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<blockquote class="graf--blockquote graf--startsWithDoubleQuote">“Você é fruto das suas escolhas”.</blockquote>
A primeira vez que me recordo ter lido esta frase foi num <a href="https://www.youtube.com/watch?v=kcjvOpimRY4" target="_blank" rel="noreferrer noopener">vídeo da Cidade do Cérebro</a> há mais de dez anos. Nunca imaginei que isso fosse fazer tanto sentido quanto agora…
Durante anos estive numa busca intensa por descobrir “porque eu vim ao mundo”. Me perdi e me encontrei diversas vezes nessa busca. A cada muro novo construído, diversos tijolos eram quebrados (e às vezes até o próprio muro que acabara de ser erguido). Foi um processo de construção e desconstrução dolorido, assustador, mas transformador.
Perdi algumas coisas, ganhei outras. Dentre as primeiras, minha autoconfiança foi a que mais senti a perda. Principalmente porque ela não se foi sozinha. Levou com ela o meu brilho nos olhos, a esperança de realizar sonhos e, com isso, até algumas pessoas queridas.
Aos poucos fui entendendo que a busca externa que eu estava fazendo só me enfraquecia mais. Só me deixava mais vulnerável. Só me taxava cada vez mais como “o que não sabe o que fazer da vida”, “o perdido”, “o desencontrado”, até “o coitado” talvez…
Mas as tags, etiquetas, carapuças, máscaras que mais doeram foram “desistente” e “inconstante”. Era bem verdade que eu começava um monte de coisas e não ia até o fim. Foi assim com várias escolas (das quais eu saí), em empregos, projetos, relacionamentos, em tudo. E a justificativa sempre era: “eu ainda não me encontrei”. Faltava-me uma coisa.
Depois da minha formação em Coaching, eu comecei a trabalhar isso. Percebi que isso era um hábito e comecei a tentar “acabar” pequenas coisas para criar o hábito de ir até o fim e esse hábito criar caminhos mentais de acabativa no meu cérebro.
Comecei a correr e parei. Depois voltei e parei. Depois arrumei outras coisas… enfim, não foi um fracasso total, mas também não foi como eu esperava que fosse. As coisas não mudam completamente da noite para o dia. Porém, todavia, entretanto, contudo, existiu um trunfo grande nessa tentativa de acabar as coisas: eu comecei a bancar minhas escolhas, minhas decisões.
E é exatamente aí que a mágica acontece (e o motivo desse texto). Acabei de assistir um <a href="http://www.ted.com/talks/ruth_chang_how_to_make_hard_choices" target="_blank" rel="noreferrer noopener">TED</a> sobre como tomar decisões difíceis e algumas peças se encaixaram na minha cabeça. Indo bem direto ao ponto, quando você precisa tomar uma decisão difícil é porque de todas as opções que você tem, nenhuma é melhor que a outra. Alguma é melhor em um ponto que as outras e vice-versa, mas no geral não existe uma melhor.
Mas o que isso tem de tão interessante?
Quando você precisa escolher, toma uma decisão e, principalmente, banca essa decisão, você começa a criar justificativas racionais para aquela decisão e aquilo se torna você. Você precisa criar um motivo para escolher. E esse motivo se torna você.
“Você é fruto de suas escolhas”
Na primeira vez que ouvi essa frase, ela era aparentemente só mais um jargão motivacional (que me ajudou muito, diga-se de passagem). Porém, hoje, eu conheci o porquê de isso ser verdade. E fez muito sentido pra mim. Porque eu só “me encontrei” depois que eu comecei a bancar as minhas escolhas.
E, à medida que eu caminho para mais perto de onde eu quero chegar, mais escolhas vão aparecendo e mais eu vou me encontrando (vi num <a href="https://www.ted.com/talks/dan_gilbert_you_are_always_changing" target="_blank" rel="noreferrer noopener">outro TED</a> que você vai mudar muito mais nos próximos 10 anos do que você imagina — o ser humano não é, ele vai sendo).
Então, se você está perdido assim como eu estava bem pouco tempo atrás, a minha dica é: primeiro, siga seu coração e, em seguida, comece a bancar as suas escolhas.
<blockquote class="graf--blockquote graf--startsWithDoubleQuote graf--last">“Você é essencialmente fruto de suas escolhas. Então escolha ser o melhor que puder.”</blockquote>

Leia se você está perdido

Eu não imaginava como um vídeo do TED ia fazer a diferença na minha resposta para a pergunta "por que você veio ao mundo?"

