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1 INTRODUÇÃO
A contabilidade gerencial utilizar-se de temas de outras disciplinas, ela se caracteriza pôr ser uma área contábil autônoma, pelo tratamento dado à informação contábil, enfocando planejamento, controle e tomada de decisão, dentro de um sistema de informação contábil. A contabilidade gerencial é relacionada com o fornecimento de informações para os administradores, isto é, aqueles que estão dentro da organização e que são responsáveis pela direção e controle de suas operações, a contabilidade gerencial pode ser constatada como contabilidade financeira, que é relacionada com o fornecimento de informações para os acionistas, credores e outros que estão de fora da organização.
Com a contabilidade gerencial deve fazer a conexão entre ações locais dos gerentes e a lucratividade da empresa, para que estes possam saber que direção tomar. Medindo corretamente o impacto de ações locais no desempenho global, a contabilidade gerencial também serve como agente motivador, pois bonificam as pessoas que contribuem significativamente ao objetivo da empresa, esta tem o objetivo de fornecer informações para que os gerentes possam decidir qual o melhor caminho para a empresa.
2 CONTABILIDADE GERENCIAL E SUAS FUNÇÕES
2.1 CONCEITO DE CONTABILIDADE GERENCIAL
Identificada a parte do sistema contábil que se dedica às informações para os usuários internos da instituição.
Processo de identificar, mensurar, acumular, analisar, preparar, interpretar e comunicar informações que auxiliem os gestores a atingir objetivos organizacionais. Horngren, Sundem e Stratton (2004)
A Contabilidade Gerencial tenta, ao mesmo tempo, ser abrangente e sucinta, ajustando-se constantemente para se adaptar às mudanças tecnológicas, mudanças nas necessidades dos gestores e novas abordagens das outras áreas funcionais dos negócios.
2.2 FUNÇÕES DA CONTABILIDADE GERENCIAL
A principal função da contabilidade gerencial é ser utilizada como uma importante ferramenta no processo de tomada de decisão, garantindo que as informações cheguem às pessoas certas no tempo certo, através de compilação, síntese e análise da informação.
A contabilidade gerencial tem ainda a função de fazer planejamento perfeito com objetivo de se chegar a um controle eficaz, ou seja, controlar as atividades da empresa e organizar o sistema gerencial a fim de permitir à administração ter conhecimento dos fatos ocorridos e seus resultados.
3 USUÁRIOS DA CONTABILIDADE
3.1 CONCEITO DE USUÁRIO
Conhecido como Controller da empresa, o contador gerencial, tem como a principal função na modernidade, a função de assessoria, é o seu departamento que tem a incumbência de prestar serviços especializados os outros administradores e á presidência da empresa.
Possuem papeis importantes no processo de tomada de decisões, não como tomadores de decisões, mas como coletores e relatores de dados relevantes. Muitos gerentes querem que o contador ofereça sugestões sobre uma decisão, mesmo que a decisão final sempre pertença ao executivo operacional. Um contador gerencial deve ser elemento com formação bastante ampla.
3.2 USUÁRIOS EXTERNOS
São aqueles que utilizam as informações fornecidas pelos demonstrativos contábeis mais não fazem parte da empresa. Podem-se citar como exemplos os bancos, fornecedores, clientes e principalmente os investidores quando for uma empresa que possua ações na bolsa de valores.
3.3 USUÁRIOS INTERNOS
Usuários internos são os sócios, diretores ou até mesmo donos das empresas que utilizam as informações dos relatórios e/ou demonstrativos da contabilidade gerencial para tomarem decisões que levem a melhorar o desempenho da empresa e assim melhorar os seus ganhos pessoais e/ou profissionais.
