leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Coaching consiste em um processo de co-criação de novas possibilidades envolvendo “SER” e “FAZER” para dessa forma, &#8220;TER&#8221;. Ou seja, é uma dinâmica onde um facilitador (coach) promove no seu coachee (cliente), por meio de processos e técnicas, a autoconsciência, a autoimagem, a percepção de valores pessoais e o estabelecimento de metas claras. Ainda, o inventário de competências e recursos necessários para atingir tais metas e, sobretudo, a elaboração e ações práticas (plano de ação) que favorecerão a transformação pessoal pretendida pelo cliente. Tudo é feito em conjunto.
No processo de coaching o cliente é levado a buscar, a expandir e a desenvolver novos entendimentos, ampliando assim, suas alternativas de ações assertivas que impactarão positivamente nas suas realizações e conquistas, tanto no campo pessoal quanto no profissional. Nas palavras de João Alberto Catalão e Ana Teresa Penin, ambos Master Coaches:
“O coach não ensina, o Coach facilita a tomada de consciência, a identificação de potencial, a obtenção ou esforço da auto-estima, a definição de objetivos, a elaboração e monitorização de planos de ação para a performance do seu Coachee”. 
Coaching é um “processo”, uma vez que possui procedimentos definidos; tem começo, meio e fim; e transcorre em determinado período de tempo, geralmente 10 encontros (sessões), embora possa variar para menos ou para mais a quantidade de sessões. 
Coaching então é uma jornada de análise, de reflexão, de desafio, de estratégia, de feedback e de operacionalização efetiva e objetiva, onde o cliente adquiri maior consciência do seu potencial, de seus talentos, das suas competências e das suas crenças (ou fatores) que o limitam no momento, e dessa forma, o cliente se torna mais apto a sair de uma “zona de conforto” e enfrentar os desafios que lhe apresentam.
Conforme pesquisas, o mercado de coaching anda em alta e com ligeiro crescimento contínuo. Conforme reportagem na revista EXAME, José Augusto Figueiredo, presidente no Brasil e vice-presidente na América Latina da LHH e Conselheiro da ICF, cita:
“Na América do Norte e Europa são 40 coaches em atividade para cada milhão de habitantes, segundo pesquisa do ICF. No Brasil, são 4 coaches para cada milhão de habitantes e a média mundial é de 7 por milhão”. Logo, “há espaço para o crescimento deste mercado”.
Já segundo o jornal Folha de S. Paulo, entre 2005 e 2011 o mercado de coaching registrou crescimento de mais de 200%. Tratando-se de coaching para executivos, a Sociedade Brasileira de Coaching ressalta que entre os executivos os números são ainda mais expressivos:
&#8211; 45% dos altos executivos já passaram pelo coaching e entre os CEOs 71%.
&#8211; 92% dos executivos que fizeram coaching pretendem fazer de novo. 
&#8211; No Brasil, o mercado de coaching também apresenta números promissores: 84% das grandes empresas usaram o coaching em seus treinamentos.
Levando em consideração o exposto, de forma a oportunizar ao leitor vivenciar uma determinada técnica do processo de coaching, convido-o para aplicar e responder as perguntas abaixo tendo em mente uma determinada “situação ou comportamento que queira mudar”, seja no campo pessoal ou no campo profissional. Caso o leitor prefira, imprima e use-a constantemente nas tomadas de decisões. A ferramenta de coaching que está relacionada às questões a seguir, que inclusive aplico com meus clientes, se chama G.R.O.W. Fiz algumas adaptações da ferramenta para o presente artigo.
O modelo G.R.O.W foi desenvolvido a partir do trabalho de Alexander e Whintmore. Esse modelo consiste na aplicação de 4 etapas e suas respectivas perguntas: 
1. Estabelecimento de um destino; definição de metas para curto e longo prazo (Goal):
&#8211; O que pretende atingir? 
&#8211; Isso é positivo, desafiador e concretizável para você? Ou seja, defina a meta de forma específica, mensurável, alcançável, com sentido para você e ainda, defina prazo.
&#8211; Como saberá que atingiu sua meta? O que verá ou ouvirá ou sentirá ao atingir?
2. Identificação e verificação da realidade, do “sítio” que você se encontra; situação atual ou de onde vai partir (Realiy): 
&#8211; O que está acontecendo agora (o quê, quando, onde, como, quanto, com que freqüência)?
&#8211; Que resultados isso origina?
&#8211; O que está te impedindo de dar um passo a frente?
&#8211; Como se sente em relação a essa situação?
3. Exploração de caminhos, opções e estratégias de ações para conseguir chegar ao destino e metas definidas. Em outras palavras, o que pode ser feito (Options):
&#8211; Que opções tem para sair dessa realidade atual e caminhar na direção do seu objetivo pretendido?
&#8211; O que mais poderia fazer?
&#8211; O que é necessário (tempo, competências, habilidades, dinheiro, materiais, etc) para realizar as opções encontradas?
&#8211; Quais os benefícios e os custos das diferentes opções encontradas?
&#8211; Qual opção se sente mais à vontade e é mais razoável de realizar neste momento?
4. Plano de ação envolvendo o que deve ser feito, quando, por quem, por qual motivo, de que forma, em quanto tempo, outros (What/ Wrap Up):
-Frente a opções que escolheu, em que medida ela contribui efetivamente para tornar seu objetivo em realidade?
&#8211; O que deve ser feito? Quando? Por quem? Quais recursos (internos e externos)? Como vai mensurar as suas ações?
&#8211; O que irá fazer para obter apoio?
&#8211; Em que momento irá precisamente iniciar ou concluir cada um dos passos (etapas) para chegar no objetivo pretendido?
&#8211; Existe algum tipo de resistência em relação a cada um desses passos (etapas)? Caso sim, o que irá fazer para eliminar esses fatores (interno e ou externo)?
As perguntas foram adaptadas para este artigo, mas na prática, devido à interação entre o coach e o coachee, as perguntas são mais diretivas. 
 Compartilhe essa ideia!
Conheça mais sobre o autor deste artigo em: www.facebook.com/leandro.zavam

