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Talvez você já tenha se sentido aquém das oportunidades, como se vocês simplesmente não se encontrassem ou ainda, já se sentiu menos merecedor ou merecedora delas? Parece que sua vez nunca chega e nem vai chegar.
Acredite, muitas pessoas de sucesso já informaram ter sentido isso inúmeras vezes, mas a questão é o que fazer neste momento.
Há alguns meses eu dei uma entrevista, com meu depoimento particular, sobre uma das causas pelas quais luto, logo nos dias seguintes à entrevista já havia divulgação no Youtube e redes sociais, com a repercussão positiva uma pergunta da minha irmã me chamou atenção e me fez querer escrever este artigo. Ela perguntou: como te acharam?”
Bom, desde que comecei minha carreira profissional eu via os que já estavam no meu “lá” digamos assim, observava aquelas pessoas que já estavam onde eu queria chegar, prestava atenção no que elas faziam de diferente para fazer a diferença entre tantos, como faziam para seu talento aparecer logo. O interessante é que a reposta de minhas observações sempre foi a mesma: ATITUDE AUTORRESPONSÁVEL! Tudo bem que o termo e sentido de autorresponsabilidade eu só tenha aprendido mais tarde, mas era exatamente isso.
Ser autoresponsável é basicamente saber que cabe a você fazer o que está em suas mãos fazer, portanto não importa o que você queira, se é você quem quer, então é você quem terá que fazer algo.
Pense na atitude como uma sinal que você precisa disparar para os que te rodeiam, para seu ambiente, pro universo&#8230; Lance seu sinal com toda sua energia e ele será visto.
Muitas vezes você pode estar deixando de lado algumas atitudes autorresponsáveis fundamentais em função de alguns devaneios que só servem como limitadores.
Vou colocar aqui três exemplos simples que, mesmo que você ainda não tenha se visto literalmente em algumas dessas situações, elas talvez possam te ajudar a ver como a atitude autorresponsável é o que fará toda diferença.

Exemplo 1: Se mostre com humildade e elegância, mas se mostre!
Algumas vezes você olhou para alguém palestrando e pensou: “puxa, deve ser muito bacana chegar nesse patamar de ser convidado para falar sobre algo que você sabe ou só pra dar sua opinião&#8230;”
Atitude Autorresponsável: Você quer uma dia palestrar, mas você já pensou em criar sua palestra? Quero dizer, você já pensou sobre um assunto e o estruturou para ser palestrado? Você já a ofereceu para alguém mesmo de graça? Alguém já lhe viu palestrando, explicando ou compartilhando algo? Você já se convidou para contribuir com um grupo?
Se todas as respostas forem não, então está na hora de começar a criar alguns sins.
Ahhhhh, mas eu não sei fazer isso&#8230; Ainda não sabe! Comece e vá aprimorando, mas se você nunca começar será o mesmo que querer vender bolos, mas nunca deixou ninguém provar um dos seus.
Na sua empresa, por exemplo, existe algo que você faz que certamente tem a sua marquinha, ou seja, é o seu talento para uma atividade, algo que tem a sua identidade.
Que tal estruturar uma aula, palestra, oficina para outros com o que você sabe? Ao compartilharmos conhecimento estamos automaticamente construindo autoridade sobre um assunto, construindo referência e assim nos fazendo perceber por excelência, seja pelo fazer e/ou pelo ato nobre da contribuição para o desenvolvimento de outros.
Pessoas com proatividade colaborativa são as mais procuradas para desenvolvimento de lideranças, portanto esteja atento, um simples compartilhamento de conhecimento pode te levar mais longe e rápido do que você imagina.
Qualquer coisa que você queira, cabe a você começar a construção. Usei o exemplo da palestra, mas veja que pode ser utilizado nos mais diversos contextos.
 