4 PRINCIPAIS FERRAMENTAS CONTÁBIL-GERECIAIS
4.1 FLUXO DE CAIXA
Na contabilidade gerencial, uma projeção de fluxo de caixa demonstra todos os pagamentos (direto) e recebimentos esperados em um determinado período de tempo. O controlador de fluxo de caixa necessita de uma visão geral sobre todas as funções da empresa, como: pagamentos, recebimentos, compras de matéria-prima, compras de materiais secundários, salários e outros, porque é necessário prever o que se poderá gastar no futuro dependendo do que se consome hoje.
O fluxo de caixa é uma ótima ferramenta para auxiliar o administrador de determinada empresa nas tomadas de decisões. É atraves deste mapeamento que os custos fixos e variáveis ficam evidentes, permitindo-se desta forma um controle efetivo sobre determinadas questões empresariais.
4.2 CUSTEIO DIRETO OU VARIÁVEL
É um método de custeio usado para alocação apenas dos custos variáveis ao produto. O sistema de custeio variável ou direto é um método que considera apenas os custos variáveis de apropriação direta como custo do produto ou serviço.
A diminuição da necessidade de rateio deve-se ao fato de que no sistema de custeio variável, são alocados aos produtos e/ou serviços, somente os custos variáveis e, como na maioria dos casos, os custos variáveis também são diretos, não alocando os rateios dos custos indiretos.
Ele é usado para eliminar qualquer distorção na apuração dos custos oriundos de problemas com rateios pois os custos fixos são tratados como despesas.
4.3 CUSTEIO POR ABSORÇÃO
O sistema de custeio por absorção apura o valor dos custos dos bens ou serviços, tomando como base todos os custos da produção incluindo os custos diretos, indiretos, fixos e variáveis. Consiste em atribuir aos produtos fabricados todos os custos de produção, quer de forma direta ou indireta. Assim todos os custos, sejam eles fixos ou variáveis, são absorvidos pelos produtos.
4.4 ORÇAMENTO
Orçamento refere-se as receitas e despesas de um indivíduo, organização ou governo relativamente a um período de execução (ou exercício) determinado, geralmente anual, mas que também pode ser mensal, trimestral, plurianual, etc. O orçamento deriva do processo de planejamento da gestão.
A administração de qualquer entidade pública ou privada, com ou sem fins lucrativos, deve estabelecer objetivos e metas para um período determinado, materializados em um plano financeiro, isto é, contendo valores em moeda, para o devido acompanhamento e avaliação da gestão.
5 CONCLUSÃO
Contabilidade gerencial não é apenas uma matéria didática, e sim um conhecimento para uma carreira profissional.
O desenvolvimento que a Contabilidade Gerencial pode ter com o uso inteligente de métodos quantitativos e com a difusão de sistemas de informações gerenciais em processamento eletrônico é difícil de dimensionar, mas certamente parece enorme. Ainda que a Contabilidade auxilie bastante no fornecimento de informações para decisões cujo conhecimento e tratamento íntimo estejam afetos a outras ramificações.
O objetivo da contabilidade gerencial é de fazer a conexão entre as ações locais dos gerentes e a lucratividade da empresa, para que eles possam saber quais ações suas levam a empresa em direção à sua meta.
A Contabilidade gerencial tem como fundamento um aprendizado mais profundo, tanto para aqueles que irão ingressar nessa área, como aqueles que já operam como um profissional, e principalmente, auxiliar os gestores na tomada de decisão nas organizações.