<h5> </h5>
<h6> </h6>

4 etapas para atingir metas e objetivos

O que lhe falta para atingir seus objetivos?

4 etapas para atingir metas e objetivos | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28064033/artigo_95328.jpeg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Os saberes se somam, portanto, várias técnicas de mudança comportamental estão contidas em bons livros, seja de forma direta ou indireta, combinada ou não. 
Sou apaixonado, em especial, por livros sobre comportamento, PNL, psicologia aplicada, autoajuda e coaching. Ao refletir vendo meus livros na minha biblioteca particular... e alguns espalhados na sala, mesa e quarto (risos!), me dei conta do quanto “alguns conceitos centrais” são tão importantes e consistentes ao ponto de serem abordados em diversos cursos, e até mesmo em várias prestigiadas faculdades que estudam sobre mudança comportamental e alteração de hábitos.
Com base nessa minha percepção, gostaria de compartilhar com você alguns livros que considero muito relevante e prático para aqueles que desejam operar em si mudanças comportamentais significativas. Alguns desses livros possuem uma linguagem mais leve, já outros possuem conceitos mais técnicos e densos, contudo, vale a pena o esforço.
Sendo que as palavras trazem consigo um potencial terapêutico, não tenho dúvidas que os bons livros (inclui vários outros gêneros) também o trazem, contribuindo para mudarmos nossas percepções sobre nós mesmos, questionarmos nossas crenças e paradigmas, bem como ampliarmos nossa consciência sobre comportamentos improdutivos que nos afastam da felicidade e dos nossos objetivos. Sem mais delongas, vamos aos livros:
1 - O Poder da ação (Paulo Vieira)
Paulo, além de escritor, é conferencista internacional e mestre em coaching pela Flórida Cristian University (FCU). CEO da Febracis e coach renomado. No livro mencionado, o autor aborda a necessidade de uma autoanálise profunda levando em consideração os resultados obtidos (ganhos e perdas) nas diversas áreas da sua vida, tais como: financeiro, social, intelectual, entre outros, de modo que o leitor se responsabilize pela própria mudança comportamental.
Percebido a necessidade de mudança e o que exatamente mudar, qual o foco, Paulo nos leva, por meio de exercícios inclusive, a refletirmos sobre nossos padrões e modelos de comunicação verbal e não-verbal, nossas crenças (identidade, capacidade e merecimento) e vícios emocionais, também, sobre os diálogos que travamos com nós mesmos, isto para citar um pouco do conteúdo do livro.
2 - Ansiedade: como enfrentar o mal do século (Augusto Cury)
Augusto Cury é psicoterapeuta, psiquiatra, cientista e escritor. Possui diversos livros publicados em mais de 70 países. Autor da Teoria da Inteligência Multifocal e da Síndrome do Pensamento Acelerado (SPA). Cury tem dedicado a sua vida a compreender a formação do Eu, os papéis da memória, a construção do pensamento e como as emoções impactam em toda essa dinâmica.
Em seu livro “Ansiedade: como enfrentar o mal do século”, o psiquiatra discute a relação entre síndrome do pensamento acelerado e a depressão, nos convida a analisarmos a maneira como estamos educando nossos filhos, ainda, os tipos de janelas da memória, os 6 tipos de Eu, os níveis de gravidade e sintomas do SPA em nós e mais para o final do livro, nos proporciona exercícios e dicas para amenizar a agitação mental. Uma das técnicas é a DCD (duvidar, criticar e decidir). “Você conhece essa técnica?”
3 - Crenças: caminhos para a saúde e o bem-estar (Robert Dilts)
Dilts é autor, trainer e consultor de PNL. Vem se dedicando e trabalhado no desenvolvimento da PNL (Programação Neurolinguística) desde a sua criação em 1975. Referência na área, foi influenciado e treinado pelos fundadores da PNL, John Grinder e Richard Bandler.
Sendo crenças nossas verdades, nossas permissões e nossos “esquemas” de como o mundo funciona, Dilts ressalta formas de mudar nossas crenças considerando que esse é um processo de vários níveis. Para ele, há 3 importantes grupos de crenças:
I) Crenças sobre causas: como sugere, está relacionado à qualidade das nossas interpretações no que se refere ao “porque das coisas”;
II) Crenças sobre o significado: reflete o que determinado acontecimento significa, o quão ele é importante para o observador, ou seja, isso impacta onde daremos o foco da nossa atenção;
III) Crenças sobre identidade: incluem causa, significado e limites, isto voltado na percepção que você tem de você mesmo, da suas capacidades e talentos, bem como dos resultados que você vêm obtendo.
Outros dois conceitos presentes fortemente nos trabalhos de Robert é a concepção de “ressignificação” e “reimpressão”. Ambos os casos, de forma geral, está presente a ideia de que o importante não é o episódio em si, mas o significado que atribuímos ao acontecimento, logo, é possível dar um novo significado à nossa experiência por meu de um olhar mais aguçado e positivo. Não alteramos os fatos mas a interpretação e sua importância.
4 - Inteligência emocional no trabalho (Hendrie Wesinger)
O PhD e psicólogo Hendrie, ao lado de Daniel Goleman, é um dos maiores estudiosos da Inteligência Emocional, Criou diversos cursos, treinamentos e técnicas voltadas para a aplicação da inteligência emocional no dia a dia.
Nesse livro, Hendrie tece profundas considerações e compartilha diversas técnicas para cada dos seus 6 capítulos, que são:
I) Como ampliar sua autoconsciência: é o alicerce do qual é construído todas as outras aptidões emocionais;
II) Como controlar suas emoções: há uma relação estreita entre pensamentos, alteração fisiológica e reações, também discutido no TCC;
III) Como se motivar: neste capítulo ele cita fontes de motivação além de “si mesmo”; IV) Como desenvolver técnicas de comunicação eficaz: de forma inquestionável, a base de qualquer relacionamento é a comunicação;
V Como desenvolver a destreza interpessoal: o que lhe permite ter um bom relacionamento com as pessoas? Neste capítulo o autor responde a essa questão; Por fim, VI) Como ajudar outras pessoas a se ajudarem: aqui é estudado 4 técnicas bem interessantes.
5 - Terapia Cognitivo-comportamental: teoria e prática (Judith S. Beck)
A Judith S. Beck (PhD) é, além de professora Associada de Psicologia em Psiquiatria na University of Pensylvania School of Medicine, presidente da Beck Institute for Cognitive Behavior Therapy e filha do precursor da Teoria Cognitiva-Comportamental, Aaron T. Beck.
O longo do livro, embora direcionado para profissionais e acadêmicos da área, Judith comenta sobre o fato do leitor utilizar as técnicas do TCC em si mesmo como forma de desenvolver estratégias mentais para amenizar determinadas questões pessoas. Entretanto, não significa dizer que isto substitua terapia, uma vez que na maioria das vezes precisamos de ajuda para identificarmos nossos pensamentos e crenças disfuncionais.
Dentre vários conceitos, técnicas, exercícios, diretrizes e recomendações contidas na obra, saliento a concepção, de forma resumida, do Modelo Cognitivo Simplificado. Nas palavras da estudiosa, no Modelo Cognitivo Simplificado “não é a situação em si que determina o que a pessoa sente, mas como ela interpreta a situação”. Assim, a forma como a pessoa interpreta as situações/ eventos influencia suas emoções, seus comportamentos e reações. Logo, há uma relação entre evento, pensamentos e reações (emocional, comportamental e fisiológica).
Outra questão central no livro, envolve o conceito de “percepção distorcida” e o quanto isso impacta nossa forma de interpretar os fatos e de nos comunicarmos, seja com as outras pessoas seja com nós mesmos.
O que achou da lista de livros? Já leu algum desses? Se deu conta aspectos comuns entre os estudos dos autores aqui mencionados? Coloca aí nos comentários!
Acesse o site do autor deste artigo e saiba mais: www.leandrozavam.com.br
Gostou? Compartilhe!