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Segundo Howard Gardner, autor da teoria das inteligências múltiplas, inteligência é uma habilidade que o ser humano desenvolve para resolução de problemas. Nesse sentido, ele definiu 9 inteligências passíveis de desenvolvimento no ser humano. A saber:
1- Inteligência Lógico-matemática (habilidade de pensar e inferir logicamente e habilidade de lidar com números)*; 2- Inteligência Espacial/Visual (habilidade de se localizar no espaço tanto fisicamente quanto mentalmente); 3- Inteligência Linguística (habilidade de entender e transmitir pensamentos através da linguagem escrita ou falada); 4- Inteligência Corporal (habilidade de coordenar os movimentos do corpo - coordenação motora); 5- Inteligência Musical (habilidade de interpretar e/ou criar sons através do timbre, tom, ritmo, etc.); 6- Inteligência Intrapessoal (habilidade de lidar e entender emoções próprias); 7- Inteligência Interpessoal (habilidade de lidar e entender emoções dos outros); 8- Inteligência Naturalista (habilidade de lidar com o meio ambiente); e 9- Inteligência Existencialista (habilidade de refletir sobre questões existenciais).
*Os significados entre parênteses são minhas interpretações da teoria.
No mesmo período, porém sem conhecimento das pesquisas de Gardner, um professor Norueguês também desenvolveu a sua teoria sobre inteligências, só que baseado na sua prática de sala de aula. Das 9 inteligências de Gardner, ele não considerou duas (a 8 e a 9) e acrescentou 3: a intuição, a criatividade e a memória. Sendo:
Inteligência Intuitiva: Habilidade de prever eventos baseado em experiências anteriores; Inteligência Criativa: Habilidade de usar as outras inteligências para criar. Segundo ele, essa inteligência altamente desenvolvida é raiz do que hoje chama-se de TDAH (Transtorno do Déficit de Atenção e Hiperatividade); e Inteligência de Memorização: Habilidade de guardar e utilizar os estímulos recebidos pelos 5 sentidos para exercer as outras inteligências.
Mas o que isso tem a ver com a Fórmula de Bháskara e a matemática que é ensinada nas escolas?
Primeiro, é importante saber: toda habilidade é conquistada com Conhecimento, Aplicação e Repetição. Logo, como toda inteligência é uma habilidade desenvolvida, usando lógica, temos que toda inteligência é desenvolvida com conhecimento, aplicação e repetição.
Daí concluímos que cada novo conhecimento com o qual se tem contato na matemática (seja a Formula de Bháskara ou o conceito de função), aplicado e repetido diversas vezes em provas e exercícios, desenvolve as inteligências lógico-matemática, espacial (no caso da geometria), linguística, criativa (<a href="http://www.administradores.com.br/noticias/cotidiano/brasileiro-de-13-anos-cria-formula-simplificada-para-multiplicacao/106115/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">vide menino que "criou" um novo método de multiplicação</a>) e de memorização.
A verdade é que a matemática como hoje é ensinada nas escolas convencionais de ensino básico, foi utilizada desde o surgimento da escola para o desenvolvimento das 3 inteligências que eu chamo de inteligências base: Lógico-matemática, Espacial e Linguística. Essas 3 inteligências eram de extrema importância na era industrial e, inclusive, o teste de QI avalia exatamente e somente elas. E a matemática é a matéria do ensino básico que mais desenvolve estas 3 inteligências. O que ninguém tinha pensado ainda é que a matemática também desenvolve a inteligência criativa e de memorização. Ou seja, é bom você começar a dar mais atenção a ela.
Agora, muita gente reclama que acha matemática muito difícil. Alguma até tem um certo trauma com a matéria. Você é uma dessas pessoas? Deixa um comentário aqui embaixo me dizendo como é sua relação com a matemática. Em breve eu faço um post dizendo porque as pessoas acham matemática complicada e como transformá-la em simples.
Se você conhece alguém que precisa entender porquê estudar matemática, compartilhe este texto.