A contabilidade gerencial e sua importância na atualidade

A CONTABILIDADE GERENCIAL E SUA IMPOTÂNCIA NA ATUALIDADE

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Administradores | Conhecimento para Resultados

1 INTRODUÇÃO
 Capital de giro são recursos que as empresas mantêm em caixa para atender suas necessidades operacionais imediatas, como por exemplo, negociar preços melhores com os fornecedores ou aproveitar uma oportunidade de negócio vantajosa, pagar salários e tarifas publicas. Fazem parte do capital de giro os recursos em caixa, aplicações financeiras, estoques e duplicatas a receber. Considerando os desafios em manejar essa ferramenta diária, discute-se melhores condições para solucionar os problemas que possam vir a desenvolver partindo do princípio de uma má administração do capital de giro. Deve-se expor também a prática eficáz para benficiação da instituição com a gestão de fluxo de caixa, que passa segurança nas transsações que venham trazer maior rentabilidade organizacional.
 2 CAPITAL DE GIRO: IMPORTÂNCIA E SOLUÇÕES
 2.1 CONHECENDO O ASSUNTO: CONCEITOS, FINALIDADES, IMPORTÂNCIA E EFICÁCIA.
 Explanar ou conceituar capital de giro seria harmônico colocando-o na mesma condição de capital de trabalho, ou seja, o capital cogente para financiar a continuidade das operações da empresa, como recursos para financiamento aos clientes, recursos para manter estoques e recursos para pagamento aos fornecedores, pagamento de impostos, salários e demais custos e despesas operacionais. Pode-se observar, conforme o próprio nome indica que o capital de giro, está diretamente relacionado com todas as contas financeiras que giram ou movimentam o cotidiano das empresas. Se o capital de giro está relacionado com as contas financeiras que movimentam o dia-a-dia da empresa, logo, toda empresa que vende a prazo, mantém estoque de matéria-prima ou de mercadorias e/ou tem prazo para pagar as despesas (impostos, energia, salários e outros gastos), utilizam do capital de giro para essas transações, o que justifica a indispensabilidade do mesmo. A interpretação das situações acima nos leva a determinar em quais contas a empresa precisa aplicar e de que contas a empresa obtém recursos para financiar o capital de giro. Um conceito importante para entendimento do capital de giro está relacionado à necessidade do que se trata. A Necessidade de Capital de Giro indica o montante de recursos que a empresa precisa para financiar suas operações, ou seja, o valor dos recursos que a empresa precisa para que seus compromissos sejam pagos nos prazos de vencimento.
 2.2 CONHECENDO SEU PÚBLICO: UTILIZAÇÃO DO CAPITAL DE GIRO COMO FERRAMENTA OPERACIONAL PARA APEFEIÇOAMENTO DIÁRIO.
 Apesar de sua menor participação sobre o total dos ativos da empresa, o capital de giro exige um esforço do administrador financeiro maior do que aquele requerido pelo capital fixo. É preciso acompanhamento permanente, pois está continuamente sofrendo o impacto das diversas mudanças enfrentadas pela empresa. Já o capital fixo não exige atenção constante, uma vez que os fatos capazes de afetá-lo acontecem com uma freqüência bem menor. Boa parte dos esforços do administrador financeiro típico é canalizada para resolução de problemas de capital de giro, tais como a formação e financiamento de estoques, gerenciamento