5 livros para mudar comportamentos improdutivos e ser mais feliz na carreira

Interessante perceber que dentro de uma perspectiva de busca pela felicidade, há alguns conceitos, aspectos e diretrizes presentes em diversos estudos, entre eles:
<h2>1 – Howard Gardner: “Estruturas da mente”</h2>
Os testes de QI, por muito tempo, foram amplamente utilizados para medir a inteligência. Um QI alto, para alguns, significava que a pessoa era competente e teria muitas oportunidades na vida, já um QI baixo, por sua vez, significava que você era lento, potencial limitado e com isso teria oportunidades limitadas. Pelo menos era isso se propunha de forma geral naquela época.
A questão é que os testes QI podiam até predizer, de forma razoável, o quão bom o indivíduo se sairia nas matérias escolares pautadas em lógica-matemática, porém, não para mensurar várias outras habilidades como compor uma nova sinfonia, programar um computador, aprender novas línguas ou lidar de forma produtiva com as próprias variações de humor.
O psicólogo de Harvard, Howard Gardner, indo contra as convenções e paradigmas da época, alegou que todos nós possuímos 7 tipos de inteligências em proporções e combinações diferentes. São elas:
• Inteligência linguística: capacidade de apreciar e utilizar a linguagem com facilidade, de aprender novas línguas, de persuadir, influenciar, contar histórias; • Inteligência lógico-matemática: envolve a capacidade de abordar assuntos científicos e matemáticos, bem como analisar e aplicar operações matemáticas; • Inteligência musical: habilidade de pensar em termos de ritmos, sons, padrões musicais e de compor, para citar algumas habilidades; • Inteligência corporal cinestésica: facilidade com a linguagem e a expressão corporal, controlando e coordenando movimentos físicos complexos inclusive: • Inteligência visual-espacial: implica a capacidade de entender e manipular objetivos no espaço, tipo o que escultores e a arquitetos fazem; • Inteligência interpessoal: habilidade de criar e manter laços sociais e efetivos significativos, de entender os objetivos, necessidades e motivações do outro; • Inteligência intrapessoal: reflete a habilidade de identificar, reconhecer, gerir os próprios sentimentos e motivações, de entender o self por meio de uma consciência elevada de si .
A percepção e a noção dessa teoria influencia não só o nosso aprendizado e desenvolvimento, mas também a forma como interagimos e nos relacionamos. Já pensou nisso? Ainda, qual das 7 inteligências acredita sobressair em você? E na pessoa que mais se relaciona?
<h2>2 – Martin Seligman: “Felicidade autêntica”</h2>
Segundo determinado estudo, de cada 100 artigos sobre tristeza e depressão, 1 é voltado para felicidade. O que reflete, de certa forma, o quanto a psicologia ao longo de anos se dedicou ao ‘que está errado com as pessoas’ e deixou de lado questões voltadas para o que faz com que as pessoas sejam ‘felizes ou realizadas’. Ou seja, era uma psicologia direcionada às doenças mentais e não à positividade.
Seligman se dedicou a estudar os sentimentos de desamparo e pessimismo, o que levou à seguinte inquietação: como o otimismo e as emoções positivas podem ser preservadas e aumentadas nas nossas vidas? Suas pesquisas forjaram uma nova linha dentro da psicologia, a da “psicologia positiva”. Já ouviu falar?
Comparando com centenas de pesquisas no mundo todo, Seligman cunhou a concepção que por meio do desenvolvimento de caráter e virtudes atingimos a felicidade autêntica. Dinheiro, um bom casamento, o clima, a sociabilidade, entre outros aspectos, influenciam sim o índice de felicidade, contudo, não passa de 15%. O que determina mesmo a felicidade genuína é a relação de caráter e virtudes, tais relações são agrupadas em 6 virtudes e 24 forças de caráter. Em suma:
I. Sabedoria e Conhecimento: habilidade e qualidades cognitivas que envolvem a obtenção e o bom uso do conhecimento. Suas forças são: amor ao saber; curiosidade; descobridor; perspectiva e criatividade. II. Coragem: habilidade emocional que envolve superar obstáculos e oposições, sejam elas externas ou internas, mantendo assim, a determinação, o propósito e o objetivo almejado. Aqui as forças são: coragem; perseverança; integridade e entusiasmo.
III. Temperança (ou moderação): suas as virtudes que nos preservam dos excessos. São elas: perdão; modéstia; auto-regulação; prudência.
IV. Transcendência: forças que usamos para dar significado à nossa vida e nos conectar com a amplitude do universo. Tais como: apreciar a beleza; gratidão; esperança; humor; espiritualidade.
V. Humanidade: forças voltadas para os relacionamentos humanos. São elas: amor; bondade e inteligência social.
VI. Justiça: forças que garantem a vida saudável e harmoniosa em comunidade, ou seja, são as forças cívicas que incluem: cidadania, equidade e liderança.
A felicidade deixou de ser algo místico ou um dom e passou a ser visto como científico do qual podemos desenvolver. Como anda desenvolvendo, de forma prática, as forças?
<h2>3 – Albert Ellis e Robert A. Harper: Um guia para a vida racional</h2>
Constantemente, frente aos diversos desafios do dia a dia, mantemos conversas internas (aquelas vozes que surgem dentro de nós) com nós mesmos. Já se deu conta disso? Essas declarações constantes e somadas acabam norteando nossa filosofia de vida e nossos comportamentos, seja de forma consciente ou inconsciente, uma vez que tendemos a formular nossas emoções e ideias com palavras e sentenças, o que carrega consigo nossas crenças e pressupostos que achamos ser “verdades” inquestionáveis.
Dr. Albert Ellis, pai da terapia Racional-Emotiva Comportamental (TREC) e Terapia Cognitiva (TC), identificou 11 crenças irracionais que permeiam os indivíduos e distorcem nossos pensamentos, sentimentos e comportamentos face a determinados acontecimentos. Tais distorções, ao meu ver, podem interferir negativamente na nossa felicidade. Conforme cita Vera Martins¹ (p. 91), essas crenças são:
I. A ideia de que existe extrema necessidade de qualquer ser humano adulto ser amado ou aprovado por qualquer outra pessoa significativa em sua comunidade; II. A ideia de que se deve ser inteiramente competente, adequado e realizador em todos os aspectos possíveis para ter valor; ou seja, você tem que ser perfeito em tudo; III. A ideia de que é terrível e catastrófico quando as coisas não são do jeito que gostaríamos que fosse. A ideia de que há invariavelmente uma solução certa, precisa e perfeita para os problemas humanos e que é catastrófico se essa solução perfeita não é encontrada; IV. A ideia de que certas pessoas são más, perversas e “velhacas” e que elas deveriam ser severamente responsabilizadas e punidas por sua maldade; V. A ideia de que a infelicidade humana é extremamente causada e que as pessoas têm pouca ou nenhuma habilidade para controlar seus infortúnios e distúrbios; VI. A ideia de que, se alguma coisa é ou pode ser perigosa ou assustadora, deve-se ficar terrivelmente preocupado e ficar “ruminando” sua possível ocorrência; VII. A ideia de que é mais fácil evitar certas dificuldades ou responsabilidades da vida do que enfrentá-los; VIII. A ideia de que se deva ser dependente dos outros e de que é necessário alguém mais forte em que se apoiar; IX. A ideia de que a história passada de alguém é um determinante definitivo de seu comportamento presente e que, se algo afetou uma vez fortemente sua vida, isso continuará tendo indefinidamente um efeito similar; X. A ideia de que se deva ficar transtornado com problemas e preocupações de outras pessoas; XI. A ideia de que a felicidade humana pode ser alcançada pela inércia e inatividade;
Gostou? Compartilhe!