Exemplo 2: Transforme-se já!
Conforme já mencionado acima, a criação toda do que você quer e onde você quer chegar deve começar em você.
Vi muitos perderem para si e culparem outros que conseguiram atravessar a ponte até o sucesso de forma mais rápida.
Imagine que você não pode dirigir e está contratando um motorista, então você espera que ele seja responsável e queira aprender a dirigir? Não!
Você quer alguém responsável e que já dirija muito bem!
Enquanto um líder não for visto em você, você nunca será convidado a ocupar o cargo de um.
Atitude Autorresponsável: Nada de pensar em agir apenas após estar lá ou nunca chegará este dia.
O que pessoas convidadas a cargos de liderança exalam de alguma forma? Atitude, excelência, autoridade, inspiração, paixão, vontade de ir além, responsabilidade, proatividade, criatividade, humildade, colaboração, ambição, esforço, empenho, estratégia, imparcialidade, energia, pontualidade, presença, eficácia, fazem a diferença, são bons em relacionamento, etc.
Mas, precisa ter tudo isso para se tonar líder?
Não, algumas qualidades você terá mais e outras menos, outras ainda serão desenvolvidas e ajustadas, mas hoje, em quantas você está focando para se tornar um líder o quanto antes?
Selecione aquelas, 3 por exemplo, nas quais sobre acredita que se você fizer melhor, farão maior diferença na sua carreira hoje e foque, pois cada situação pedirá coisas diferentes de você, se precisar comece sim pelas mais fáceis e valorize o que você já faz de melhor.
Foque na construção da sua promoção e esta, como toda transformação, começará de dentro pra fora. Seja de fato um líder, mostre-se como tal e logo estará no cargo de um.

Exemplo 3: Como ser convidado para entrevistas
Este foi o meu exemplo que originou este artigo.
Eu queria contribuir de alguma forma mais visível e sabia que poderia colaborar pela pura paixão que tenho em fazer isso, então como ser encontrada para ser entrevistada?
Atitude Autorresponsável: Ora, se eu quero ser encontrada então cabe a mim me mostrar, certo?
Entrei em contato com o programa que queria participar e me candidatei para ser uma das entrevistadas, fiz isso na maior cara dura mesmo. Aguardei a resposta e deu tudo super certo! A responsável pelo programa adorou minha intenção genuína em simplesmente colaborar e me aceitou como um grande presente, mas ela nem poderia imaginar o quanto eu é que me sentia prestigiada.
Quando a entrevista começou ela disse: “Nossa convidada de hoje é&#8230;”
Viram como funciona?
Você precisa se convidar primeiramente e isto é antes de tudo uma atitude mental, você aposta em você e vai, mas nada de se julgar tanto aqui, pois acredite, seja lá quem você for, faça o que você fizer, apenas com exatamente o que você já sabe, você pode começar a construir o caminho para conquistar as oportunidades tão sonhadas.
Problemas sempre acontecerão no caminho, portanto, veja cada um deles também como oportunidades para aprender, crescer e avançar.

A verdade que você precisa saber sobre oportunidades - Atitudes Autorresponsáveis