das contas a receber e administração de déficits de caixa. Nesta luta para sobreviver, a empresa acaba sendo arrastada pelos problemas de gestão do capital de giro e tende a sacrificar seus objetivos de longo prazo. Cabe aos administradores financeiro e controladores, como público desta ferramenta, utilizá-la de forma a aperfeiçoar o cotidiano no que diz respeito aos diversos tipos de liquidez e controles, levando em consideração que a complexidade do manejo e oscilação dos diversos agentes externos e internos, acarretará em complexos pensamentos estratégicos para solucionar problemas com o capital de giro.
 2.3 TRANSMISSÃO DA MENSAGEM: SOLUÇÕES PARA EVITAR PROBLEMAS E CONSEQUÊNCIA DE UMA MÁ ADMINISTRAÇÃO.
 As dificuldades de capital de giro numa empresa são devidas, principalmente, à ocorrência de redução de vendas, crescimento da inadimplência, aumento das despesas financeiras, aumento de custos e/ou alguma combinação dos quatro fatores anteriores. Na situação mais frequente, os problemas de capital de giro surgem como consequência de uma redução de vendas. Neste caso, o administrador financeiro se defronta com o impasse de manter o capital de giro sob controle diante de um quadro de redução das vendas e o que fazer para evitar uma crise maior de capital de giro. Considerando as possíveis situações de problemas com capital de giro citadas, tomam-se como algumas soluções: A formação de reserva financeira, que consiste na formação de reserva financeira para enfrentar as mudanças inesperadas no quadro financeiro da empresa; Encurtamento do ciclo econômico, que significa basicamente trabalhar com um cronograma mais curto para a execução dos serviços; Controle da inadimplência, dar mais atenção à qualidade das vendas do que ao volume das mesmas; Alongar o perfil do endividamento, que é quando a empresa consegue negociar um prazo maior para o pagamento de suas dívidas, adiando assim as saídas de caixa correspondentes e, portanto, melhorando seu capital de giro. Embora essa melhora seja provisória, ajudará bastante até que a empresa se ajuste financeiramente; Reduzir custos, seu grande desafio é identificar aqueles itens de gastos que possam ser cortados sem grandes prejuízos para as atividades da empresa; Substituição de passivos, que incide em trocar uma dívida por outra de menor custo financeiro.
 3 CONCLUSÃO
 É evidente que existe um forte entrelaçamento entre a administração do capital de giro da empresa e sua administração estratégica, uma vez que esse é parte obrigatória para o dia-a-dia das organizações e também pela forma em que a instituição se posiciona frente aos processos rotineiros. Por isso, uma solução definitiva para o problema do capital de giro consiste na recuperação da lucratividade da empresa e a consequente recomposição de seu fluxo de caixa. Esta solução exige a adoção de medidas estratégicas de grande alcance que vão desde o lançamento de novos produtos ou serviços e a eliminação de outros, adoção de novos canais de venda ou até mesmo a reconfiguração do empreendimento como um todo. Desse modo, a solução dos problemas de capital de giro de uma empresa requer muito mais do que medidas financeiras. Estratégias, operações e práticas gerenciais, entre outras, precisarão ser repensadas para que o capital de giro volte ao estado de normalidade.