3 conceitos da psicologia que vão fazer você repensar sobre seus comportamentos improdutivos

Em uma vista breve junto a determinados grupos de whatsapp, facebooks ou até mesmo eventos e rodas de conversas envolvendo a ‘profissão coach’, podemos perceber profissionais coaches com dilemas, angustias e preocupações inseridos em um (ou mais) desses grupos:
<ul style="list-style-type:disc;"><li>Formou-se recentemente em Coaching e não sabe quais os passos para viver da sua paixão;</li>
<li>Quer ter um faturamento regular e previsível com atendimentos coaching mas não sabe como;</li>
<li>Considera migrar de nicho e atender empresas mas não sabe por onde começar;</li>
<li>Já fez diversas formações técnicas mas não consegue escalar seu negócio, aumentar seu valor/ hora;</li>
<li>Quer preparar e vender workshops, palestras e treinamentos para empresas mas tem dificuldades de selecionar os temas, analisar as demandas e elaborar as apresentações.</li>
</ul> Talvez você se identifique com algumas dessas questões ou conheça amigos coaches passando por um (ou mais) desses dilemas! Você deve conhecer profissionais que investiram uma quantia considerável em cursos de formação e não conseguem vivem de coaching! Isto sem contar aqueles que estão quase desistindo da ‘profissão coach’, certo?
O que dizem as pesquisas?
Segundo pesquisas ICF (International Coach Federation) publicado no Jornal Estado de São Paulo:
“O número de coach’s brasileiros saltou de 8.000 em 2014 para 35 mil em 2017 (crescimento de mais de 30%), contudo, mesmo diante da consolidação do coaching em território nacional, estima-se que apenas 5% dos profissionais consegue viver muito bem trabalhando na área”.
Podemos perceber que esses dados reforçam o quanto alguns dilemas, falados anteriormente, são latentes! Dentre os motivos de tão poucos profissionais conseguirem viver como coaches, está de não verem “seu serviços como um negócio, inclusive criando estratégias e ações de vendas, também, de diferenciação e de gestão”. Como se comunicar com o mercado? Como gerenciar seu negócio? E aí que está o problema crucial da grande maioria pois muitos destes profissionais coaches gastam muito com formações técnicas e esquecem da parte comercial e de análise de mercado, da demanda, enfim, de encarar o ofício como um negócio.
O futuro do Coaching
Segundo estudos de instituições sérias, há uma perspectiva de crescimento de demanda por profissionais coaches voltados para os segmentos de gestores, líderes e executivos, ou seja, o Coaching Executivo e de Negócios não para de crescer, seja por meio de atendimentos individuais junto aos colaboradores, seja por meio de workshops, palestras ou treinamentos organizacionais. Afinal, seja na crise ou com o mercado aquecido, as empresas querem produzir e lucrar cada vez mais, logo, estão dispostas a pagarem bem para profissionais que as ajudem nisso! São elas que estão mais ávidas por terem terem suas “dores” e problemas resolvidos. Não acha? Já pensou na “dor” de um líder que vê sua equipe caindo em termos de performance e impactando, por consequência, nos resultados financeiros da empresa?
Em outras palavras, profissionais coaches que atuarem junto as empresas oferecendo serviços de qualidade, terão maiores possibilidades de viverem de fato do coaching! Assim sendo, já pensou em vender seus serviços de coaching para as organizações?
Com base nesse contexto e nos desafios dos quais os profissionais de coaches vivenciam, perguntei a especialista Cássia Morato sobre possíveis ações que os coaches poderiam fazer para alavancar suas carreiras e, embora ela tenha falando que na sua “Lista de Transmissão Vip para Coaches e Profissionais de Rh” (whatsapp: 32- 99193-5565) ela compartilha várias dessas estratégias especificamente, mesmo assim compartilhou conosco um pouco da experiência, o que foi quase uma consultoria (“imagine o valor hora de uma atendimento dela?” Risos!). Então, aproveite!
O que diz a especialista
Cássia Morato, Master Coaching Executivo e de Negócios, bem como Especialista, Professora dos Cursos de Graduação e Pós Graduação em instituições como FVG e ESPM ressalta que:
“Ao longo da minha atuação como como formadora e mentora de coaches, tenho visto de forma recorrente, que um padrão se expressa com muita ênfase e grande frequência, como: Medo ou grande diﬁculdade de vender, receio de fracassar na abordagem de vendas, padrão repetitivo de autossabotagem...entre outros!”
Então o que fazer para amenizar tais dilemas, angustias e preocupações comuns que alguns profissionais coaches relatam? Perguntei a Cássia Morato e abaixo, de forma resumida, coloquei algumas de suas respostas:
• “Compreenda qual a dor/ problema que seu cliente quer resolver”; • “Identiﬁque quais são as coisas que você terá de aprender para obter sucesso nessa atividade, inclusive comercialmente”; • “Estabeleça quais as pessoas em quem você pode se espelhar para encurtar sua curva de aprendizado”; • “Escolha qual é a mentalidade que você quer cultivar”; • “Reconheça e gerencie quais as desculpas que provavelmente você poderá dar para si mesmo durante o caminho”; • “Desenvolver sua capacidade de se recuperar diante de um revés, de um resultado medíocre, mantendo sua energia e determinação sempre focadas no seu propósito e não no curto prazo”.
Aproveitando, quer fazer parte de uma “Lista de Transmissão Vip para Coaches e Profissionais de Rh” e continuar esse “bate-papo” direto com ela? Basta mandar uma mensagem via whatsapp para (32) 99193-5565 para mim com o ‘seu nome’ e a palavra ‘Adm’. Vai se surpreender com o conteúdo gratuito que receberá, ainda, se preferir, poderá fazer algumas perguntas para a própria Cassia!
BORA JUNTOS NESSA JORNADA!