Entenda melhor em 3 exemplos como cabe a você criar as oportunidades que você tanto espera.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Se eu pudesse resumir o Coaching em apenas uma palavra esta seria evolução! 
O Coaching é um processo de desenvolvimento humano para conquista de objetivos de forma acelerada, sustentado por autoconhecimento, maior consciência e responsabilidade sobre si, portanto todos os movimentos trabalhados rumo ao alcance de resultados são baseados em uma evolução completa, buscando melhorar o potencial que existe dentro de cada indivíduo e sua capacidade de realização. 
O Coaching vem ganhando espaço nos investimentos pessoais por sua excelência, já comprovada, no suporte para alcance de objetivos.
A boa notícia aqui é que não importa se o objetivo é ser promovido, mudar de vida, expandir negócios, emagrecer, participar de uma maratona, lançar um livro, construir patrimônio, relacionamentos, enfim, qualquer objetivo pode ser trabalhado.
Também não importa a idade e histórico do indivíduo, se já trabalha, já trabalhou ou não, se está no início ou no fim de uma determinada carreira, se já se considera maduro ou possui algum conhecimento sobre qualquer área específica.
O êxito do Coaching, graças a sua metodologia, é capaz de abraçar com amplitude toda pessoa interessada em qualquer tipo de mudança, mesmo aqueles que ainda não a identificaram, mas anseiam por ela, por exemplo, não são poucos os clientes que me dizem: “eu não tenho objetivos, mas quero muito descobri-los” ou “não sei como, mas quero mudar minha vida”, se alguém quer qualquer mudança, pode e deve fazer Coaching.
Estas mudanças, podem ser trabalhadas individualmente ou em equipe, daí a expressiva utilização do Coaching em empresas e times. Ao ser trabalhado em equipe, cada integrante passa a perceber e utilizar ao máximo seu potencial em prol do sucesso de todos, incrementando assim produtividade para si e para todo grupo ao qual está inserido.
Mas como o Coaching consegue ser tão abrangente? 
Sendo a metodologia do Coaching baseada em autoconhecimento, através deste aprofundamento, cada indivíduo irá descobrir suas próprias respostas, sua própria forma de fazer e conquistar, portanto quanto maior o empenho e entrega ao processo, melhor e maior será o seu resultado. 
Eu diria que esta é a espinha dorsal do Coaching: Orientação para resultados.
Para alcance de tais resultados há necessidade de estarmos abertos à transparência de nossa identidade. Sem a visão clara desta, não temos como nos tornar definitivamente o “piloto do nosso próprio avião”. Como seria dirigir algo sem o conhecimento de suas reações, habilidades, emoções, comportamentos, composição, estrutura e história? 
Autoconhecimento é a chave da autonomia da vida.
Sem conhecer e melhor identificar cada uma de nossas atitudes que compõem nossos comportamentos, não compreenderemos intimamente nossas forças e fraquezas e, poucas serão as chances de melhoria em qualquer aspecto. Qualquer situação a que estejamos submetidos, só mudará se mudarmos antes individualmente.
Mudar comportamentos é mais simples do que se imagina, mas requer percepção, troca de hábitos e cultura. É simples, mas não é fácil, não existem fórmulas mágicas, existe força de vontade. 
Eu poderia enumerar os vários tipos de Coaching que existem, mas estaria apenas propagando nichos, pois o mais importante sobre o processo é que tenhamos consciência de sua funcionalidade e potencial, portanto quem pode ou deve fazer Coaching?
Todos que querem mudar!

Quem realmente deve fazer Coaching?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Reinvenção aos 50+ e 60+: o auge da potência feminina

Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística



Vivemos um paradoxo curioso e preocupante. Em meio à era da automação, inteligência artificial e hiperconectividade, empresas em todo o mundo enfrentam uma crescente escassez de mão de obra qualificada.



O que antes se limitava a setores específicos agora se estende a quase todos os setores — da manufatura à logística, da saúde à tecnologia, do varejo à agricultura.



As empresas buscam agilidade, flexibilidade e resiliência, mas carecem de talentos preparados para liderar e executar essa transformação.



Nesse contexto, muitas iniciativas no Brasil e na América Latina, que tive a oportunidade de acompanhar de perto por meio do Instituto IMAM, por mais de quatro décadas, estão focadas em acelerar e transformar pessoas e operações.



<h2 class="wp-block-heading">Iniciativas estratégicas para um mercado em transformação</h2>



Para enfrentar o crescente desafio da escassez de mão de obra, investimentos significativos foram feitos em estratégias e soluções que atendam às reais necessidades de empresas e profissionais:



<h3 class="wp-block-heading">Academias corporativas com trilhas de aprendizagem personalizadas</h3>



Em colaboração com grandes empresas, programas de educação corporativa são desenvolvidos para mapear competências profissionais, redesenhar conteúdos e construir jornadas de aprendizagem personalizadas. O foco atual do mercado é claro: acelerar as curvas de aprendizado e alinhar a teoria à realidade operacional.