Capital de giro: importância e soluções

1 INTRODUÇÃO
 Com diversas aplicações no mercado econômico, a matemática financeira faz-se presente na rotina diária dos indivíduos, especialmente no cotidiano dos gestores e profissionais que necessitem da mesma para fins de tomada de decisão. Com isso, pretende-se tratar os componentes desta com precisão para que o objetivo de transmitir o conhecimento e melhorar a vivência com os conteúdos sejam atingidos de forma eficaz e satisfatória. Ao dispor, apresentam-se as taxas de juros que movimentam as transações financeiras rotineiras e as formas para sanar todo e qualquer tipo de obtenção de capital para sustentabilidade econômica das organizações e/ou pessoas que venham a almejar ascensão comercial ou pessoal.
 2 A IMPORTÂNCIA DA MATEMÁTICA FINANCEIRA NAS ATIVIDADES DIÁRIAS
 A Matemática Financeira tem extrema importância para a tomada de decisões na empresa e, sua aplicação quando bem desenvolvida, traz maior rentabilidade possibilitando o processo de maximização nos resultados. Certamente uma boa base desse conhecimento traz à compreensão de problemas. A Matemática Financeira também pode ser aplicada em diversas situações cotidianas como calcular as prestações de um financiamento de um móvel ou imóvel optando pelo pagamento à vista ou parcelado, além de fornecer o instrumental necessário à avaliação de negócios, de modo a identificar os recursos mais atraentes em termos de custos e os mais rentáveis no caso de investimentos financeiros ou de bens de capital. Nas situações mais simples e corriqueiras do dia-a-dia, como por exemplo, se você tem dinheiro em algum tipo de poupança/investimento, ou em um pequeno negócio, ou ambos, e quer comprar um carro ou um eletrodoméstico, você deve decidir se paga à vista mediante saque da aplicação ou do capital de giro da empresa, ou se acolhe o financiamento oferecido pelo vendedor, as ferramentas da Matemática Financeira vão indicar-lhe a melhor decisão. Nas avaliações financeiras existe o binômio risco-retorno, que é um problema da Matemática Financeira. Os riscos são problemas da estatística e pode ser definido como a possibilidade de perda, diz respeito apenas à possibilidade de ocorrer um resultado diferente do esperado. Decisões com base em dados contábeis aumentam os riscos uma vez que se baseiam em dados passados. Decisões devem ser tomadas com base nas expectativas futuras, à luz das novas tendências e dos fluxos de caixa projetados.
 3 REGIME DE JUROS SIMPLES
 No regime de juros simples, a taxa percentual de juros é calculada de acordo com o capital principal. Dessa forma, o rendimento mensal mantém o mesmo valor. Esse tipo de correção monetária não é utilizado pelo atual sistema financeiro, mas é peça fundamental para os estudos relacionados à Matemática Financeira. A cobrança de juros está relacionada a financiamentos, compras à prazo, aplicações bancárias, pagamento de impostos atrasados entre outras situações relacionadas ao meio econômico. No sistema de juros simples o rendimento é calculado sobre o valor inicial, e deve-se usar a seguinte fórmula:
Onde: C – Capital, que é o valor da aplicação; i – Taxa de juro a ser usada na aplicação; t – Tempo/período da aplicação.
 4 REGIME DE JUROS COMPOSTOS
 Juros compostos são aqueles em que o juro do mês é incorporado ao capital, constituindo um novo capital a cada mês para o cálculo de novos juros. Esse tipo de rendimento é muito benéfico, sendo utilizado pelo atual sistema financeiro. As instituições financeiras utilizam esse método de capitalização nas aplicações financeiras, como na elaboração de financiamentos. Exemplo de como os juros compostos age no rendimento do capital aplicado. Qual será o montante produzido por um capital de R$ 2.000,00 aplicados no regime de juros compostos, durante 8 meses, a taxa de 2%?
Pela tabela fica visível a variação do capital a cada início de mês, os juros produzidos no mês são incorporados ao capital aplicado no mês seguinte. Essa prática é chamada de juros sobre juros. Outra forma prática de calcular o montante produzido por uma aplicação é utilizando a seguinte fórmula: M = C.(1 + i)t
 5 SISTEMA DE AMORTIZAÇÃO