Sim... Você vai usar a Fórmula de Bháskara sua vida inteira

Oi, meu nome é Chrystian, eu tenho 26 anos e vivo de internet desde os 24. Eu acredito que o Empreendedorismo é a melhor maneira de tornar o mundo um lugar melhor pra se viver. E eu acredito nisso porque o empreendedorismo muda a mentalidade das pessoas e dá condições para que qualquer um, através da determinação necessária e técnicas corretas, consiga mudar a realidade à sua volta.
Não leia este artigo até o final a não ser que:
- Você odeie o seu emprego; ou, - Você trabalhe demais e não tenha tempo; ou, - Você queira ter mais liberdade; ou, - Você queira viver viajando e poder trabalhar de qualquer lugar do mundo</strong&gt;; - Ou todas as anteriores juntas.
Eu sei que isso pode parecer bom demais pra ser verdade. Se me dissessem isso antes de eu conhecer esse mundo do Empreendedorismo Digital, eu com certeza acharia que era um golpe. "Nem vem com esse papo de Pirâmide pro meu lado".
A questão é que hoje, além de viver na pele essa realidade, eu conheço diversas (mais de 100) pessoas que vivem esse lifestyle.
Talvez você possa pensar: "Mas essas pessoas devem ter algo especial; devem ser de família rica; devem ser grandes profissionais; devem ser gênios", ou qualquer outra desculpa que você queira arrumar para continuar dando desculpas para não seguir seus sonhos.
A verdade é que, no final de 2012, quando eu comecei nesse mercado, eu nem sequer fazia ideia do que era o empreendedorismo digital. Eu vivia uma vida que não era aquela que eu sempre sonhei que teria quando era adolescente. O dinheiro faltava, o tempo faltava e o tempo só passava. Meus dias se resumiam em trabalhar em algo que eu não me realizava, estudar algo que eu não me identificava e reclamar do trânsito (parece que ele está impossível em todos os lugares).
Foi então que meu irmão conheceu um método "revolucionário" para vender produtos na internet. Era algo diferente de tudo que a gente já tinha visto. A grande sacada do método era vender para quem não sabia que precisava da solução que você oferecia. Ou seja, você não brigava pelos mesmos clientes que o seu concorrente.
Mas o que isso tem a ver com você poder trabalhar de qualquer lugar do mundo fazendo o que ama?
A verdade é que, naquela época, eu não tinha nada pra vender na internet. E pra ser bem sincero, eu odiava a ideia de ter que vender alguma coisa. Então eu comecei a ajudar outras pessoas a vender os produtos delas. Virei um copywriter profissional (o cara que escreve textos persuasivos).
Só que isso também era um saco. Trabalhar pros outros é um saco. Fala sério. Mas aparentemente esse era o único talento que eu tinha que dava pra ser usado naquele momento.
Então eu comecei a estudar marketing digital. Fiz diversos cursos, viagens para eventos, trocava ideias com grandes experts. Investi na minha formação e informação. Pesquisei muito. E aplicava tudo para vender os produtos dos meus clientes.
Nesse processo, eu acabei encontrando um padrão presente em todas as pessoas que começavam nesse mercado sem ter algo pra vender. Sem ter uma expertise boa o suficiente para transformar em produto e vender na internet.
E por que eu resolvi compartilhar isso com você aqui nesse artigo? Acontece que eu tenho uma missão. Por causa daquilo que eu disse no primeiro parágrafo do artigo, eu quero que cada vez mais pessoas empreendam e compartilhem seu conhecimento com outras pessoas que precisam dele. Existem experiências que só você viveu e que te trouxeram aprendizados que podem ser muito úteis para outras pessoas.
Então aqui vão os 5 passos:
1º - Defina sua paixão e a estude profundamente:
Se você vai começar algo novo e viver disso, faça algo que você ama. Você, possívelmente, fará isso pelo resto da sua vida. Então é melhor que escolha algo que te faça brilhar os olhos. Se quiser mudar depois, não tem problema. Mas faça algo agora que realmente te motive a trabalhar além da conta. Faça algo que você faria até de graça. Quando descobrir o que é isso, torne-se um especialista no assunto. Estude tudo que encontrar. E, principalmente, aplique em si mesmo pra ver o que funciona e o que não funciona.
2º Planeje:
Muita gente está cansada da vida que leva hoje e acaba jogando tudo pro alto pra viver o sonho. Isso está se tornando cada vez mais comum (foi isso que eu fiz). Mas, por experiência própria, eu te alerto: faça um planejamento. Seja realista sobre o presente e incrivelmente sonhador sobre o futuro. Mira na Lua que, mesmo que você erre, estará entre as estrelas. ;)
3º Treine pessoas individualmente
Depois de muito aplicar os seus conhecimentos em você e começar a ter resultados, comece a aplicar isso em outras pessoas. Crie um método. As pessoas gostam de passo-a-passo. Elas se sentem seguras com isso. A grande sacada aqui é você já se sentir um especialista no assunto. Isso passa mais confiança e faz com que tenha mais chances de dar certo.
O comprometimento dos dois no processo é muito importante. Uma boa opção para criar o comprometimento no seu "aluno" é fazer com que ele faça uma doação de um valor simbólico para uma instituição de caridade em troca dos seus serviços. Depois que tiver feito o processo com pelo menos 10 pessoas, comece a cobrar. Outra maneira de saber o momento certo para cobrar é quando alguém oferecer dinheiro pelos seus serviços.
Esse passo é muito importante para que você conheça melhor as necessidades do seu cliente.
4º Treine pessoas em grupo:
Depois de adquirir alguma experiência em ensinar as pessoas aquilo que você sabe, comece a treiná-las em grupo. O processo é o mesmo do individual, só que você deixa de ter tanta especificidade.
O grupo é um teste para você criar um curso. Isso porque você consegue ver o que funciona e o que não funciona sem o seu acompanhamento individual.
Aqui você tem a opção de já começar cobrando. Se não conseguir, use a mesma tática da doação.
5º Crie um curso e venda-o na internet:
Nesse último passo, você vai precisar ter uma página na internet para onde você vai mandar as pessoas (através de anúncios ou artigos em blogs como esse) para que elas recebam algum conteúdo exclusivo. Para isso, elas terão que te dar o e-mail delas.
Através desse e-mail, você vai se relacionar com essas pessoas. Entregar conteúdo de valor. E, esporadicamente, vender o seu curso. A parte incrível desse processo é que, ao invés de as pessoas ficarem chateadas com você por estar tentando vender alguma coisa pra elas, elas vão te agradecer pela transformação que você está gerando na vida delas. E isso é incrível.
Enfim, siga estes 5 passos e você vai poder trabalhar de onde quiser, ter liberdade, ter tempo para se dedicar às coisas que realmente importam pra você e ainda ganhar um bom dinheiro.
Pode ser que você tenha lido tudo isso e mesmo assim ainda esteja um pouco receoso quanto a aplicar isso na sua vida ou simplesmente acreditar que isso é possível. A verdade é que você tem três caminhos a seguir agora:
1- Ignorar tudo que leu e continuar infeliz no trabalho, sem tempo, sem liberdade, etc. 2- Dizer "legal isso aí, heim", mas continuar com desconfiança e esperar alguém que você conhece aplicar e ter sucesso com isso.
Ou fazer a escolha mais inteligente que a maioria das pessoas que se deparam com esse conhecimento fazem:
3- Começar a aplicar todos esses passos e pesquisar tudo que é preciso para colocá-los em prática da maneira mais eficiente possível.
Agora eu te pergunto: Por que valeu a pena ler esse artigo até aqui? Me responde nos comentários. O seu comentário é muito importante para que eu possa saber se o conteúdo que eu te entrego está realmente sendo útil e o que mais eu posso escrever pra te ajudar. Você também pode comentar alguma dúvida ou sugestão.
Clique no botão compartilhar aqui embaixo e ajude seus amigos a também terem uma vida mais realizada.
Última coisa: Ação hoje, amanhã e depois. Grande abraço.