<h3 class="wp-block-heading">Mapeamento de competências e redesenho de conteúdo</h3>



Com base nas lacunas de habilidades identificadas entre os profissionais, metodologias e materiais de treinamento são adaptados para garantir maior eficácia. O objetivo é desenvolver não apenas talentos técnicos, mas também profissionais completos, com visão sistêmica, capacidade analítica e forte senso de urgência.



<h3 class="wp-block-heading">Feiras técnicas com conteúdo transformador</h3>



Mais do que feiras de negócios, os grandes eventos no Brasil se tornaram plataformas de desenvolvimento profissional contínuo. Demonstrações de tecnologia, palestras técnicas, arenas de conhecimento e networking de alto nível tornaram-se recursos essenciais em grandes feiras de negócios como a INTRA-LOG. Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística.



 *Reinaldo A. Moura é engenheiro industrial com mais de 60 anos de experiência, é fundador do Grupo IMAM (1979) e atual conselheiro. Pioneiro na introdução de conceitos como Intralogística, Kanban, 5S e Lean no Brasil, atuou em mais de 100 empresas com treinamento e assessoria. Diretor técnico das Missões de Estudo da IMAM ao Exterior, é também publisher da Revista LOGÍSTICA desde 1980, atual conselheiro da INTRA-LOG Expo &amp; Fórum. Possui formação pela FEI e mestrado pela Poli-USP, além de ter lecionado em instituições como FEI, Mackenzie e Mauá. Autor de diversos livros.

A escassez de mão de obra qualificada: um desafio global, uma oportunidade brasileira

Se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia



Começar em um novo emprego é empolgante... e também assustador. Tem login novo, time novo, produto novo, ferramentas novas, metas novas — e uma expectativa silenciosa de que você entregue resultados o mais rápido possível.



Mas como garantir um bom início sem sair atropelando processos, pessoas e decisões?



A verdade é que os primeiros 90 dias em uma nova posição são cruciais para estabelecer sua reputação e criar bases sólidas para o futuro. Não se trata apenas de mostrar serviço rápido, mas de construir relacionamentos, entender o contexto e criar uma estratégia inteligente.



Muitos profissionais cometem o erro de querer provar seu valor imediatamente, pulando etapas importantes de adaptação e compreensão do negócio. O resultado? Decisões precipitadas, relacionamentos fragilizados e, muitas vezes, resultados abaixo do esperado.



Hoje, quero compartilhar com você um roteiro para navegar com sucesso pelos primeiros 90 dias em um novo emprego de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de começar: estude o terreno</h2>



Antes mesmo do seu primeiro dia, faça a lição de casa. Pesquise sobre o mercado da empresa, concorrentes, posicionamento, personas atendidas e o histórico do time que você vai fazer parte.&nbsp;



Ter esse contexto acelera sua curva de aprendizado e melhora a qualidade das suas perguntas nas primeiras conversas. Sabe aquela sensação de estar perdido em uma reunião cheia de siglas e referências que todos parecem entender, menos você? Um bom trabalho de preparação pode evitar isso. Além disso, demonstra seu comprometimento e proatividade desde o início.



Não subestime o poder de chegar preparado. Isso não significa que você precisa ter todas as respostas, mas sim que está disposto a fazer as perguntas certas e absorver o conhecimento de forma mais eficiente.



<h2 class="wp-block-heading">Primeiro dia: ouça mais do que fale</h2>



O primeiro dia é sobre observação. Evite chegar com pressa para "mostrar serviço". Use esse momento para entender a cultura, os processos e, principalmente, as pessoas. Mostre curiosidade, respeito e vontade de aprender. Isso ajuda a quebrar o gelo e criar confiança.



Lembre-se que cada empresa tem sua própria linguagem, rituais e dinâmicas. Mesmo que você tenha experiência no setor, cada organização funciona de um jeito único. Observar antes de agir permite que você se adapte ao novo ambiente sem causar atritos desnecessários.