Viva de coaching vendendo para empresas

Por Bruno RosaVocê já saiu de uma reunião com a sensação de que tudo correu bem, todo mundo concordou, ninguém trouxe problema, o plano seguiu em frente, só para descobrir, semanas depois, que aquele silêncio escondia exatamente o problema que ninguém quis apontar?Nem toda fala tem valor, e nem todo silêncio é fraqueza. Há momentos em que ficar quieto é a decisão mais inteligente. O que separa um silêncio produtivo de um silêncio caro não é o volume de vozes na sala, é a razão por trás de cada pessoa que optou por não falar.Existe um tipo específico de silêncio que deveria preocupar qualquer liderança: aquele que nasce do medo, não da ponderação. É a diferença entre não falar porque a ideia realmente não acrescenta, e engolir uma discordância porque expô-la parece arriscado demais.A pesquisadora Amy Edmondson, professora de Harvard, passou anos estudando exatamente esse padrão. Em um dos estudos da sua trajetória, com equipes de enfermagem, ela esperava encontrar uma correlação simples: equipes de melhor desempenho deveriam registrar menos erros de medicação. O resultado foi o oposto. As equipes de melhor desempenho relatavam mais erros, não porque erravam mais, mas porque se sentiam seguras o suficiente para admitir e reportar o que dava errado. Nas equipes de pior desempenho, o silêncio sobre os erros não significava menos falhas, significava apenas menos gente disposta a assumir o risco de falar.Esse conceito, que Edmondson chama de segurança psicológica, explica muito do que acontece dentro de uma sala de reunião. Quando alguém segura uma objeção, uma dúvida ou uma ideia diferente por medo de parecer despreparado, arrogante ou fora do lugar, a empresa não fica livre do problema. Ela só perde a chance de resolvê-lo a tempo.O custo disso raramente aparece na hora. Aparece depois, quando a decisão que ninguém questionou dá errado, quando o projeto que todo mundo sabia frágil desmorona e precisa ser reconstruído sob pressão e com o dobro do orçamento, ou quando a pessoa que parou de contribuir porque nunca foi ouvida simplesmente pede demissão.Hierarquia tem papel direto nisso. Quanto maior a distância entre quem fala e quem decide, maior a tendência ao silêncio. Não porque falta o que dizer, mas porque calcular o risco de discordar do chefe, ou do chefe do chefe, é mais fácil do que calcular o risco de deixar uma falha passar batido.Uma prática que uso em reuniões estratégicas, e que recomendo a qualquer liderança, é simples, mas incômoda no começo: perguntar diretamente "quem aqui discorda de alguma parte disso, e por quê?", em vez de perguntar "alguém tem alguma dúvida?". A segunda pergunta convida ao silêncio, porque é fácilresponder que não. A primeira exige uma resposta ativa e sinaliza, na prática, que discordar é bem-vindo, não apenas tolerado.A pergunta que toda liderança deveria se fazer depois de uma reunião tranquila não é "deu tudo certo?". É "o que ninguém disse porque tinha medo de dizer?". Essa segunda pergunta é o que separa uma equipe alinhada de uma equipe que só aprendeu a ficar quieta, e é ela que decide se o silêncio da próxima reunião vai custar alguns minutos, ou uma decisão inteira.Bruno Rosa é engenheiro eletricista e Managing Director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década dedica-se ao estudo da neurociência e comportamento, desenvolvendo metodologias práticas aplicadas ao ambiente corporativo. domperf.com.br

