançável, para que se possa obter a meta e estabelecer o próximo objetivo. Todo o nosso contexto acima se basea no mercado de varejo no Brasil. Esse mercado por sua vez com mais concorrentes e enfrentando o mercado online.
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Uma loja desse seguimento do varejo da cidade de Passos, que se enquadra entre as 3 maiores da localidade se depara com uma queda nas vendas em relação a ano anterior no setor de moveis. Onde hoje esse setor representa apenas 3% das vendas no mês e que ainda encontra se em queda. Sabe-se que a equipe é nova não tem muito conhecimento no portfólio e loja com sua gestão anterior não acreditar não possui mostruários adequados na loja.
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Graças a um bom planejamento estratégico esse problema pode ser resolvido. Em uma reunião com os principais líderes da loja e vendedores do setor foi pré-estabelecidos em uma seção desatando nós, pontos que possam ser relevantes para eliminar o gap atual. Neste momento usaram de:
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<li>Reconhecer o real motivo do problema. Ex: mostruários feios ultrapassados. Pode se usar dos 5 porquês para se chegar a real causa. </li>
<li>Chuva de ideias: com a colaboração de todos colocar a mesa ideias seja ela qual for naquele momento todas são validas.</li>
<li>Priorizar essas ideias: organizá-las a sua demanda e numera-las.</li>
<li>Identificar qual ação por meio de pontuação preestabelecida aos seus fatores como: custos, dificuldade, real impacto sobre a raiz.</li>
<li>E por fim 5w2h: quem vai realizar, onde será feito, por quanto tempo, onde e como, esses pontos são fundamentais para um resultado favorável.</li>
</ul>
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Então pode se identificar a troca dos mostruários para uma boa aparência para loja atraindo clientes e podendo elevar a participação de moveis dentro da venda da loja.

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Francis Pereira

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