05 passos para trabalhar com o que você ama e viver a vida dos seus sonhos

Enfim chegamos à terceira ferramenta e último artigo desta série.
Acesse a ferramenta 01 <a href="http://www.administradores.com.br/artigos/empreendedorismo/03-ferramentas-de-coaching-para-tirar-sua-ideia-do-papel-parte-1/84594/">aqui</a> e a ferramenta 02 <a href="http://www.administradores.com.br/artigos/empreendedorismo/03-ferramentas-de-coaching-para-tirar-sua-ideia-do-papel-parte-2/84635/">aqui</a>.
Depois de ter em mãos todas as ações necessárias para colocar em prática seu projeto, você precisa traçar um plano de ação real e motivador.
Para isso, eu adaptei a ferramenta 5w2h, velha conhecida na hora de fazer um plano de ação, para a realidade do empreendedor (que muitas vezes não tem uma "área" na empresa para responder o "onde").
Funciona assim:
1- Faça uma tabela com 4 ou 6 tabelas (as duas últimas são opcionais); 2- Escreva na primeira linha, da esquerda pra direita, as palavras "Ação Inspiradora", "Motivo Edificante", "Execução Inadiável", "Maneira Incrível", "Custo" e "Status", uma em cada coluna, sendo as duas últimas opcionais; 3- Escreva embaixo de cada item, a descrição correspondente.
Para preencher a tabela, você vai pegar ação por ação da Tabela de Impacto, criar um nome inspirador pra ela, um motivo edificante para fazê-la, a data de execução (sem procrastinar), a maneira incrível como você vai executá-la, o custo dela e o status em que ela se encontra.
Vou dar um exemplo de um dos meus planos de ação.
<table style="width:640px;margin-left:auto;margin-right:auto;" border="3"><tbody><tr><td>Ação Inspiradora</td>
<td>Motivo Edificante</td>
<td>Execução Inadiável</td>
<td>Maneira Incrível</td>
<td>Custo</td>
<td>Status</td>
</tr><tr><td>Criar 3 vídeos de conteúdo como filmes de Hollywood.</td>
<td>A boa qualidade do áudio e do vídeo dos conteúdos melhora a compreensão do espectador e aumenta a conversão.</td>
<td>14 a 16/02 1h/dia Total = 3h</td>
<td>Gravar no estúdio, com Chroma Key, editar no Vegas e incluir efeitos.</td>
<td>Real R$ 0,00 Hora R$ 900,00</td>
<td>0%</td>
</tr></tbody></table> Por que dar esses nomes?
Ação Inspiradora: Quando você coloca simplesmente uma ação qualquer (no meu exemplo seria "Graver 3 vídeos de conteúdo") aparentemente se torna uma coisa pedante, chata, que você é obrigado a fazer. Quando você cria um nome "inspirador" pra essa ação, você facilita a criação do "Motivo Edificante".
Motivo Edificante: "Um bom porquê justifica qualquer como". Não preciso dizer mais nada.
Execução Inadiável: Delimitando o tempo de execução e colocando-o como inadiável, você dá uma margem menor para a procrastinação. Atenção aqui, pois o tempo de execução não pode ser nem longo de mais, nem curto demais. Longo demais você terá tendência à procrastinação (porque o seu cérebro costuma usar todo o tempo que tem disponível para uma atividade). Curto demais você não consegue terminar e criar o hábito de entregar as coisas atrasado, que por si só já é ruim.
Maneira Incrível: Quando você descreve a maneira com que vai fazer aquela ação, além de facilitar na hora de fazer a ação por já saber exatamente o que você precisa fazer, você economiza energia do seu cérebro e agiliza o processo de execução.
Custo e Status são opcionais porque servem apenas para você ter uma ideia a mais sobre a ação. Você pode perceber que eu coloquei dois tipos de custos. O real, que é o que realmente vai custar em dinheiro aquela ação pra você, e o custo hora, que é pegar o valor da sua hora de trabalho e multiplicar pelo total de tempo gasto naquela atividade. Isso é interessante pra você saber quanto está "deixando de ganhar" quando está procrastinando, por exemplo. Já o Status, mostra somenta a quantas anda aquela ação no momento da confecção do plano de ação.
Chegamos ao fim dessa série de artigos. Espero ter contribuído com o seu projeto. Lembro que, caso tenha ficado alguma dúvida, ou você queira algum tipo de help aí no seu projeto, deixa um comentário aqui embaixo que, na medida do possível, eu irei responder um a um.
Ação hoje, amanhã e depois. A gente se fala no próximo artigo.