 O Sistema de Amortização trata-se das diversas formas que se pode recorrer para sanar empréstimos contraídos a partir da indisponibilidade de recursos para investimento. Amortização também pode ser entendida como, um processo de extinção de uma dívida através de pagamentos periódicos, que são realizados em função de um planejamento, de modo que cada prestação corresponde à soma do reembolso do Capital ou do pagamento dos juros do saldo devedor, podendo ser o reembolso de ambos, sendo que juros são sempre calculados sobre o saldo devedor. Os principais sistemas de amortização são:
Sistema de Pagamento único: um único pagamento no final.
Sistema de Pagamentos variáveis: vários pagamentos diferenciados.
Sistema Americano: pagamento no final com juros calculados período a período.
Sistema de Amortização Constante (SAC): a amortização da dívida é constante e igual em cada período.
Sistema Price ou Francês: as prestações são iguais.
Sistema de Amortização Misto (SAM): os pagamentos são as médias dos sistemas SAC e Price.
Sistema Alemão: os juros são pagos antecipadamente com prestações iguais, exceto o primeiro pagamento que corresponde aos juros cobrados no momento da operação.
Em todos os sistemas de amortização, cada pagamento é a soma do valor amortizado com os juros do saldo devedor.
 6 EXERCÍCIOS PARA APLICAÇÃO DOS CONTEÚDOS
 Um título de valor nominal de R$2.250,00, foi descontado 3 meses antes do seu vencimento. Qual o valor atual do título, sendo à taxa de 2% ao mês com capitalização mensal, no regime de desconto racional composto?
 Dados: N = R$2.250,00 i = 2% a.m. = 0,02 n = 3 meses A = ?
 A = N (1+i)-n A = 2.250 (1+0,02)-3 A = 2.250 (1,02)-3 A = 2.250 x 0,942322335 A = 2.120,225253 = R$2.120,23
 Na HP12C: 2250 / CHS / FV / 2 / i / 3 / n / PV
 Alice, uma jovem investidora, obteve um montante gerado a partir de um capital de R$6.230,00, quando aplicado à taxa de 1,8% ao mês com capitalização mensal, durante 1 ano e meio. Qual foi o montante obtido após o período?
 Dados: C = R$6.230,00 i = 1,8% a.m. = 0,018 n = 1 ano e meio = 18 meses M = ?
 M = C (1+i)n M = 6.230 (1+0,018)18 M = 6.230 (1,018)18 M = 6.230 x 1,378668980 M = 8.589,107745 = R$8.589,11
 Na HP12C: 6230 / CHS / PV / 1,8 / i / 18 / n / FV
 Por meio dos cálculos, apresente um montante de juros simples e outro montante de juros compostos, considerando um investimento R$4.820,00 à taxa de 2% a.m, durante 8 meses, em ambas aplicações. (use as fórmulas de montante simples e do composto, caso faça com a HP, escreva os procedimentos que você utilizou para obter os resultados dos cálculos)
 Dados: C = R$4.820,00 i = 2% a.m. = 0,02 n = 8 meses
 JUROS SIMPLES: M = C [1+(i.n)] M = 4.820 [1+(0,02 x 8)] M = 4.820 [1+0,16] M = 4.820 x 1,16 M = R$5.591,20
 Na HP12C: 4820 / ENTER / 2 / % / 8 / x / +
 Obs.: O montante final corresponde a R$5.591,20, porém o montante somente dos juros corresponde a R$771,20.
 JUROS COMPOSTOS: FV = PV (1+i)n FV = 4.820 (1+0,02)8 FV = 4.820 (1,02)8 FV = 4.820 x 1,171659381 FV = 5.647,398216 = R$5.647,40
 Na HP12C: 4820 / CHS / PV / 2 / i / 8 / n / FV
 Obs.: O montante final corresponde a R$5.647,40, porém o montante somente dos juros corresponde a R$827,40.
 Um corretor de imóveis recebe por mês o salário fixo de R$1.200,00 e a cada imóvel vendido ele recebe 2% do valor do imóvel. No mês de fevereiro, o corretor fez vendas no valor total de R$150.200,00. Qual foi o salário do vendedor neste mês?
 Dados: A = R$150.200,00 X = 2% = 0,02 B = R$1.200,00
 F(X) = AX x B F(X) = 150.200 x 0,02 + 1.200 F(X) = 3.004 + 1.200 F(X) = R$4.204,00
Na HP12C: 150200 / ENTER / 2 / % / 1200 / +
 7 CONCLUSÃO
 De forma simplificada, pode-se dizer que a Matemática Financeira, é o ramo da Matemática Aplicada que estuda o comportamento do dinheiro no tempo, a mesma busca ainda, quantificar as transações que ocorrem no universo financeiro levando em conta a variável tempo, ou seja, o valor monetário no tempo. As principais variáveis envolvidas no processo de quantificação financeira são: a taxa de juros, o capital e o tempo. Quando a taxa de juros incide no decorrer do tempo, sempre sobre o capital inicial, diz-se que há um sistema de capitalização simples (Juros simples). Quando a taxa de juros incide sobre o capital atualizado com os juros do período (montante), diz-se que há um sistema de capitalização composta (Juros compostos). Na prática, o mercado financeiro utiliza apenas os juros compostos, de crescimento mais rápido. Para finalizar, ressaltam-se os Sistemas de Amortização, que são utilizados pra liquidar dívidas de forma que, as partes envolvidas tenham poder satisfatório sobre as ações integradas na negociação.