Faça anotações, pergunte sobre os fluxos de trabalho e, principalmente, escute atentamente. As primeiras impressões são importantes dos dois lados, e demonstrar humildade e interesse genuíno abre portas que a ansiedade por resultados imediatos pode fechar.



<h2 class="wp-block-heading">Primeira semana: entenda o momento do time</h2>



Durante a primeira semana, seu objetivo deve ser mapear como a operação funciona na prática. Por exemplo, no caso de uma nova vaga no time comercial, as perguntas devem ser:&nbsp;Quais são as metas do trimestre? Qual o processo comercial atual? Onde estão os principais gargalos? Como o CRM está sendo utilizado? Qual é o playbook de vendas?



Marque conversas com colegas do time e de outras áreas para entender o fluxo completo do lead até o fechamento. Aqui, a abordagem vai depender muito do seu cargo. Se você estiver em uma posição de liderança, é importante começar a formar opiniões e se preparar para propor ajustes. Se for um cargo de execução, mostre-se disponível, mas espere seu líder propor o ritmo.



Esse mapeamento inicial é como tirar uma fotografia da operação. Ele servirá como base para suas ações futuras e ajudará a identificar onde você pode agregar mais valor sem desrespeitar o que já foi construído antes da sua chegada.



<h2 class="wp-block-heading">30 dias: hora de mostrar que entendeu o jogo</h2>



Ao completar um mês, você já deve ter uma compreensão razoável do negócio. Com base nas conversas e no&nbsp;playbook de vendas, comece a montar um diagnóstico do que está funcionando e do que pode ser ajustado, mas cuidado para não parecer pedante ou que quer mudar processos já existentes sem entendê-los completamente.



Se tiver espaço, identifique oportunidades de quick wins — ações que geram impacto rápido, como reativar um lead antigo ou propor melhorias no discurso comercial. Peça para fazer testes para validar ideias antes de sugerir mudanças mais amplas.



Este é o momento de começar a mostrar sua visão, mas ainda com cautela e respeito pelo que já existe. Lembre-se que você foi contratado não apenas pelo que sabe, mas também pela sua capacidade de se adaptar e contribuir para o contexto específico da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">60 dias: primeiros ciclos completos</h2>



Chegando aos 60 dias, você já deve ter passado por ciclos completos de vendas e começado a colher os primeiros resultados das suas ações. É o momento de testar abordagens com mais confiança, ajustar mensagens e sugerir melhorias nos processos com base em dados concretos.



Se você for líder, é hora de começar a olhar para a performance individual do time e reforçar os combinados feitos nas primeiras semanas. Se for parte do time, deve estar mais confortável com as ferramentas e processos, podendo focar mais na execução e menos na adaptação.



Nesta fase, busque feedback constante. Pergunte como está sendo percebido seu trabalho e esteja aberto a ajustes. A capacidade de receber e implementar feedbacks é um diferencial importante para quem quer crescer na carreira de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">90 dias: alinhar expectativas e mostrar entregas</h2>



Ao fechar o ciclo de 90 dias, é hora de mostrar que você entendeu o negócio e está contribuindo com consistência. Traga dados, compartilhe aprendizados e alinhe próximos passos com sua liderança.



Este é um bom momento para uma conversa mais estruturada sobre seu desempenho e expectativas futuras. Prepare-se com números e fatos, mas também esteja aberto a ouvir percepções sobre aspectos comportamentais e de relacionamento.



Lembre-se que os primeiros 90 dias são apenas o começo. O que você construiu nesse período — conhecimento, relacionamentos e resultados iniciais — servirá como base para sua trajetória na empresa. Continue aprendendo, adaptando-se e buscando melhorar a cada dia.



Portanto, se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia. Adapte-o à sua realidade e contexto, mas mantenha o princípio fundamental: equilibre a ansiedade por resultados com a paciência para entender, respeitar e então contribuir para melhorar o que já existe.

A verdade que você precisa saber sobre oportunidades - Atitudes Autorresponsáveis

Cris Barros

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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