03 ferramentas de Coaching para tirar sua ideia do papel - Parte 3

Neurônios-espelho e a exigência biológica de humanizar a marca



Você já parou um scroll no meio — sem saber bem por quê?



Não foi o produto. Não foi a legenda bem escrita. Foi algo mais antigo que a internet, mais antigo que o marketing, mais antigo que qualquer manual de branding que você já leu.



Foi um rosto.



Uma expressão. Uma pausa. O jeito que alguém levanta o olho antes de falar uma verdade difícil. Esse milissegundo imperceptível — e irresistível.



Não é coincidência. É biologia.



<h2 class="wp-block-heading">O que o seu cérebro faz antes de você decidir qualquer coisa</h2>



Em 1992, o neurocientista Giacomo Rizzolatti e sua equipe descobriram, quase por acidente, algo que mudaria para sempre a forma de entender o comportamento humano: os neurônios-espelho.



Esses neurônios se ativam quando você executa uma ação — e também quando você observa alguém executando essa mesma ação. Seu cérebro literalmente espelha o que vê. Sente o que o outro sente. Antes de processar racionalmente. Antes de qualquer decisão consciente.



Rizzolatti chamou esse mecanismo de base neural da empatia. Eu chamo de lacuna estratégica que o marketing corporativo muitas vezes ignora.



Porque enquanto as marcas investem em paletas de cor, fontes sofisticadas e campanhas premiadas, o sistema nervoso do consumidor continua procurando uma coisa só:



Alguém. De verdade.



<h2 class="wp-block-heading">O paradoxo do marketing perfeito</h2>



Quanto mais polida a comunicação, mais o cérebro desconfia.



Não é intuição. É neurociência.



Um estudo publicado no Journal of Marketing Research mostrou que consumidores atribuem maior confiança a marcas com comunicação imperfeita — com pausas, com humanidade, com a sensação de que existe alguém ali que pode errar. O que os pesquisadores chamaram de "efeito de autenticidade": a imperfeição percebida aumenta a credibilidade percebida.



Ou seja: o feed impecável pode estar te custando conexão.



A campanha que ganhou prêmio pode não ter gerado uma venda.



Empresas com branding de revista e resultados de vitrine fechada. O problema não é a estética. O problema é quando a estética substitui a presença.



<h2 class="wp-block-heading">Histórias não são estratégia. São sobrevivência.</h2>



O neurocientista Uri Hasson, da Universidade de Princeton, conduziu um experimento que deveria ser leitura obrigatória em todo briefing de marketing: quando alguém conta uma história, o cérebro de quem ouve sincroniza com o cérebro de quem fala.



Não é metáfora. É literal. As mesmas regiões cerebrais se ativam. O mesmo padrão de ondas.



Hasson chamou esse fenômeno de neural coupling — acoplamento neural. E descobriu que quanto maior a sincronização, maior a compreensão, a retenção e — aqui está o ponto — a confiança.



A história não é um recurso criativo. É o protocolo de conexão mais antigo que o ser humano conhece.



Antes do texto. Antes da escrita. Antes das redes sociais e dos algoritmos que mudam toda semana. A história já estava lá, em volta de uma fogueira, criando pertencimento entre estranhos.



O que mudou é o palco. O que não mudou é o mecanismo.