Matemática financeira

1 GESTÃO FINANCEIRA: NOVO PLANO DE TRABALHO
 Falar em gestão financeira é desvendar as proezas do desencadear rotineiro das organizações, uma vez que a principal atividade das empresas é promover e gerenciar os recursos financeiros e cuidar da rentabilidade a fim de maximizar seus resultados.
Esse relatório tem como finalidade analisar, esquematizar e preparar ações para melhor faturamento e ascensão no mercado em que atua a empresa na qual foram coletados os dados que servem como base para que esse possa dissertar.
 2 PESQUISA
 Foram analisados os dados de uma empresa conceituada no mercado em que se propõe participar, com mais de sete anos de atuação, segundo o gestor financeiro e proprietário, que se trata de um profissional conceituado, com vinte anos de experiência em comércio, práticas em gestão empreendedora e as rotinas comerciais, mesmo tendo apenas 1º grau do ensino normal, conseguiu desenvolver sua carreira e pode agora mostrar que sua empresa está numa situação financeira excelente. A empresa possui cinco funcionários dispostos como vendedores e caixa, e, o proprietário que assume o posto de gerência.
Quanto aos registros necessários para controle da gestão, foram constatados que não há em sistema informatizado ou qualquer outra espécie de lançamentos para consulta do gestor em caso de análise rotineira comercial ou tomada de decisão quanto a investimentos. O controle de fluxo de caixa é contido apenas com lançamentos de entradas e saídas em livro caixa, o mesmo, não agrega lançamentos futuros, muito menos controle despesas ou mesmo avaliação de lucros.
Outro parêntese a ser citado é sobre as retiradas financeiras do proprietário, que juntamente com o cônjuge possuem pró-labore mensal, porém, não fixo, uma vez que, as retiradas são feitas de forma aleatória de acordo as necessidades pessoais de ambos, sem respeitar o valor fixo estipulado em registro. Tão importante quanto às informações mencionadas, é preciso revelar que não há planejamento ou análise prévia quanto a investimentos, os mesmos acontecem de forma espontânea à vontade do proprietário, sempre que há disponibilidade de recursos e carência visual a sua opinião.
 3 CONSTATAÇÕES: PONTOS POSITIVOS E NEGATIVOS
 É inevitável a constatação de que o pensamento empreendedor do proprietário/gestor foi crucial para a ascensão e permanência da empresa no mercado de atuação, mas, é preciso salientar que por maior que seja o domínio e as intuições de tino comercial, é preciso registros, controles e análises para manter a organização e melhor desempenhar os trabalhos de gestão.
Sem nenhuma forma de análise, as decisões são tomadas apenas ao feeling do gestor, e as conseqüências podem ser arrasadoras e até mesmo desencadear em prejuízos ou descontentamento com a lucratividade. Conhecer as despesas e receitas não proporciona detalhamento nas rotinas financeiras, é preciso registros, para consultas futuras e também para serem utilizados como ferramentas em caso de tomadas de decisões e em auditorias fiscais ou administrativas.
 4 PLANO DE TRABALHO
 Em razão das circunstancias apresentadas, pede-se que seja feito levantamento e tabulação dos dados financeiros através de auditoria administrativa, para com isso, dar início as ações de implantar sistemas de controle e ordem.
Após as premissas supracitadas, deve-se implantar sistema informatizado em toda a empresa, para controle de estoque, cadastro de clientes, entradas e saídas, lançamentos futuros, despesas, receitas, enfim, tudo que haja necessidade de registro para a gestão financeira.
Uma vez com históricos alinhados em sistema, torna-se de extrema relevância o treinamento dos funcionários para alimentação diária dos dados que servirão para gerar os relatórios e diagnósticos pelo gestor financeiro. É preciso ainda estabelecer uma relação de profissionalismo entre o proprietário/gestor e cônjuge, para alinhar as questões de retiradas, uma vez que, as retiradas deverão ser invariáveis para controle de caixa.
Além de tudo que foi dito, é preciso criar a utilização das ferramentas agora existentes para tomada de decisão quanto a investimentos, pois os mesmo devem ser planejados e não espontâneos a vontade do proprietário e a disponibilidade de verba somente.

Gestão financeira: novo plano de trabalho

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

A contabilidade gerencial e sua importância na atualidade

Valdelício Menezes

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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Valdelício Menezes

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