O silêncio nas reuniões está te custando dinheiro

Vou começar esse artigo falando que “A Odisseia”, de Christopher Nolan, é um bom filme e uma Odisseia ruim. Vou explicar esse ponto de vista, e já adianto que vou escorregar em alguns spoilers. Espero que não sejam muitos.“A Ilíada” e “A Odisseia” são poemas épicos, de três mil anos atrás, que descrevem a Guerra de Troia, no primeiro livro, e da volta de Ulisses para Ítaca, no segundo. O filme de Nolan vem com várias alusões à Guerra de Troia, inclusive com a vitória ter sido determinada pelo estratagema dos gregos, pensada por Ulisses, também conhecido por Odisseu, de oferecer uma escultura de um cavalo para os troianos, o conhecido Cavalo de Troia, nome hoje usado para programas invasores no seu computador e celular. Os gregos tentaram entrar nas muralhas de Troia por dez anos, sem sucesso. O cavalo de Troia trazia em seu ventre um grupo de guerreiros que, durante a madrugada, desceram no mesmo e abriram os portões da cidade. Troia foi massacrada, os seus habitantes escravizados ou mortos. Uma cidade próspera foi destruída. O filme coloca que o Odisseu sempre carregou a culpa por essa traição, violando a tal “Lei de Zeus”, que é citada em todo o filme. Essa lei é a Xênia, que é a obrigação da hospitalidade das pessoas que vem de outras terras. A Xenofobia, hoje em dia tão em voga, é justamente a fobia, o medo de quem vem de fora. Vivemos numa era em que um grupo militar do ICE de Trump prende, ataca e mata suspeitos de serem estrangeiros ilegais nos Estados Unidos. Muitas vezes, com os documentos em dia. Quando Nolan insiste na ruptura da Lei da Hospitalidade, para os gregos, sagrada, como um sinal da perda progressiva de nossa humanidade. Não é à toa que a ultradireita americana se enfureceu com essa versão de Nolan, classificada como um panfleto Woke. A carapuça serviu.Os puristas e estudiosos da Mitologia também caíram de pau nesse filme, dizendo que fere profundamente seu significado simbólico. Ficam apontando as imprecisões de maneira meticulosa e obsessiva. Um pouco chata, eu diria. A adaptação do roteirista, que é o próprio diretor, torna a jornada de Ulisses/Odisseu mais humana e mesmo muito bonita. Vou destacar onde essa adaptação quebra a espinha mitológica da Odisseia, mas cutuca na ferida da nossa perda coletiva de humanidade.Vou citar duas transições de nossa cultura e do nosso Cérebro que estão representadas nesses dois poemas épicos: a transição de Afrodite para Atena, e de Aquiles para o Odisseu.&nbsp;No filme, o Cavalo de Troia está guardado por um guerreiro, Sinon, que comunica aos troianos que aquela peça era uma oferenda à deusa Atena. Isso quebra toda a treta entre deusas da Guerra de Troia: alguns anos antes, caiu entre as deusas uma maçã de ouro, a ser entregue à mais bela das deusas. Logo começou uma disputa entre Afrodite, Hera e Atena. Quem seria a mais bela? Procuraram alguém para servir de juiz. Nem Zeus, o mais poderoso dos deuses, quis se meter nessa roubada. Optaram por um mortal, o jovem Páris. Indicação de Zeus, que de bobo não tinha nada. O rapaz era filho dos reis de Troia e tinha fama de julgar bem. Mas acho que isso não se aplicou a esse julgamento. Hera e Atena prometeram poder, sabedoria, vitórias militares. Afrodite prometeu a mulher mais bela do mundo, a Jovem Helena. Páris, um precursor do que acontece quando o homem decide com seus hormônios, deu a maçã a Afrodite e raptou Helena, casada com o rei de Esparta, Menelau. Afrodite deu uma forcinha e fez a belíssima Helena de apaixonar pelo talarico. A reação dos gregos foi declarar guerra para trazer a moça de volta, e isso gerou uma guerra de dez anos, que acabou graças à inteligência de Odisseu, que se aproveitou da vaidade dos troianos. Durante toda a guerra, os gregos foram protegidos e inspirados por Atena. Afrodite também defendeu os troianos, mas não tinha a astúcia de Atena. Portanto, uma oferenda para Atena não seria aceita muito bem pelos&nbsp;Essas três deusas representam diferentes aspectos do Feminino: Afrodite é a deusa da Beleza e do Desejo. Sem ela, não teríamos sobrevivido como espécie. Hera é a esposa de Zeus, a deusa do Casamento Sagrado. Rei e rainha são representantes desse casal. Por isso os casamentos reais são tão populares. Hera, portanto, representa a evolução da mulher que cansa da pegação e vai se dedicar à relação conjugal. Atena é a deusa mais “hypada” do panteão: é a mais sábia, a deusa que rege as artes, o artesanato. Bela como Afrodite, fiel como Hera, ela que decide qualquer julgamento. Na mitologia romana era chamada de Minerva. O voto de Minerva é aquele que decide as disputas sem solução.Atena é a guia oculta da volta para casa de Odisseu. Quando ele fica preso na ilha de Calipso, é Atena que intercede para Zeus liberar a sua volta. A guerra, portanto, é entre uma deusa mais primitiva contra outra mais sábia e evoluída. O resultado da guerra é fácil de prever.Esse artigo está ficando longo, então vou falar mais rapidamente sobre Odisseu/Ulisses. Se você que está do outro lado da tela quiser, posso fazer outro artigo sobre ele. Coloca aqui nos comentários.Odisseu era meio baixinho e atarracado, e representa uma mudança na humanidade, do herói belo e invencível que era Aquiles, o camisa dez dos gregos que arrepiava para cima dos troianos, mas tinha um tendão meio bichado. E Odisseu, que era mais astuto, entendia o jogo e sabia como ganhar. Ele não se morde de culpa por isso, como no filme de Nolan. A vaidade de Odisseu foi afrontar os deuses e se envaidecer da sua astúcia e inteligência. Mas ele só consegue voltar, depois de vinte anos, porque ele sabia desconfiar das aparência e enfrentar, com incrível coragem e artimanhas, todos os monstros que esperam por ele no mar.Hoje, quase três mil anos depois, temos uma civilização adolescente onde as mulheres se fixam na beleza e sedução de Afrodite e acaba perdendo contato com outros aspectos do Feminino. E os homens querem ser potentes e usar a força, como Aquiles, sem a esperteza e a sabedoria de Odisseu. Por isso vemos a nossa perda de coragem para enfrentar tanta coisa que nos oprime.“A Odisseia” de Nolan, por seus próprios caminhos, fala sobre isso. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;*Marco Antonio Spinelli é médico, com mestrado em psiquiatria pela Universidade São Paulo, psicoterapeuta de orientação junguiana e autor do livro “Stress o coelho de Alice tem sempre muita pressa”&nbsp;&nbsp;

4 etapas para atingir metas e objetivos

Leandro A. Zavam

Importação estratégica: o que empresários precisam saber | Café com ADM #509

Importação estratégica: o que empresários precisam saber | Café com ADM #509

Sobre o autor

Leandro A. Zavam

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deCarreira e Performance

O silêncio nas reuniões está te custando dinheiro

O silêncio nas reuniões está te custando dinheiro

A Odisseia interior