<h2 class="wp-block-heading">Por que o rosto importa mais do que o logo?</h2>



Paul Ekman dedicou décadas mapeando as microexpressões faciais — aquelas contrações musculares que duram frações de segundo e revelam emoções que o dono do rosto nem sabe que está expressando.



O que Ekman descobriu, e que o marketing ainda não absorveu completamente, é que somos detectores de falsidade extraordinariamente calibrados. Identificamos incongruência emocional com precisão cirúrgica — mesmo sem saber nomear o que sentimos.



É por isso que você olha para um conteúdo de marca e pensa: tem algo errado aqui. Não consegue explicar. Mas sente.



O que você está detectando é o desalinhamento entre o que a marca diz e o que a marca é.



Marketing é espelho. E espelho não mente — ele amplifica.



Se a essência está clara, o rosto da marca transmite verdade. Se a essência está vazia, nenhuma produção cara resolve.



<h2 class="wp-block-heading">A humanização não é tendência. É retorno ao óbvio.</h2>



Nos últimos anos, vimos um movimento que foi chamado, equivocadamente, de "tendência de humanização das marcas". Como se fosse uma novidade. Como se antes disso as marcas pudessem existir sem humanidade e funcionar.



O que aconteceu, na verdade, foi o inverso: a era digital criou uma ilusão de que automação substituiria conexão. Que volume substituiria profundidade. Que conteúdo substituiria presença.



E o ser humano, fiel ao seu sistema nervoso, começou a se afastar.



O Edelman Trust Barometer de 2024 — uma das pesquisas robustas sobre confiança corporativa — mostrou que 63% dos consumidores compram ou boicotam marcas com base em valores percebidos. Não no produto. Nos valores. E valores só são percebidos quando existe alguém — uma voz, um rosto, uma história — para transportá-los.



Segundo o mesmo relatório, “funcionários comuns” superam o CEO em credibilidade, quando o assunto é a realidade interna da empresa — o dia a dia, a cultura, o impacto real. Não é o cargo que gera confiança. É a proximidade com a verdade.



Sempre foi assim. Só ficou mais urgente agora.



<h2 class="wp-block-heading">O que isso muda na prática</h2>



Não estou falando para você contratar um apresentador carismático e colocar na frente da câmera.



Estou falando de algo mais difícil — e mais poderoso — do que isso.



Estou falando de decidir qual é a verdade que a sua marca sustenta quando ninguém está olhando. E ter coragem de comunicar isso com o rosto descoberto.



O Brasil, aliás, produziu alguns dos casos mais eloquentes sobre isso nos últimos anos. E o que eles têm em comum não é o sucesso — é o risco que cada um aceitou antes do sucesso chegar.



João Adibe Marques, CEO da Cimed, escolheu aparecer numa indústria farmacêutica — um setor que historicamente nunca precisou de rosto para vender, que se escondia atrás de fórmulas, bulas e aprovações da Anvisa. Ele arriscou a seriedade institucional da empresa ao trazer humor, irreverência e opiniões que desagradam. Há executivos que até hoje acham que ele exagerou. O mercado respondeu de outro jeito: a Cimed tem fãs. Não apenas clientes. E fã não troca de marca por dez reais a menos.



A Boali escolheu um risco diferente — o da vulnerabilidade. Num mercado de alimentação saudável onde todo mundo finge que nasceu consciente, expor a história real de quem fundou, os bastidores de quem produz, a imperfeição de quem está construindo, é apostar que o consumidor prefere verdade a perfeição. É uma aposta que contraria o instinto de qualquer departamento de marketing bem-comportado. E que, quando funciona, cria algo que nenhuma campanha compra: identificação profunda.



Esses dois casos têm algo em comum: antes do resultado, havia um momento em que a decisão parecia arriscada demais. E foi exatamente esse risco que criou o território.



Uma marca que tem fundador com história real — e a conta — não compete com outras marcas. Ela ocupa um território que não pode ser copiado: o da experiência vivida.



Uma empresa que mostra seus bastidores, seus erros com honestidade, seus processos em construção, ativa exatamente os neurônios-espelho que levam o consumidor a pensar: esse poderia ser eu. Eu confio nessa pessoa.



E confiança, do ponto de vista neurocientífico, é o estado emocional que precede a decisão de compra. Não o desconto. Não a campanha relâmpago. A confiança.



<h2 class="wp-block-heading">O risco que ninguém menciona na reunião de marketing</h2>



Mas aqui mora uma tensão que precisa ser dita — e raramente é.



Quando o rosto de uma pessoa se torna a marca, o negócio ganha presença. E pode perder independência.



Se o fundador sai, adoece, muda de posição ou simplesmente decide parar de aparecer, o que acontece com a empresa que construiu sua autoridade em cima de uma identidade individual? A audiência que seguia a pessoa — segue a marca?



Nem sempre.



Esse não é um argumento contra a humanização. É um argumento pela construção inteligente dela. Porque há uma diferença fundamental entre um CEO que é a marca e um CEO que apresenta a marca. No primeiro caso, o negócio vira dependente de uma presença. No segundo, a presença serve ao propósito maior — e pode, com o tempo, ser compartilhada, expandida, distribuída por uma cultura organizacional inteira.



Marcas que fazem isso bem não somem quando o fundador sai da frente. Porque o rosto nunca foi só dele: era a materialização de algo que existia antes da câmera ligar.



A pergunta que toda empresa deveria fazer antes de colocar alguém na vitrine não é "quem tem mais carisma?" — é "o que essa presença representa que sobrevive a ela mesma?"



Humanização sem essa resposta é audiência emprestada.



<h2 class="wp-block-heading">Primeira na mente, depois na vida.</h2>



Aqui eu preciso parar de ser estrategista por um parágrafo e falar com quem está lendo isso às 23h, entre uma planilha e uma notificação de DM sem resposta.



Você que é operacional, tático, estratégico — e ainda precisa ser o rosto do negócio. Você que acorda cedo demais, dorme tarde demais e ainda ouve que "precisa aparecer mais nas redes". Você que sabe tudo o que deveria fazer e não consegue encaixar no mesmo dia em que resolve problema de fornecedor, lidera equipe, fecha proposta e responde cliente insatisfeito.



Eu sei que é difícil. E não vou fingir que não é.



Mas preciso te dizer uma coisa que o mercado de marketing raramente admite: consistência não é glamour. É presença sem palco. É o vídeo gravado no carro antes da reunião. É o texto escrito no fim de semana sem ninguém aplaudindo. É aparecer quando você não está com vontade — porque você entendeu que o processo antecede o resultado, e o resultado só chega para quem não desistiu no intervalo.



O cérebro do seu consumidor não precisa do seu melhor conteúdo. Ele precisa te ver de novo. E de novo. E de novo. Até que seu nome ocupe um lugar na memória dele que nenhum anúncio pago consegue comprar.



Isso não exige perfeição. Exige frequência com verdade.



Uma vez por semana publicado vence dez vezes por semana planejado e nunca executado. O feito é sempre mais poderoso do que o perfeito paralisado na cabeça. E isso serve para tudo.



Mapeie sua essência. Fortaleça sua estratégia. Aplique. Depois melhore. Depois aumente a velocidade.



Mas primeiro, você começa.



Porque existe uma janela de tempo entre o momento em que alguém te descobre e o momento em que te escolhe. Essa janela não se abre com uma campanha. Se abre com o acúmulo silencioso de quem apareceu quando não precisava, falou quando ninguém estava assistindo, e continuou — mesmo assim.



E lembrança não é construída com volume apenas. É construída com marcas emocionais. Com aquele momento em que o cérebro de quem te assiste sincroniza com o seu — e algo se instala ali, silencioso, duradouro.



É por isso que uma marca sem rosto é uma marca sem memória afetiva. E sem memória afetiva, ela compete apenas por preço.



É uma batalha que nenhuma empresa deveria querer travar.



<h2 class="wp-block-heading">O que Clarice sabia — e o marketing fantasia demorou para entender</h2>



"Escrever é uma maldição que salva." — Clarice Lispector



Existe um paradoxo no centro de tudo isso.



Quanto mais o mercado fala em humanização, mais as marcas produzem humanidade encenada. Quanto mais se fala em autenticidade, mais se vende autenticidade formatada. O consumidor percebe — não racionalmente, mas visceralmente. Os neurônios-espelho não mentem. E quando o espelho devolve uma imagem falsa, o sistema nervoso registra antes da mente nomear.



A saída não é técnica. Nunca foi.



Não era sobre literatura. Era sobre o ato de se expor com verdade — e descobrir, nessa exposição, que o outro estava esperando exatamente por aquilo. Que a sua história particular é, paradoxalmente, a mais universal de todas.



O marketing que dura tem esse mesmo DNA. Não o da performance ensaiada, mas o da travessia real. Não o da identidade construída para agradar, mas o da essência que permanece quando o algoritmo muda, a tendência passa e o feed se renova.



Porque o consumidor de hoje não está comprando produto. Está comprando a sensação de que existe alguém do outro lado que entende alguma coisa sobre a vida dele que ele mesmo ainda está tentando nomear.



E isso não nasce de uma campanha. Nasce de quem você realmente é — antes de qualquer briefing.



A marca que sobrevive ao tempo não é a mais visível.



É a mais verdadeira.



E verdade, quando encontra coragem, vira presença.



E presença, quando encontra consistência, vira território.



E território não se disputa. Se habita.







Fontes e Referências: Rizzolatti &amp; Craighero (2004) Annual Review of Neuroscience | Hasson et al. (2012) Trends in Cognitive Sciences | Ekman &amp; Friesen (1969) Psychiatry | Newman &amp; Dhar (2014) Journal of Marketing Research | Edelman Trust Barometer 2024

A Era do Marketing Sem Rosto Acabou

Experiência acumulada pode ser um ativo milionário quando organizada da forma certa



Existe uma sensação comum entre profissionais experientes.



A de que poderiam estar em outro nível.



Mais reconhecimento, mais faturamento, mais liberdade.



Mas, na prática, continuam operando no mesmo modelo.



Atendem clientes, entregam projetos, resolvem problemas complexos. E, mesmo assim, não conseguem sair de um ciclo que depende diretamente do próprio tempo.



O que muitos ainda não perceberam é que, em grande parte dos casos, o problema não está no que fazem.



Está no que ainda não estruturaram.



Conhecimento acumulado ao longo de anos não é apenas bagagem.



É um ativo.



Um ativo que pode ser transformado em um produto de alto valor, com escala, previsibilidade e posicionamento claro no mercado.



Mas isso não acontece sozinho.



Sem método, a experiência fica dispersa.



Sem estrutura, o valor não é percebido.



Sem posicionamento, o profissional continua sendo comparado por preço.



E é exatamente por isso que tantos especialistas seguem subutilizando o próprio potencial.



Sabem muito, mas não conseguem traduzir isso em algo que funcione como negócio.



Ficam presos à execução, quando poderiam estar liderando processos, orientando pessoas e vendendo transformação.



A virada acontece quando existe clareza.



Clareza sobre quem você ajuda.



Sobre qual transformação você entrega.



E sobre como isso pode ser organizado em uma oferta estruturada.



Quando isso acontece, o jogo muda.



O conhecimento deixa de ser algo que você usa apenas para trabalhar e passa a ser algo que trabalha por você.



O modelo deixa de depender de volume e passa a gerar valor.



E a receita deixa de ser instável para se tornar previsível.



O mercado já está cheio de exemplos de profissionais que fizeram esse movimento.



Pessoas comuns, com experiência real, que decidiram estruturar o que sabiam e transformar isso em um negócio escalável.



A diferença não foi aprender algo novo.



Foi organizar o que já existia.



Se existe a sensação de que poderia estar mais à frente, talvez o ponto não seja falta de capacidade.



Talvez seja falta de um caminho claro.



A Imersão Vida de Mentor entrega exatamente esse caminho. Em um único dia, é possível transformar conhecimento em uma mentoria estruturada, definir posicionamento e sair com um modelo pronto para gerar receita de forma consistente.



Se você já tem a experiência, talvez esteja mais perto de um negócio do que imagina.



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Você pode estar sentado em um negócio lucrativo e ainda não enxergou isso 

Durante muitos anos, eu acreditei que não se deve abandonar um projeto sem esgotar todas as possibilidades. Essa crença me ajudou a superar dificuldades, enfrentar crises e construir coisas das quais me orgulho. Foi ela que me ensinou a fazer o que devia ser feito, me fez persistir quando seria mais fácil desistir.Mas, recentemente, comecei a me fazer uma pergunta incômoda: e se, em algum momento, persistir deixa de ser uma virtude e passa a ser apenas insistência?Muitas pessoas permanecem em empregos, negócios, formações, casamentos, sociedades e carreiras porque acreditam que ainda não tentaram o suficiente. Sempre existe mais uma conversa para ter, mais um processo para melhorar, mais algumas horas de esforço, mais uma estratégia para testar.O problema é que, às vezes, enquanto tentamos esgotar todas as possibilidades de um projeto, esgotamos a nós mesmos.A transição de carreira costuma ser retratada como um momento inspirador, cheio de coragem e oportunidades. Na prática, ela costuma vir acompanhada de medo, culpa, insegurança e uma sensação constante de estar abandonando algo que você ajudou a construir, e que um dia fez muito sentido na sua vida.Talvez a pergunta não seja: "Será que eu tentei o suficiente?"Talvez a pergunta correta seja: "Quanto de mim estou deixando pelo caminho para continuar tentando?"Não tenho todas as respostas. Estou escrevendo este texto justamente no meio desse processo, tentando compreender o que fica e o que precisa ser deixado para trás. E, como tantas outras pessoas que já passaram por mudanças importantes, também me pergunto quanto de inspiração e energia ainda tenho para recomeçar.Mas uma coisa já aprendi: Persistência é uma qualidade valiosa. Só não deveria custar a nossa saúde, nossa paz ou a nossa capacidade de imaginar um futuro diferente.Existem ciclos que exigem resistência, outros exigem coragem para terminar. A dificuldade está em reconhecer a diferença.Às vezes, seguir em frente não é desistir.É reconhecer que um ciclo cumpriu seu papel e que chegou a hora de construir o próximo.

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Chrystian Fernando Araújo Borges

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Chrystian Fernando Araújo Borges

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